莆田贸易城-安福相册,安福家园,安福货源,安福市场,莆田安福05940001

Lululemon如何战胜耐克和阿迪达斯

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年08月14日

1998年，奇普·威尔逊(Chip Wilson)在加拿大温哥华推出了一个运动品牌——Lululemon，当时，人们或许底子想象不到，这个品牌在短短20年内能够改变运动品牌职业。

在创建Lululemon之前，奇普·威尔逊在冲浪、滑雪和滑板职业作业了20年。后来，他爱上了瑜伽，并看到了一个以技术和性能为导向，将运动服装推向商场的时机。事实证明，在曩昔的20年里，瑜伽和健身的潮流风靡全球，成为一种新兴的生活方法，而Lululemon的诞生和开展恰逢其时，使得品牌在运动范畴异军突起。

2005年，威尔逊将公司48%的股份卖给了私募股权公司Advent International和Highland Capital Partners。2007年，Lululemon上市了。当Lululemon 2007年开端以每股2美元的价格出售股票时，投资者对它的重视度和期望值都很低。

那些从前怀疑过Lululemon的分析师，现在懊悔了：“从前，咱们主张避开42.50美元的股价……咱们错了——并且错的十分愚笨。”现在，Lululemon的股价最高现已飙涨至每股194.25美元，即便这周全球股市遭遇黑色星期一，Lululemon的股价也十分坚挺地徜徉在每股175美元左右的价位上。

没有人想过，这样一个小众运动品牌的股价，会超越耐克和阿迪达斯。从市值100亿美元到200亿美元，Lululemon只用了8个半月的时刻，现在，总市值更是到达214亿美金。虽然比不上NIKE1200多亿美金的市值，但远超相同异军突起的UNDER ARMOUR。

虽然耐克是美国最大的服装公司，但Lululemon在必定程度上现已成为“运动休闲”这个时髦名词的近义词。Lululemon一经创建，每条瑜伽裤的售价就超越了98美元，与运动休闲范畴的其他公司不同，该公司的商品扣头很少超越20-30%，而该范畴的其他公司，如阿迪达斯，虽然定价要比Lululemon低至少20美金，但仍然被迫不断以40%乃至更高的扣头循环库存。

当耐克和阿迪达斯不断在低端商场和打折商场开店，一起大规模从高档商场撤柜时，Lululemon却在不断在中高档商场开张，为什么?当你看到Lululemon的忠实粉丝每次购物时连想都不想便高兴刷卡时，你会理解，价格并不是这一品牌方针人群考虑的重要因素，他们很乐意付全价。

在阿迪达斯、耐克和彪马等品牌最饱满的服装零售职业，Lululemon是怎么异军突起，从1998年的0到今日的210亿美元市值的呢?

01Lululemon将自己定位为一个高科技有志向的生活方法品牌

上个月，Lululemon在芝加哥的林肯公园区开设了全球最大一家旗舰店，与其他店不同的是，这家上下三层的店肆，除了有服装售卖区，还多了两个健身作业室，一个冥想空间，还有一个餐厅和更大的休息区域，顾客除了能够在这儿购物，还能够在这儿参与瑜伽课，乃至能够交际、作业、上网、用餐、喝酒。

这儿为顾客供给瑜伽、HIIT和冥想课程，假如你是穿戴Lululemon品牌来上课，会直接享受现金优惠。运动后，能够直接在这儿享用零担负的健康餐。当年星巴克提出了闻名的“第三空间”概念，寓居空间是第一空间，作业空间是第二空间，星巴克是除了寓居和作业之外的第三空间。现在，Lululemon更进一步，供给了除了寓居之外的更多空间，作业、购物、健身、交际，彻底都能够在这儿处理。

这家店是Lululemon酝酿了8年之久开设的一家店，假如这家店方法成功，Lululemon计划将这一方法推广到全世界各大城市门店。你经过这家店，咱们不难看出Lululemon的野心。咱们很难简单定义Lululemon，它既是服装店，又是健身房，又是餐厅，又是作业交际空间，用Lululemon自己的话来说，他们是一家科技公司，是一个有志向的生活方法品牌，并不是单纯的运动服装品牌。

