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拉夏贝尔踩急刹猛砍直营店加速推进加盟渠道

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年05月15日

“店王”拉夏贝尔一向坚持的“多品牌、重直营”的形式，在多年狂飙突进之后，正在面临严峻的考验。

据安福家园报导，2018年度的首度亏本，让公司开端逐渐知道，其内部系统恐怕难以支撑近万家直营店的运营。

出售增加堕入瓶颈，直营形式下的刚性本钱支出仍居高不下，窘境何解？

本年一季度，拉夏贝尔给自己下了一剂猛药，短短3个月内，关店超越1800家。公司表明，将在直营基础上，加大对联营、加盟的拓宽，在一两年内让加盟途径占到50%以上。

能够预见的是，在公司新的战略之下，本年的关店还仅仅是个开端。

关店、卖财物

张狂开店的拉夏贝尔，在本年一季度迎来了关店高潮。

据安福家园数据显现，本年1-3月，公司关店总数达到了1851家，同期新开店235家，净关店数1616家。

斑马消费查询发现，这次的关店季简直覆盖了拉夏贝尔（603157.SH）旗下一切品牌，其间关店最凶的正是现在公司的主力品牌。

关店数超越300家的品牌有La Chapelle、Puella、7 Modifier以及La Babité。

受关店等因素影响，本年一季度以上几大主力品牌运营收入均同比大幅下降，降幅均超越20%。

在公司一切品牌中，仅有童装一枝独秀同比保持正向增加。但童装品牌起步晚，现在尚在培养期，单季几千万的营收，在年营收上百亿的公司里实在微不足道。

在大举关店的一起，公司将所持杭州黯涉电子商务有限公司54.05%股权以2亿对价转让。

杭州黯涉成立于 2010 年 1 月，旗下拥有七格格、OTHERMIX 及OTHERCRAZY 等服饰品牌，主要在线上出售。

2015年，拉夏贝尔正是耗资2亿元取得了这部分股权。

此前一年，拉夏贝尔刚建立线上途径，试图通过并购，凭借杭州黯涉专业化的电商运营经历，完成公司线上线下的交融开展。

杭州黯涉的参加，拉夏贝尔线上收入快速增加，对公司总营收的奉献从2014年的0.61%，猛增至2017年的14.9%。同期线上营收总额从3000多万，快速飙升至13.4亿元。

到了2018年，公司一切途径全面堕入瓶颈。

2018年8月，拉夏贝尔提前停止了与杭州黯涉的电商协作。公司表明，此举是为了旗下多品牌共用事务资源、提高运营功率，公司将直接办理多品牌的线上事务。

6年狂飙

据安福家园了解，拉夏贝尔创始人邢加兴是做服装出售出身，因而公司在他的带领下，始终将途径扩张作为首要任务，在开店的速度上近乎张狂。

拉夏贝尔始一向将ZARA作为本身的榜样，立志要做中国的ZARA。

公司在2014年和2017年别离完成港股和A股上市，征集超越20亿元资金，在途径的拓宽上狂飙突进。

数据显现，公司直营门店从2012年的1800余家，快速拓宽至2017年的9400余家。从2014年-2017年，公司每年新开门店均超越2000家。

单纯开店明显不能满意扩张的要求，与此一起，公司采纳多品牌战略。2011年之前，公司仅有3个女装品牌，其后连续拓宽，品牌达到了将近20个之多，涵盖女装、男装、童装。

从2018年起，公司明显放缓了开店的速度，全年新开店1132家，关店1311家，净开店数初次为负。

2018年，公司原计划发行可转债征集资金不超越11.7亿元投入到门店拓宽以及物流中心建设项目，本年2月公司归纳考虑运营情况、开展战略以及商场环境后停止可转债发行。

后遗症

跟着品牌和门店的扩张，拉夏贝尔营收规模得以快速做大。从2012年的29.1亿元，飙升至2017年的90亿元。

公司的成绩并未跟着营收的增加持续上升。公司归母净赢利在2016年打破6亿元之后，开端走下坡路。

2018年的首度亏本，亏本额达1.6亿元，给拉夏贝尔敲响了警钟。同口径下，公司运营收入亦同比呈现负增加。

公司表明，运营亏本是由于营收削减、毛利率降低，导致毛赢利削减。营收削减的一起，公司三项费用仍大幅上涨。

公司2018年末职工总数超越3.37万人，其间出售人员近3.1万人，每年，仅职工费用将近24亿元。

仅次于职工费用的是租赁费和长期待摊销费用，直营形式下这些刚性费用并没有由于营收的下降而削减。

公司在年报中供认，经运营绩的下降，除了外部商场因素，一起也反响出公司应对外部环境改变预备不充分、应对不及时，“多品牌、全直营为主”的形式急需调整。

直营形式下过高的固定本钱支出，在出售增加乏力之时，坏处暴露无遗。公司自有和协作品牌众多，在培养期内需求投入大量资源，培养期内的运营亏本直接影响成绩。

财报反响出来的数据，也让拉夏贝尔到了不得不重视的地步。

快速扩张导致公司存货持续上升，从2014年的13.27亿元增至2018年的25.34亿元，同期存货占流动财物比从26.42%升至48.58%。公司的财物负债率从2017年的48.31%升至2018年的59.01%。

面对公司现在存在的情况，拉夏贝尔已在测验改变。2018年下半年在原有直营形式的基础上，推广联营、加盟等事务形式。

公司表明，要在2019年加快途径转型，形成直营、联营与加盟等并重的途径结构布局，力争用1-2年让联营与加盟途径占比超越50%。

重大调整期，拉夏贝尔主动调低了预期，将2019年的营收方针定在了85亿元，比2018年下降16.5%。

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