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Gabriela Hearst：一种全新的旧式奢华
据莆田安福了解，Gabriela Hearst 是个心直口快的人。在 2 月的一天，Hearst 泄漏道：“我不知道我会不会通知你们太多东西了，但我仍是想说……在情人节那天，我妈妈给我看了她怀上我的那个当地。”说着，她利落地掏出了手机。手机屏幕上是河边一块绿意盎然的土地，拍摄于这位规划师出生和长大的国家——乌拉圭。“她便是在那里有了我的。”
看得出来，Hearst 真的很在乎事物是在哪里造出来的，又是如何造出来的。随后，她又给出了更多的细节：她的父母其时一同出去钓鱼，钓了一个通宵。她还解说了，为什么得知这个隐秘对她来说含义严重——不论母亲觉得这事多么好笑或许多么令她为难。她说：“我真的以为，这便是我的灵魂。”接着，她表明，她从乌拉圭到纽约的旅程遵从了释教所说的“法”（dharma），也便是宇宙的法则，这段旅程中的每一步，都让她得以进一步清晰自己打造同名女装品牌的愿景。
从释教，到时髦。这个跨度有点大。不过话又说回来，咱们也不是不能理解她的这个说法。她的母亲是一名忠诚的释教徒，而 Hearst 也说，她在打造自己的品牌时，每天都会经过冥想来寻求内心力气的支持。“规划师感遭到的压力和运动员有点像。规划师是在自己折磨自己；既是在与他人竞赛，也是在与自己竞赛。”她说，“身为三个孩子的母亲，我不或许一瓶又一瓶地给自己灌酒。所以，我有必要找到其他方法来纾解压力，免得我彻底疯掉。”
在这个水中月镜中花似的职业中，Hearst 的诚实令人耳目一新。尤其是考虑到她为此必然会承受的压力，咱们愈加心生敬意。1 月中旬的一个周一，Hearst 的公司从此改变了它的开展轨迹。在这一天的纽约时刻上午 8 点左右，该公司发出了一份新闻稿，揭露宣告，具有 Louis Vuitton 和 Dior 等 70 多个品牌的法国奢侈品集团 路威铭轩集团（LVMH），正经过旗下的 LVMH Luxury Ventures，对该公司的自有品牌进行金额不高但含义严重的少数股权出资。
Gabriela Hearst在自己的作业室 | 图片来历：Danilo Scarpati拍摄
据莆田安福得悉，LVMH Luxury Ventures 的这支基金专门出资“年青的奢侈品”公司，之前还出资过法国药妆公司 Officine Universelle Buly 和运动鞋转售渠道 Stadium Goods ，后来，后者以 2.5 亿美元的估值被卖给了 Farfetch 公司。不过，路威铭轩对 Hearst 的同名品牌发生爱好，最主要的原因或许不在于这笔买卖金额的高低——该公司回绝泄漏它对该品牌的注资金额，但该公司旗下的 LVMH Luxury Ventures 的买卖金额一般都在 200 万欧元至 1500 万欧元之间——而是在于品牌创始人自身。
没错，Gabriela Hearst 便是出版业大亨的继承人 Austin Hearst 的妻子，两人于 2013 年成婚。但更重要的是，她在纽约创立了归于她自己的品牌，该品牌以女人味儿十足的套装、优雅的针织时装和匠心打造的手提袋而闻名。而在这个年代，美国的许多领先品牌把季度业绩看得比质量更为重要，使得“美式豪华”这个概念听起来似乎有些自相矛盾。
LVMH Luxury Ventures 的负责人 Julie Bercovy 在电子邮件中表明，他们办理的这支基金对 Hearst 很感爱好，她称 Hearst 是一位“极端富有创造力的女人”，由于她“有清晰的任务，既要打造充满现代豪华气味的系列产品，又要忠于自己的价值观，并推动她支持的作业的开展……她参加了事务的各个环节，从提高供应链端的可继续性，到产品组合规划和分销等等。”
