猪八戒网朱明跃：我创业10年的10大心得

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2016年03月07日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年3月7日

历经9年隐忍之后，这只“猪八戒”终于在2015年飞了起来：完成26亿的融资，交易规模和收入获4倍以上增长，员工达1700人，从线上到线下，开始了全国26个城市的布局。那么，这个曾一度被贬为“一手烂牌”服务交易平台，朱明跃究竟是怎样将它“熬”成一门好生意的？

近日，猪八戒网创始人兼CEO朱明跃分享了他的心得，关于风险、融资、管理、价值观等万字实用“干货”方法论全在这里。

风险

“你越在成功的时候，你越要知道自己并不是无所不能。”

问：如何防范创业风险?

答：我觉得一个创业者要防范创业风险，最重要的一条，就是你越在成功的时候，你越要知道自己并不是无所不能。

我觉得这是我们收获的教训，因为越是走在正确的道路上，资本、媒体、政府他们给你喝彩的时候，你开始就有点心痒了，你开始就觉得这个也可以做，那个也可以做，各种相关联的、不互相关联的合作都会找上门来，所以这个时候我们就要有决断，我们要知道自己，一定要知道该在哪个地方停止，不要以为自己无所不能，我觉得这是我们创业者要应该具备的素养，少犯错误。

投资人

“在天使阶段，我觉得更重要的不是钱，钱也很重要，但是天使阶段更多的还是在寻找创业伙伴或者是说创业教练。”

问：刚才朱总提到拿到天使投资500万的时候，后面犯了一些错误。很多创业者都要去融资，我想请教朱总的是，在你每次融资的时候，是如何去说服投资人给你钱的?我们知道“猪八戒”的融资有四轮，从天使、A轮、B轮、C轮，那么，你是如何去选择投资人的?什么样的投资人是对双方都好的?

答：在融资过程中，每一个阶段对投资者要求是不一样的。

在天使阶段，我觉得更重要的不是钱，钱也很重要，但是天使阶段更多的还是在寻找创业伙伴或者是说创业教练。

我比较尊称我的天使投资人熊新祥，我一直跟他讲说他是我的教练，他是我的商业教练、公司治理教练，因为我过去做了8年的记者，我冒冒失失地就来创业，对于整个公司治理甚至连做预算都不会，甚至连年度规划都不会做，这种情况下，我们是需要有这种创业公司治理的经验，能够真正在这个层面上帮助到我们补齐这一块短板。

天使投资人他除了这种商业价值以外，他帮助一个创业者做心理建设，他是心灵的教练，在初期，我们就仿佛走在重庆永远也看不到尽头的隧道里面，你不知道亮光在哪里、出口在哪里。这个时候，我觉得天使投资人他就是你头顶上哪盏灯。

我记得2007年，熊新祥投了我过后，到2009年、2010年的时候，实际上我们那个时候很艰难，有一天我接到一个电话，是熊新祥打来的，我一听他就是喝醉了，他说你要坚持，我觉得你比马云要牛、猪八戒网比淘宝还要强，我当时的第一反应是我觉得他喝得太多了，怎么讲这样的，我甚至还跟我太太讲，说熊新祥今天喝大了，但在一个孤独、无助前行的过程中，有这么一个人，他哪怕说假话在鼓励你，都比他投给我100万人民币还重要。因为在创业者最灰暗、最艰难的那段时间里，人最需要的是心里的动力，而且不是简单的资金支持。

困难

“在我没有任何的方法去面对陡峭增长的曲线的时候，我必须要在他们面前表现出无比的信心和决心，因为我们只有相信未来，我们才真的会拥有未来。”

问：在你创业最艰难的时候，你自己是如何鼓励自己，又是如何激励你的团队的?

