女装市场厮杀激烈 EPO旗下这个牌子缘何独树一帜

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年04月27日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册   时间：2018年04月28日

据莆田运动鞋了解，松美术馆坐落北京郊区40分钟车程的当地。苍劲有力的松树与妥当的白色修建相映成趣，自去年开幕以来，此地敏捷成为了北京文化、艺术与时尚职业人士朝圣之地。超模刘雯出镜的《Wallpaper*卷宗》创刊号的封面便拍照于此。而在昨日，总部坐落广州的EPO集团亦挑选这个“很灵”的当地，为其高端品牌EDITION的2018秋冬系列的发布场所。
国内的时尚消费者关于EPO集团旗下的另一品牌MO & Co.必定不感到生疏。该品牌从很早的时分便开端打造其与世界接轨的时尚形象。早年间约请超模Freja Beha Erichsen 担纲品牌代言人更是让该品牌在时装爱好者间敏捷打开了知名度。而现在，经过与中外优异的构思人士和充溢特性的时尚面孔继续不断的协作，MO & Co.的时尚印记可谓早已印在了人们的脑海中。据品牌创始人兼首席执行官金霓介绍，该集团现在在全国开设了超越800间专卖店，2017年营收达35亿元。
而EDITION的形象则更为沉稳与内敛。金霓反复着重该品牌的DNA就是“女绅士”（Gentlewoman）。穿EDITION的女性有着丰盛的东方文化底蕴，一起又着眼未来，无拘于当下的潮流与条条框框。“她更垂青的是精力层面的寻求，刻画自己抱负中的状况，为自己而活，有独立的人格。”她说道。

