黄金展位 虚位以待
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越来越多的奢侈品入驻天猫，看中的是一亿中产阶级
据安福相册音讯，近日，规划师品牌Alexander McQueen入驻天猫奢华品专享渠道Luxury Pavilion。这是继Qeelin、Bottega Veneta之后，法国开云集团入驻天猫的第三个品牌。
在此之前，法国开云集团跟阿里巴巴有着一段小小的不愉快，此次Alexander McQueen入驻天猫，意味着开云集团与阿里巴巴的联系也有了进一步缓和。
为何入驻天猫？除了对天猫的信任，相信更多的是对我国顾客的青睐，毕竟，早在2015年6月，加拿大皇家银行奢华品分析师Rogerio Fujimori就在研究陈述中写道：“32%的销量是由我国人贡献的，我国人是Alexander McQueen最大的客户。”但该陈述显现，我国人购买Alexander McQueen，很大一部分买卖发生在我国以外的区域。
也就是说，我国区域，还有很大的商场，而天猫，将是不错的途径。
好莱坞女星简直人手一条的骷髅丝巾要在天猫开卖了
1992年，英国服装规划师Lee Alexander McQueen创建同名品牌Alexander McQueen。四年后，他推出一款简直可以看见股沟的超低腰牛仔裤，以大胆性感的规划在时髦圈打响名声。
假如这么说，你对这个品牌还不了解，那么，这位“鬼才”规划师的代表著作——好莱坞女星简直人手一条的骷髅丝巾，受到Lady Gaga青睐的高25厘米的驴蹄鞋，你是不是有点印象？
据安福相册得知，2001年，这一个性鲜明的品牌被Gucci收入麾下，后来又成为开云集团的成员。2018年上半年财报后的一次电话会议中，开云集团总经理Jean-Fran ois Palus曾说：“咱们正在致力于开展Alexander McQueen，从构思层面上来说，这个品牌具有丰富的内在和强大的DNA。咱们正在为它的增加打造根基，就像过去咱们为Saint Laurent和Balenciaga所做的那样。”
完成开展目标，离不开我国顾客。3月19日，贝恩咨询公司发布《2018年我国奢华品商场研究陈述》，称我国奢华品商场接连第二年完成20%增加，我国顾客的奢华品消费总额已占全球商场份额的33%。
实际上，早在2015年6月，加拿大皇家银行奢华品分析师Rogerio Fujimori就在研究陈述中写道：“32%的销量是由我国人贡献的，我国人是Alexander McQueen最大的客户。”但该陈述显现，我国人购买Alexander McQueen，很大一部分买卖发生在我国以外的区域。
目前，Alexander McQueen在我国北京、上海还只有个位数的店肆，并与海外店存在价差。国内顾客能从品牌官网购物，但海外发货等待时间久、邮费价格高。
而天猫具有6亿月活用户，能助力Alexander McQueen触达更多我国顾客。而在增加迅猛的我国奢华品商场中，天猫Luxury Pavilion扮演了活泼人物。
天猫奢华品渠道已有80多个奢华品牌入驻
据安福相册报道，2019年1月16日，英国奢华品品牌Mulberry正式入驻天猫。仅开业第一天就有10万人涌进Mulberry旗舰店买买买，好几个款卖断货接连补货4次。
除此之外，包含Bottega Veneta、MCM、Mulberry，Stella Mccartney、Stuart Weitzman、Valentino、Zegna和Versace等奢华品品牌连续入驻天猫和天猫奢品专享渠道Luxury Pavilion。
拿此次McQueen入驻的天猫Luxury Pavilion来说，自2017年8月上线迄今，该渠道已有80多个奢华品牌入驻，包含Burberry、Versace、Moschino、Valentino等品牌。
数据显现，Luxury Pavilion上线半年多，就已经具有近10万年消费额超过百万的高端会员。招引到LVMH、雅诗兰黛集团、Swatch集团、欧莱雅集团、PVH集团等全球9大奢华品集团敞开亲密协作。
品牌为何相中天猫？除了活泼度和渠道知名度，天猫对奢华品，还有许多玩法。
比如，在上一年的一次发布会现场，Luxury Pavilion渠道相关负责人就表明，该渠道将相继推出包含分期免息、临时提额、预定担保在内的全球首个奢华品金融消费解决方案、首个根据区块链技术的正品溯源功能……也就是说，奢华品品牌最忧虑的知识产权问题，以及顾客最关怀的真品、价格问题，都能得到解决。
还有新零售玩法。2017年末，天猫与开云集团旗下Stella McCartney协作开设为期1个月的快闪店，为奢华品提供品牌展示、数字化营销等服务，上线的多款货品在短时间内即告售罄；2018年2月，在Burberry任职16年的构思总监Christopher Bailey将最终一场伦敦时装周大秀就原封不动地“搬”来了天猫，推出了即看即买。这也是Burberry 160多年历史上第一次将大秀放在第三方渠道完成即看即买。
我国中产阶级成奢华品的下一块蛋糕
天猫为何要引进奢华品？
“以前想买奢华品，都得趁出国的时分，或者找代购，前者机会太少，后者得冒着可能买到假货的风险，如今天猫上就能买到，太便利啦。”小唐是桐庐的一位白领，如今常在天猫Luxury Pavilion渠道上买东西，“不但选择多，而且还有不少促销，有的乃至比国外奥特莱斯还要廉价。”
贝恩在《2018年我国奢华品商场研究陈述》写道，四大增加引擎拉动了我国奢华品商场的微弱增加——千禧一代、消费回流、数字化开展和快速强大的中产阶级。这是全球最大的奢华品潜在消费商场，也是一个以年轻人占主导的消费商场。
天猫天然不会放过这个商场。2018年4月，天猫宣告了未来三年在奢华品领域的“小目标”：将用三年时间，搭建奢华品牌与90后、00后新世代顾客的沟通桥梁，服务1亿新中产。
据现场发布的《2018新世代奢华品顾客洞悉陈述》显现，在整个淘系奢华品用户中，90后新世代年轻人已经占比近五成，他们完成了高达45%的奢华品成交，与此同时，近一年已有超过1亿顾客对奢华品有过阅读、保藏、加购或是购买等行为，他们正是奢华品最想招引的潜在用户。
国家统计局数据显现，2018年，我国社会消费品零售总额超过38万亿元，消费支出对经济增加的贡献率达76.2%。不久前的2019达沃斯论坛上，阿里巴巴集团CEO张勇传递出积极信息，认为我国消费力依然微弱，消费晋级的驱动力正来自于我国不断扩大的中产消费集体。张勇也认为，五年之内，中产顾客的数量还会翻番。
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