与此同时，就在路威铭轩宣告出资该品牌的同一天上午，从美国女演员变身为英国皇室成员以及时髦品牌摇钱树的梅根·马克尔（Meghan Markle），再次被人看到正拎着 Hearst 规划的“ Nina ”手提袋。这款折纸风格的手袋，外观就像是一个皮球被折叠成了布列塔尼黄油糕点（Kouign-amann）的形状（这款手提袋国内俗称“馄饨包”、“饺子包”）。
“对我来说，最重要的一课便是，在这个世界上，假如不尽力，就什么都不能完成，彻底不能。”
就在人们纷纷来找她了解这个品牌的相关信息的时分， Hearst 既没有坐下来承受采访，也没有经过享用香槟午餐来庆祝这具有里程碑含义的一天，反而花了一整天的时刻在收回衣架。在一个异常温暖的冬日下午，她一边走向纽约市第五大道南段（Lower Fifth Avenue）的珠宝店 Astro Gallery Of Gems ，一边用飞快的语速说道：“我整整一天都在整理咱们的储藏室。”显然，Hearst 不肯让自己安心享用这种由可怕的气候变化引发的反常温暖气候，也不肯坐享路易威登这样的公司注资给自己刚起步的企业带来的声望。
Hearst 是个着眼长远的人，她诚心重视品牌的长期开展。她说：“对我来说，最重要的一课便是，在这个世界上，假如不尽力，就什么都不能完成，彻底不能。你得承受羞辱，承受失利，承受冷落，你还要知道，只需你彻底信任你的愿景，那它就总有一天会完成。但在完成了最初的目标之后，你仍是要沿着相同的路途继续走下去，不要被成功的光芒所迷惑。由于说到底，这便是一份作业。而我是从事这份作业的人。”
成婚两年后，她拿着老公的种子出资，创立了自己的同名品牌，与此同时，她逐步抽身退出了本来的品牌 Candela 。早在 2004 年，她就与两名协作伙伴以区区 700 美元的资金创立了中端品牌 Candela ，那时距离 Austin 呈现，为她的时髦作业供给支持，还有很长一段时刻。（现在，Candela 仍然是一家具有自有品牌的时髦企业，但她没有继续参加其间。）她是在 2000 年搬到纽约的，两年之后，她成为规划师 Kara Janx 团队中的一员。推出 Candela 品牌的时分，她正在一个时装展里负责出售，所以她知道买家想要的是什么。
但是，后来 Zara 在她地点的办公楼的零售店肆区域开设了门店。Zara 开门经营的那一天，她就知道，Candela 现已没有出路了。在纽约西村（West Village）的圣安布罗夫斯（Sant Ambroeus）吃午饭的时分，她一边将撒着芝麻的硬皮面包棒扯开，一边说道：“我其时心想，‘这是不或许的应战，我永久都没方法与它竞赛。’”关于 Candela 这样追逐潮流的今世风格时髦品牌来说，要让顾客为普普通通的质量付出比快时髦品牌更高的价格，变得越来越困难。“有一段时刻，我开端想：‘我还能再把质量降低多少呢？’想到这里，我就十分沮丧。”
据莆田安福得悉，2011 年，就在今世风格时髦品牌的出售额一落千丈的时分，Hearst 的父亲逝世了。而后，她继承了这位自食其力的乌拉圭牧场主的其间一个牧场。Hearst 表明，其时她的两个“世界发生了磕碰”。她心里知道，假如要继续从事时髦职业的话，她想打造的是可继续的东西，也便是说，可以经得起时刻考验的东西。在奢侈品职业，特别是在仔细管控产品供货状况的条件下，顾客的价格敏理性会比较低，所以是一个愈加合适的职业挑选。她也知道，可以用愈加负职责的方法来打造奢侈品。因此，她给时髦顾问 Julie Gilhart 打了电话——这位职业顾问正是由于协助各个品牌减少其环境脚印而名声在外。
Hearst 以可继续开展和环境保护作为支柱，在此基础上缔造她的品牌大厦。任何东西她都不会浪费。每一小块布料都会被投入使用，每一块吊牌的资料使用都会被归入考量。她喜爱上了收回的开司米羊绒。她信任，只需这些剩余的料子质量够好，顾客就会很乐意穿戴用这些资料制造的服装。她痴迷于各种可生物降解的资料。尽管没有足够的证据表明，可继续开展的资质可以促进出售，她仍是义无反顾地挑选了这条路途。