EDITION 2018秋冬系列 | 图片来历：莆田运动鞋

EDITION 2018秋冬系列 | 图片来历：莆田运动鞋

昨日发布会展现了该品牌的2018秋冬系列。新系列的主题为“未来东方”，经过探寻优异我国电影中的经典女性人物，回溯上世纪90年代亚洲女权知道觉悟的年代。而这正如一面明镜般，敞开了现在相同处于经济腾飞状况的我国内地，女性应当如何摆正姿势，与年代融合互动的议题评论。
据莆田运动鞋了解，秀场上，模特行走于圆环状的金属伸展台，以蓝天与松枝为布景，未来主义和天然取得了奇妙的平衡。饰有山君与波浪等元素的宋代画作被制作成印花，流淌于女士西装外套与宽肩中式旗袍上，作用拔群。高饱和度的粉与蓝丝绸的运用较为贴合当下80年代的复古潮流。而黑色的广大皮质运动罩衫则是运动服饰的时尚晋级。不过最令人形象深入的，非一件由模特解朝宇演绎的白色衬衫裙莫属，简练而不简单，倍显规划团队的心思。
风趣的是，EDITION于此几乎站在了我国主流审美大潮的对立面，不要网红脸、不要依靠男权的从属姿势、不要全盘西化的知道形态。一般层面的零售与服装职业调查人士也不必定了解该品牌的起点。事实上，这个品牌代表的是一种源发自我国知道形态的普世价值，西方时尚仅仅手法，就像发布会现场的松树，矗立而不倒，历经万千，春来仍是少年。
正是这种崇奉，让EDITION在竞赛剧烈的大女装商场中锋芒毕露，并取得了巨大的商业成功。金霓很低沉，不太喜爱谈品牌的成功，仅仅很谦逊地表明：“我仅仅想做我自己想买想穿的衣服而已。我最初做MO & Co.也就是由于我在市面上买不到衣服。而我做EDITION也是由于我就是EDITION这样的人。”
金霓曾泄漏， EDITION在2016年时的店肆数量为80间，年出售额达人民币3 亿元。而品牌现在正在敏捷扩张。现在，EDITION在全国拥180间店肆，至2018年末将增至240间，其间40%为直营店。品牌估计本年出售估计将较2017年增加110%，突破人民币10亿元大关。 其间，会员消费占比高达60%，每个季度超越50%会员短期内会进行二次回购。
金霓特立独行的情绪也让她成为了许多我国女性的精力领袖。在发布会现场，一位身居北京的“黑金”VIP顾客通知BoF，她十分崇拜并欣赏金霓的处世情绪。在知道她之前，她衣柜里什么大牌都有，却找不到自己的风格。而现在，除了晚宴需求的礼服，基本上都是EDITION和MO & Co.的衣服。此外，她还自动“布道”，发动身边曾经只穿大牌的朋友们“入教”，纷繁转变为EDITION的女绅士。
在莆田运动鞋看来，“EDITION代表了我国品牌的一个新画面，一个新局面。他们在全体品牌知道和产品体系上，走得比较前面，而在品牌理念和商场嫁接上也要比竞赛对手做得更为严密 。” 他说道。
而时尚意见领袖张邹雨薇则通知BoF：“EDITION是个很帅的牌子。不对，应该是说，它所刻画的女绅士形象不只酷，还具有必定的思维和特性。我有买过这个品牌的一件毛衣，很喜爱它的版型，用的面料也不错，我常常穿。”
从时尚零售的视点看，“女绅士”是我国女性高端服装商场中心旷神往的一个概念。它既不着重奢华，也不贩卖成功学，更不物化女性。品牌针对的年龄层次也较为含糊，从18岁到68岁，皆为方针人群。
就像BoF此前报道的“Philo部队军”相同，EDITION瞄准的是一群有自主购买力，并且很知道自己要什么的独立女性。她们的衣柜里必定有几件Phoebe Philo规划的Celine、Jonathan Anderson执掌的Loewe或许Olson姐妹的The Row，新晋品牌则必定少不了充溢知性色彩的Rosetta Getty、Gabriella Heart和Xu Zhi。而EDITION则是这群消费者扩充每日衣橱的不贰挑选。
这次被品牌约请前来看秀的别的一位品牌老顾客尤佳，就是一个很好的比方。作为在国贸上班的企业高层，从MO & Co.在北京开店开端她就变成了粉丝。“MO & Co.是一个形象很多元的品牌，无论是我在办公室作业，仍是周末跟朋友见面，都可以找到适宜的衣服。而EDITION对我看来就意味着高端，它的用料很考究，整个服装形象也契合全体盛行的趋势。”她通知BoF：“比方这场秀，我特别喜爱其间的三个造型，我等下就会跟我熟悉的出售经过微信提早下单。”
EDITION的中心价位在人民币1200到3000元左右。一条连身裙的价格在2000元上下，而一件时装发布会上展现的大衣，价格则会突破4000元。而EDITION的顾客首要会集在一、二线等城市，从事构思、管理和金融职业的作业，均匀消费额每年在人民币2万元左右 。
“EDITION很早在介于商务通勤女装和时尚规划风格中找到了一个平衡点，无论是于我仍是于商场而言，着重大女性特性，中和了男女装潇洒自如的规划调性还有女绅士Gentlewomen的定位都十分有吸引力。”Vogue Internatonal的亚洲编辑杨忆非如此跟BoF阐释她关于该品牌的了解。“加上此前，EDITION做了价位调整，避免了和世界规划师品牌平等价位的竞赛，在当代价位的层面上，是国内女装范畴该风格比较别出心裁的品牌。”
当然，并非只有EPO集团在努力争取这群消费者的目光。BMI Research数据显现，到2021年，我国服装与鞋类消费估计将达3710亿美元。从玛丝菲尔集团推出创始人朱崇恽同名品牌ZhuChongYun，到山东满意、七匹狼和、歌力思和复星世界等集团大举收买世界品牌，我国服饰企业近年来都在寻觅高端化的突破口。这被视为进步品牌形象、赢得赞誉和进步营收的有用手法。
那EPO集团的竞赛优势在哪里呢？WGSN集团零售与采购编辑Sandy Chu此前承受BoF采访时曾表明：“对世界性的企业来说，要了解我国商场正在发作怎样的改变、我国尖端品牌在未来可能会是什么姿态，对最早一批想了解了当下什么是‘酷’的公司来说，EPO是一个很鲜活的比方。”
此前有参加到EPO集团男装品牌Common Gender创建进程的我国男装规划师周翔宇表明：“这个公司做事情的方式够直接，懂得化繁为简，精准知道自己要什么，不要什么，一起具有世界视界。在掌握潮流脉动的一起，也参加到推进潮流的进程中。他们应该是我国最早做这件事的公司，也是现在完成度最高的。”
但杨忆非以为，EDITION的潜力还没有彻底发挥出来。她表明，品牌未来在 “打造品牌形象的一起，需加大力度打造强势的产品，创造出更多只属于自己的招牌规划，稳固老客户群体。一起，根据商场风向对产品结构进行灵敏的微调，以适应商场改变。”
关于金霓来说，除了推进品牌扩张，内部优化相同重要。 “除了酷，有内在，还要环保。”她最终独家通知BoF，在倾听了消费者的诉求后，EDITION甚至整个集团在2019年都将适应可继续开展的趋势，更为着重品牌的社会职责，并与多个世界性可继续开展组织展开协作，将环保理念根植于品牌基因和公司崇奉中。在削减当时出产运营上的污染和糟蹋的一起，统筹品牌未来开展的需求。