答：现在我们看到猪八戒也好、我本人也好，外表风光的那一面，但是过去10年，其中前面7、8年都是觉得每一天都可能公司会倒掉，原因不在于我们本身做得多不好，原因在于我们一旦拿到了天使和A轮过后，我们就意味着，公司仅仅开下去是没有意义的，你必须要能够去创造出一条陡峭的增长曲线，你才可能进入到B轮、C轮，然后你才有未来。

所以说对于创业你只要走上了融资发展这条路，你就是一条不归路，你必须要每年都是陡峭式的增长，而我们猪八戒的商业模式，它决定了你很难去陡峭增长。你看我们做的什么交易，比如说为企业设计广告、开发网站，这些交易是什么特点?就是严重低频、严重非标，买家都是这些中小微企业主，都是抠门的。你要把这样一些商品要想规模化地交易很难，你要让它陡峭地增长太难了。

但是作为一个创始人、创业者，哪怕在最艰难的时候，我觉得在我的团队面前，我始终给他们保持信心，他们从来不知道我们公司最大的问题是陡峭增长的问题。他们永远都很天真地以为，真的和我们一起花3个月的时间搞这么一次腾云行动，就有了可以触及的未来，但是他们一定要有这样的信心。

我记得开车回家，快到家的时候，我实在是绷不住了，脑袋都要爆炸的情况下，我一个人在车里把窗子紧闭之后在车里面狂吼，结果方向盘把握不住，就胎爆了。就是自我压力的排解，但是在你的团队面前，面对投资人的时候你必须要表露出你百分之一万的雄心和信心(这是你必须要的)。我很多时候包括跟IDG的这些VC接触下来，我每一次跟他们接触下来我都觉得脑袋缺氧，我觉得这些人太聪明、太精明了、太刁钻狡猾、太难伺候了。但是我没有任何的方法去面对陡峭增长的曲线的时候，我必须要在他们面前要表现出无比的信心和决心，因为只有这样，我们只有相信未来，我们才真的会拥有未来。

战略恐惧症

“任何一家公司不管是在任何的发展阶段，我们都应该是一半是海水，一半是火焰。一边去扎马步，一边要有人学会快速地奔跑，扎着马步奔跑是一家公司必须要练就的绝技。”

问：大家都知道诺基亚是特别棒的公司，它曾经做了一个广告给我印象深刻，叫做“不跟随”，这三个字打动了我，但是后来诺基亚的手机业务出售给微软的时候，他的前任CEO说过了一句话，他说我们什么都没有做错，但是不知道我们为什么输了，说完这句话以后在场的高管潸然泪下。作为猪八戒这样体量的公司，有没有战略恐惧症?向左走还是向右走?

答：我过去很天真，我以为只要过了某一个关口，然后就拥有一片桃花源，所有的问题都解决掉，但是我们10年创业过后，今天我们不天真了，我们知道创业就像爬山，你看到崖口，你以为他是山头，但是你到了崖口之后你发现，其实还有更高的山，我觉得我们应该享受这样的过程。

但是我们同时一定要有这样的危机感，诺基亚什么都没错，但是它失败了，这也告诉我们一个道理，任何一家企业，如果仅仅只是在管理这个层面、轨道上，我觉得是非常危险的，诺基亚什么都没错，这指得是它的管理层面，它是可能没有错的，但我认为任何一家企业除了要有经理人团队去做基本面、去做管理，它还必须还要有类似于创始人这样的战略家的角色去做引导，去看时代发展的机遇和趋势在哪里。

像猪八戒，我认为现在还是一半海水、一半火焰，一半是我们按照我们的职业经理人这一套体系，我们去把基本面做扎实，把目标达成，去把结果拿回来。

另外一方面，我作为公司的创始人，那我首先是公司的战略官，我首先是在看整个公司大的发展战略，我们为什么在九年隐忍、九年防守之后，我们从2015年开始，在全国疯狂地布局。如果仅仅是从今年的角度我们不该这样做，但是我们从整个时代发展的机遇来说，我们看到的是企业服务平台的机会，时间窗口就只有那么一两年。

大众创业、万众创新，这样互联网+的时代风口也就这么一年，我们必须全力地抓住，如果简单从经营的逻辑来说，我认为不需要这么疯狂，但是我们今天就是这么疯狂。我觉得需要去抓住时代带来的机遇。

所以任何一家公司不管是在任何的发展阶段，我们都应该是一半是海水，一半是火焰。一边去扎马步，一边要有人学会快速地奔跑，扎着马步奔跑是一家公司必须要练就的绝技。

“卖人”

“卖人的平台和卖货的平台不能同样都用电商的理论来指导，这是很关键的。”

问：关于服务交易和如何做这样的平台化的生存方面，朱总有什么好的观点来分享一下?