在曩昔20年里，参与瑜伽、普拉提、训练营和归纳健身等特殊健身方法的人数激增。这些标新立异者的健身者把自己视为个别、低沉、不故步自封、叛逆乃至嬉皮士。毫无疑问，传统的大型企业品牌的健身服装对方针商场的顾客底子没有招引力，他们喜欢购买反映自己身份的产品，而不是带有大LOGO的宽松运动服。

Lululemon成立后，共同的、高品质的款式与袖子或衣领上的小标识相结合，投合了这部分顾客的需求，商场份额稳步崛起，站在了那些传统运动服装企业巨子的对立面。

Lululemon的销售策略也十分共同，几乎没有花高昂的价格请明星代言人，也没有把大笔钱投入到赞助运动赛事，而是十分长于结合方针顾客来推销其产品所代表的“生活方法”。

他们的办法是什么?只需找到该区域最受敬重的20位瑜伽教师、私家教练和健身教练，这些瑜伽教练在自己的作业室和Lululemon商铺教授课程时，能够免费穿Lululemon店里的衣服。他们会为这些有影响力的人拍照专业照片，并把它们扩大到巨大的画布上，在他们的商铺里展现。这些瑜伽教练以名人的身份出现在海报和广告里，Lululemon的广告中，相同为瑜伽教师和他们自己的品牌、作业室打广告，帮他们宣传、拓展业务，这增加了他们作为社区受人敬重和重视的成员的可信度。

免费的产品，免费的曝光和更微妙的赏识，意味着这些本地身份变得十分忠诚，他们只忠实于穿Lululemon的衣服。很简单，但还不止于此。一些Lululemon零售店乃至让他们的职工在橱窗里做瑜伽。这向顾客传递了一个信息，即这个品牌是为他们而生、为他们所规划的。

事实证明，Lululemon在营销上明智地选择了一种更本地化的办法，有用地向顾客传递了品牌内涵和定位，这是一种双赢的计划，这种办法在营销意义上与本钱效益相同有用。

健身热潮的实质是顾客对健康的重视，从而带来的生活方法改变，Lululemon正是这种健康生活方法的活跃倡导者，这家公司始终以极佳的功用性与超高的品质感，为用户带来共同的体会。曾有业内人士这样评价：“Lululemon把重点从产品转向品牌文明，后者是维持产品高溢价的关键所在”。

02Lululemon很好地抓住了女人顾客心思和“她经济”的机会

安福家园杂志在一篇文章中犀利地说到，Lululemon销售服装的方法十分共同——招引女人的不安全感。这些女人顾客，并不是想让男性对自己的高端运动装形象深化，而是想让其他女人对自己留下深化形象。

一项对英国女人进行的查询客观上支撑了这一说法。在对2000多名年龄在18岁至30岁之间受访者的查询中，有三分之二的人表明，他们对自己的着装决议给男性留下深化形象并不在意。相反，她们会为闺蜜集会或者是女人参与者多的场合精心打扮一番。

但女人的竞赛和不安全感并不能代表全部。因为独身女人的收入正逐步超越男性，她们逐步成为更强壮的消费力气。《洛杉矶时报》报道称，“各大品牌都渴望敏捷推出新产品，因为中心的运动装顾客是终极顾客，他们的画像如下：女人，相对年青，时髦前卫，乐意花钱。

这或许就是Lululemon的方针客户被具体化为一个32岁的女人的原因——她现已找到了合适自己的生活方法，并且现已摆脱了许多人20岁出头的不健康选择。Lululemon不去投合十几岁的女孩或许是有原因的，他们忙于把钱花在其他地方，而这正是青春期的一部分。可是Lululemon抓住了那些20多岁的年青人，他们渴望改变自己的生活，不论他们是否真的能实现这些改变。

