这个案例是我刚刚辞掉 全国女鞋排名前十公司 的运营工作后刚创业（才上几个月，上班不自由，杀神受不了），自己刚起步运营的小C店！（此文关于那时相关的截图，现在还真是没有了）

当时情况是这样，3星新店、0销量。5月初我这款裙子刚上时，售价68，对手这款雪纺连衣裙已经是月销量1500+！售价58元！

当时我观察的时候，对手是真实销量，没有刷单的，天天一起在一个档口拿的货，他一般是2包大黑袋，我是用手直接拿货，不需要大黑袋的！

不废话！直接干货。

怎么超越对手的？

上款时我就对该款报有很大的信心！

首先 我没有去跟对手标题，自己用名不虚传做了一个超高得分的标题！

确定了一个核心关键词 A

二级词 A+B   A+B   A +c  A+D

当时的情况应该是

（连衣裙 长裙，连衣裙长裙夏 ，连衣裙长裙气质，连衣裙长裙飘逸，连衣裙长裙中长款）

然后，图片处理获得新品标（莆田安福家园拿货盗图是必备技巧，我之前文章有教过）

第2步 是，刷一点真实流量

因为新品 上架没什么权重， 所以请人刚开始 得 刷关键词  A+B+C + D

偶尔叫人收藏一下宝贝。

第3天  就自然的卖出了一件！

第3步，第4天 开小车。（不是说不开车吗？我说的小车是一天150以内，现在在我眼里就是基本没开车）

把搜索进店词，A、B、C、D拼凑的长尾词加进来，估计30多个。日限额100！

关键词权重啊！主要高质量标题引流！

第4步，请人刷，直通车，一天刷完日限额，第二天基本全10分！

（为什么10分了？新品一上架本身点击率一直请人辅助了，很高，而且本身爆款也不需要担心之后点击率会低）

第5步，第6天的真实销量已经是4件了。请了3个好友帮忙刷了3单

主要是为了好评买家秀迅速一点！3单不算刷吧？

第6步，调整直通车。

直通车10分了，可以慢慢降价了，直通车流量慢慢多起来！当时日线额100，维持了2周！

第7步，报名一周后的天天特价！

（天天特价有报名必过技巧，需要的可找我发你）

2周后的情况是：

销量25！买家秀，评价，都具备。DSR超高！

第8步，上天天特价

流量 暴增，当天销量顺利突破100！

第9步，直通车加钱，日限额上调至 150

（之后我的一直就是控制在150元以内）

直通车的主要目的：维护权重！我做的是低价引流！点击花费在2毛多一点点！

爆款的经验是这样的，每天日访客在300以内，成交是随机的，不稳定！日访客在600以上，成交稳定！我开车的主要目的在于维护关键词权重，关于直通车成交可以不要太在意！

到了第4周销量，销量已经是300+，评价不记得多少了！当然此时的对手很得意，他在6月初黄金期日销150+，月销量突破2000!

第10步，接下来就是和对手对抗的时候了。

我现在销量 比他低，价格比他高！怎么对抗？

仔细分析对手，抓住对手痛点！

第一个问题：对手没开车，他标题比我差，引流词就那几个，我的整个标题高相关性，权重在刚上架就积累的，还配合直通车，直接直通车排在他引流词前面！解决！

第 2个问题：对手因为卖了这么多，又是沙河货！（全国显赫的低价劣质的服装产地）有几个中差评，尽管对手在售后已经很努力了，有返现，莆田安福家园做到了金牌卖家，但还 是有负面评价。如，包装不好，像垃圾袋，在朋友面前都不敢打开了。  整个裙子雪纺的不透气。腰部不很显胖，腰部和图片不一样，尺码不合适等等！

针 对这些问题，我在详情页做了相关对策，首屏，放上 大方纸盒包装的外观，瞬间高大上！第二屏突出腰部改善情况，和效果。也和档口老板提出裙子腰部的不合理，老板也是立马改正了。关于透气的问题，我找扁沙 河，还有一个类似的款，就面料换成了网纱的，于是有在详情里面加一个版本，网纱版！对于尺码我也加了一个XS ！

其实这个优化详情的思路就是：找出对手问题，在自己详情突出改善点。然后突出差异化！突出优点！

现在大家看下我的商品优势是不是很多？如：包装，透气问题，另外有喜欢网纱的也有喜欢雪纺的，我都有。对于尺码我更加齐全。如果你是消费者，你会如何选择？

第12步，看对手落寞的表情！

接下我的商品销量每天都在增长，在2周的时候就已经日销100+

对手也才30-50件每天了，

此时他已经似乎观察到我了，然后做了一个最大的错误，直接复制我的标题！

我的标题权重可是一直累积到现在的，你这样一复制，除了几个比价格的，你还有何优势？

在接下来的一个月，就是他就是看着我如何在档口打包装货...

在7月初，我的销量已经到了5000.

杀神的第一桶金就是这么干的！