“阿西吧，隔壁家做淘宝文案的小婊砸又加薪了~~！”

那么你呢？你也是做这行的，为什么人家刚做了三五个月，而你做了三五年，工资还在两千到三千徘徊？

让我告诉你原因吧，你做不好，没有其他原因，就是因为你的“胸”太小了！

胸小跟做文案加薪有毛关系，而且……而且人家胸也不小啊，虽然不是波霸，但也不是飞机场……男银还没胸呢~~

你波大波小的跟我没关系，啥也别说了，如果看完下面的，你还不懂，劝你还是别做文案了，另谋高就吧。

既然说到文案，那么，今天就聊聊什么是有特色的产品描述页文案吧！

举个例子：

前段时间，有客户找我做一个阿克苏冰糖心苹果的详情页描述文案。

要求两个字：特色！

特色，对于我来说不难，毕竟自己做文案已有五个年头了，恰巧也是做电商特产类目文案出道的，于是短暂的沟通之后，描述文案出来了：

这是整个详情页的描述，图片和文字的排版是我用word文档做出来，当然你可以说我word玩的好。然并卵，当我将文案交提交客户时，客户的回复是：建议你还是先了解一下产品吧！！！

于是就有了：

买苹果的理由有很多，不买苹果的理由只有一个

没特色！

进一步分析：文案是你说服消费者购买的一种方法。

所以......

我们先从一段简单的对话开始中了解产品吧：

路人甲：产品是什么？

我：苹果

路人甲：什么苹果？

我：糖心苹果

路人甲：可以说的详细点吗？

我：产自新疆阿克苏的糖心苹果

路人甲：特色是什么？

我：……

特色就是：

怎么样在众多同类产品中鹤立鸡群，给别人一个关注你的理由！

文案的特色是：

（马爹利葡萄酒）

三毫米，瓶壁外面到里面的距离，

一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。

不是每颗葡萄，

都有资格踏上这三毫米的旅程。

它必是葡园中的贵族；

占据区区几平方公里的沙烁土地;

坡地的方位像为它精心计量过,

刚好能迎上远道而来的季风。

它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；

旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳；

临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份；

甚至山雀也从未打它的主意。

摘了三十五年葡萄的老工人，

耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；

酒庄里最德高望重的酿酒师，

每个环节都要亲手控制，小心翼翼。

而现在，一切光环都被隔绝在外。

黑暗、潮湿的地窖里，

葡萄要完成最后三毫米的推进。

天堂并非遥不可及，再走

十年而已。

（一颗板栗的自白）

很多时候，我们做文案时把自己装在了“特色和创意”的字眼里，客户要的只是“阿克苏糖心苹果”的本身的特色，你所谓的卖点多汁、高贵、定制之类的听起来似乎很是高大上，但是实质上是在自嗨，而且，貌似很多蔬果类的店铺都是这样做的。因此……

有时候，特色需要我们的逆向思维！

甜，是糖心苹果的口感，也是它的最大的亮点，那么为什么会这么甜？是什么才让阿克苏糖心苹果有了别与其它种类的苹果？所以有时候我们需要深挖细想一下，不要只停留在表面，用逆向的思维去试试。

最普通的才是最特色的，就像讲故事一样！

请学学一颗板栗的自白，用平实的语言塑造品牌形象，像讲故事一样，你可以将种植经历、成长过程，说说优点，讲讲缺点，虽不经典，但却真实。板栗能，我相信其他东西也可以！

特色，需要夸张，更需要真实

产品本身就是最大的特色

文字是用来锦上添花的，是具有引导性的叙说，产品对于每一个商家来说，就像自己的孩子一样，有很多的优点，但是就需要我们精兵简政，从产品本身出发，无需 把所有的卖点一一陈列出来，你只需抓住产品最大的一个卖点写下去，这时候你该玩玩文字上和产品上的创意，就像马爹利葡萄酒一样！！

你可能能感觉的到，电商文案似乎已成了多面手，既要懂营销方面的知识，还要懂运营，当然还要懂设计，但不管怎么说，文案的标准是适合，不管你写出的东西多 么有特色，主要的是以消费者为主题，否则那就是耍流氓。正如李叫兽的《X型文案与Y型文案》的论著中提到的这张图：

假设A点是用户看到你文案之前的状态，B点是用户看到你文案之后的状态，那么B-A就是文案能够产生的效果。道理谁都懂，任何的文案都是为了把用户从A点带到B点。

而很多文案的错误就在于不了解用户的A点，脑子中只想着自己要达到的B点。所以这便是你胸小的原因，更准确的说是胸无大志，你只会站在自己的角度上去考虑问题，而不会去站在客户的角度上去分析去考虑。