80后90后的女人乐意把钱花在健身周边上，并不仅仅是因为她们觉得有必要给同龄人留下深化形象，而是要证明她们有才能。因此，很多女人顾客宁愿花100美元去购买一条Lululemon的瑜伽裤，却看都不看一眼隔壁商铺打折的Nike瑜伽裤，并彻底取决于Lululemon的质量和规划有多么好，而是要向人群证明，她有才能去买一条贵的裤子，她的生活方法与购买老旧运动品牌的人群不相同。

事实上，Lululemon并不是第一家活跃瞄准年青、独身、自立女人的公司。本年早些时候，花旗银行(Citibank)和本田汽车(Honda)都发起了大规模的广告宣传活动，明确指出这一群体在财政上取得了成功，并且越来越独立。

在花旗银行的广告中，一位年青女士说:“我和我的男朋友要去休假。咱们说过要得到一颗钻石，可是因为我得到了那么多的花旗银行积分，我终于如愿以偿了。她“真正想要”的那块岩石恰好是犹他州摩押附近的一个巨大岩层。

正如《安福家园报》的所写到:“新广告向女人出售她们现在买得起的汽车和金融产品，把这些高价商品作为庆祝她们独立的工具，而不是用来招引老公。”“广告商们正在认识到，让女人掏钱的办法是承认她们的优势，而不是利用她们的弱点。”

相同，经过重视这一人群，Lululemon有意无意地在必定程度上投合她们对自己挣钱才能的证明。并且，这一办法十分见效，招引了包括Gap、Victorias Secret和Under Armour等在内的几家首要零售商在曩昔几年也纷繁效仿，推出了类似的女人运动装系列，与之竞赛。

03贴合客户心思的功用规划

就像苹果把规划、风格和美感放在产品的中心相同，Lululemon也是如此。无论是为男款服装规划的在缝纫上的纤细作用，还是女人化的褶边，产品都在向顾客透露了“咱们在乎你的感触”与苹果相同，美丽的规划紧随其后的是直接呼应客户需求的功用。这种远见卓识和对客户需求的了解，体现在一些特征上，比如能吸收汗水或中和气味的特殊面料，以及像运动短裤上用来放手机、信用卡的小口袋这样的细节。

而Lululemon也不仅仅把自己局限于瑜伽范畴，越来越多研宣布合适人们上班穿戴的商务休闲风系列。“Science of Feel”是Lululemon规划的中心思念，意在力求将身体感触与情感诉求合而为一。Lululemon不仅仅是为运动装备做规划，还更深化地考虑到身体与精神两者间杂乱而多样的相互影响，并以此创造共同的产品体会，帮助用户获得理想的感触，终究解锁全面的性能潜力。

交心的规划和科技感十足的面料，让Lululemon有了高定价、少扣头的底气，虽然Lululemon只在少数几个国家有实体店，但这一点点不影响Lululemon的粉丝遍布全球，它在自己的网站上自豪地宣称，自家产品销往65个以上的国家——不像其他公司愚笨地说，“对不住，咱们不向美国以外的任何国家发货”。

显然，Lululemon理解这个世界正在缩小。几年前，当一个中国游客在美国加拿大休假时，或许被满大街夺目的马蹄铁型的LOGO招引了曩昔，从零售店买了一条裤子，但回国后却爱上了他们的产品，决议买一整衣柜。并且还不止于此。

当她去上下一次瑜伽课时，或许会被很多人盘查:“你从哪里买到这么美丽的瑜伽服?”这不仅意味着更高的收入，还意味着树立品牌认知度的第二个优点。当Lululemon终究在中国开设线下门店和官方线上网店时，品牌早已有了坚实的粉丝基础。

一百年前，纽约街头最时髦的人穿戴欧式复古的套装，五十年前，嬉皮士风又成为了最时髦前卫的风景。而现在，穿戴Lululemon，背着WHOLE FOODS环保袋的人越来越多，他们或许走在去健身房的路上，也或许是去上班。

上一篇： 361度现关店2500家! 为何掉队了?
下一篇：我市开展“莆仙戏曲进校园”培养新生力量成效显

[ 返回 ]

Lululemon如何战胜耐克和阿迪达斯

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城 时间：2019年08月14日

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年08月14日