“关于奢侈品职业，我最喜爱它的当地也是从事该职业最困难的当地。”
她说：“人们通知我，‘噢，你不应该过多地议论可继续开展。’但就我个人而言，这个世界上并没有其他紧迫的作业。”她提到了《卫报》（The Guardian）2019 年 2 月的一篇文章，其间详细阐释了昆虫的大规模灭绝或许导致“大自然崩溃”的方法。
她说：“假如没有把可继续开展作为品牌的一项中心价值，我就不能证明我所做的作业是正确的。”
Gabriela Hearst 品牌是这位规划师在婚后推出的，以她婚后改姓之后的名字来命名。这个品牌的理念，便是选用最好的资料,与最好的工厂协作，并让人感觉到产品的特殊性，尤其是在包袋范畴。这样，这个品牌就可以继续运营十年以上的时刻，真实完成事务的“可继续”。
她说：“关于奢侈品职业，我最喜爱它的当地也是从事该职业最困难的当地。在今世风格时髦品牌的职业中，你只需求规划出一些东西，然后把规划稿送到工厂就行了。在奢侈品职业，每一个细节都要你来做决议。服装制造的每一步，我都要亲身参加。咱们挑选了什么扣子？咱们挑选了哪种面料？口袋的面料要怎样做？我更倾向于这样一种哲学观：东西少一些，但做工要好。这跟我在乌拉圭长大的阅历有关。”
Gabriela Heart的“Nina”手袋 | 图片来历： Tommy Ton拍摄
仅仅两年内，这家公司就扭亏为盈了。据了解该公司财务状况的消息人士泄漏，该公司兴办三年之后，于 2018 年完成了将近 2000 万美元的经营收入。Hearst 表明，她本可以让公司增加得更快，但她忧虑自己会变得过于依赖手袋的出售，毕竟手袋现已占到公司经营额的 50% 。目前，公司一半的经营收入来自直接面向顾客的出售，不过这个数字在 2019 年还会上升，另外一半的经营收入来自美国以外的区域。这表明，跟着实体零售店网络的建造和产品类别的进一步扩展——从原先只需包袋和成衣，拓展到精美珠宝和家居产品等范畴——该公司仍有继续增加的机会。
她说：“我总是通知我的团队，咱们并不需求信口开河。这些便是我的价值观。我便是从这里来的。这便是咱们正在做的作业。有些资料咱们甚至没方法进行价格比较。有一次，我的出售主管来找我对一件开司米羊绒薄纱百褶裙进行价格比较，但是市场上底子没有卖用开司米羊绒制造的百褶裙。或许有棉布的，或许有人造丝的，但便是没有开司米羊绒薄纱的。相似这样的状况让它变得很特别。这便是咱们的差异化水平。”
全世界的人都能认出她的姓氏，这对她同名品牌的推广也很有协助。这位规划师在筹办这家公司的时分，其实考虑过用自己的娘家姓 Perezutti ，而不是婚后的姓氏 Hearst 。但 Hearst 不是那种会假装自己不享有特权的人，也不是那种会由于凭借了伴侣家族的声望而感到为难的人。
她说：“当咱们考虑推出这个品牌，并用我的娘家姓 Perezutti 为它命名的时分，一个好朋友对我说，‘我喜爱你，我也喜爱你的娘家姓，但是，拜托，没人会知道它怎样发音，人们还会将它拼错。’将 Gabriela Hearst 作为品牌名，是最诚实的做法。我是 Gabriela，而他是 Hearst。他仍是出资人。为了避免玷污他家族这么多年来积累起来的名声，咱们也不或许会做一些卑劣的作业。”
“你可以拿到出资，但你有必要做出成绩。”
她的老公 Austin 是电影和电视剧的制片人，最近对从事正念（mindfulness）事务的企业发生了爱好。他仍然是她的主要出资人。但这个市场并不是所有人都能马马虎虎进去分一杯羹的。她说：“我的预算定得十分死，资源也很有限。推出这个品牌是有危险的。假如品牌发布的第一季没有获得成功，那我就没有第2次机会了。”但她也供认自己有一定的优势，比如说，她负担得起她很尊敬的 Peter Miles 的薪酬，可以请他来担任公司的艺术总监，为这个品牌打造一个与她愿景相符的形象。
她说：“这有点像一级方程式赛车或是网球运动。你可以拿到出资，但你有必要做出成绩。我很感恩，也很走运，所以我自觉承当起了更多的职责。我有必要不断地证明自己。”
尽管 Hearst 享有的特权使她在市场竞赛中具有优势，但这种特权其实并不可以确保她获得成功。还有许多富人也推出了他们自己的时髦系列，却并没有获得什么成就。相比之下，Hearst 打造的服装就很热销，这一点让她赢得了人们的尊重。她对套装的诠释——修身，但不显得瘦削，以山东丝绸或许双面开司米羊绒制造，呈现出相似化妆品颜色的柔软色彩——恰到好处地介于商业风格与特别场合的服装风格之间，成为了时髦编辑们的最爱。Hearst 回想道：“在品牌发布的第一季，其时咱们在时装展厅里的出售代表说：‘别费心做套装了。’感谢上帝，我现在现已足够老练，不会再受他人的话影响。”
尼曼百货公司（Neiman Marcus Group）旗下的多品牌奢侈品电商渠道 MyTheresa 的时髦收购总监 Tiffany Hsu 表明：“这些服装体现出独一无二的理性。我看到越来越多的顾客乐意购买给人感觉更为老练的衣服。不论它是在这个品牌的第几季发布的，只需它漂亮就够了。” 2017 年，Hearst 赢得了国际羊毛标志大奖（International Woolmark Prize），其时，Tiffany Hsu 也是大奖评委之一。
2018 年，赫斯特聘请了她的第一位首席执行官 Giuseppe Giovannetti 。赫斯特想要打造一个低调内敛的奢侈品品牌，而 Giovannetti 曾在 Bottega Veneta 和 Tomas Maier 上任，这些作业阅历使他成为十分合适的人选。但 Hearst 仍然亲自参加到公司事务的各个环节当中。她说：“ 20 多年来，我的目标一直是真实地训练自己的创造力、执行力和办理能力。我发现，我的大脑需求激活所有这些区域，才能高效作业。我不想让大脑的各个区域别离待在一个个筒仓（silo）里各自为政，我希望它们可以互相交流。”
2018 年 11 月，她在 Carlyle Hotel 邻近开设了第一家实体店。她希望，未来能建造一个巨大的门店网络，并在这些门店出售她全部系列的产品，包括没怎样进行批发出售的手提袋。2019 年，她将会在伦敦和香港开设门店。（最近，她在波道夫·古德曼（Bergdorf Goodman）开了一家“店中店”，只在有限的期限内推出一种共同的风格。）
Hearst 表明，她之所以决议和路威铭轩协作，是由于该公司在她正在尽力建造的各个事务环节都具有深厚的专业常识。“是由于那些常识。”她说，有许多信息是我所缺少的，是我需求了解的。我十分清楚自己的愿景，也十分清楚咱们的价值体系，我仅仅需求了解如何将它们贯彻执行。”
但是，Hearst 没有急于推动公司的开展，而是一步步慢慢来。她勇于表达自己的社会意识和环境意识，不过她的商业模式其实是十分传统的，这一点与 Bono Hewson 和 Alison Hewson 配偶的品牌 Edun 有很大的不同。Edun 的创立宗旨，是将人们的注意力以及作业岗位吸引到非洲的工匠和制造商那里。在上一年关门歇业之前，Edun 也得到了路威铭轩的出资。
她表明：“豪华，需求时刻。你不或许快速地打造出一个奢侈品品牌，你便是无法做到。即便是在咱们目前的销量水平上，品牌的开展仍然遭到很大的限制，由于咱们底子没有足够的产能。我不能匆匆忙忙地雇来一群人。对我来说，这种开展速度现已够快了。我现已处于临界点了。我对自己说：‘这太疯狂了。’要是比现在这样还再快一点，那就真的要疯了。”
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