答：同样都是平台，电商平台和服务交易平台，我认为是两种不一样的东西。我们过去最大的教训就是试图借鉴电商平台的经验来做服务的交易，甚至从泛的角度里说，很多人甚至把猪八戒也认为是一种服务的电商，但是这句话实际上对于我们所有做服务交易平台的创业者来说，我觉得是极大的误导，是一个大坑。

因为实体电商和服务交易是完全不一样的两种东西，在实体电商里面，我们是买一个标准化的商品，只要一下单就意味着交易的结束，因为它是标准化的，在服务交易这个领域，你一下单，我选择这个人帮我设计，这个工作才刚刚开始，过去有漫长的路要走。这是一个巨大的不同，而且仅仅是其中一个不同。这个不同就决定着你的整个产品体系、商业模式包括整个运营体系，都会和电商平台完全不一样。

所以卖人的平台和卖货的平台不能同样都用电商的理论来指导，这是很关键的。

在运营电商平台卖货平台的时候，它的整个运营逻辑实际上非常简单，它就是通过品牌、营销，尽可能地垄断流量，来了流量之后，通过导航、搜索把这个流量分到这些头部的商家里面去，这样是对效率是最大化的，所以整个淘宝电商的运营，玩的就是流量的分配而已，你只要把这件事情做好了，整个电商平台的运营就做好了。

但是服务交易是这样，你仅仅玩流量的分配是没用的，比如说滴滴一天有100万单，他全都分给1000个司机，这1000个司机会疯掉的，服务交易每一单都是个性化定制，它是有产能限制的，我们猪八戒也是，每天都有5000个标志要设计，结果我分配给园区里面的100个设计师，他们一定会疯掉的，根本消化不了，所以我们不能够用流量分配的这种运营逻辑来玩服务交易，这是巨大的不同。

管理方法论

“所有成长期的企业都面临最大的一个问题，就是腰部不硬。”

问：你是如何在创业的过程当中提升管理，有什么特别好的方法论?另外就是当它的人员规模在小微型、中小型、大中型企业规模的时候，需要注意那些重要的管理问题?

答：所有成长期的企业都面临最大的一个问题，就是腰部不硬。所有成长性的瓶颈都不来自于外部，而来自于自己的腰部，因为你的中层经理、核心骨干，他的能力有多大就决定了你公司能够做到多大的规模。

猪八戒从第三产业的交易平台大的方向来说没有任何问题的，我们有非常大的想象空间，但是为什么猪八戒今天只有这么大，我想核心还是因为我们整个腰部还不够硬，所以我们最近推出了八戒之翼，我们要去丰满自己的羽翼，把我们核心的骨干、经理人甚至包括一些总监、VP进行做培训，希望他们能够成长起来，只要腰部硬的那一天，就是创业者功成名就之时。

但是我发现任何一家企业在任何发展阶段，都面临着这个问题，首先要把他定义为甜蜜的烦恼。当我只有100人的时候，我没有这种问题，但是过了1000人的时候(今天1700人)，我来给大家报告一下，我们今年的预算是要新增3000人，就是超过4000人的这样一个一路狂奔，那么更大的问题就是腰部不硬这个问题。在这个过程当中，我觉得还是加强培训，别无他法。

管100个人和管1000个人我觉得不一样，管100个人的时候我觉得靠梦想来管理就行了，但是管1000个人的时候，我觉得还是应该上升到管理会计、目标结果，所以我们现在正在做非常艰难的转型，从过去初放的管理方式，过渡到我们这种管理方式，把每个团队的职责定清楚，他的帐算清楚。我们在公司小的时候，只希望公司有一本明白的帐就行了，但是你管上千人团队的时候你可能每个部门都要有一本明明白白的帐，这是我们现在正在做的一些功课，当然这些问题永远存在，我们还是认为它是甜蜜的烦恼，需要我们创业者一步步地解决它，我们现在已经变得相对来说比较从容，我们觉得应该享受成长的烦恼。

虽然猪八戒已经10年，但是我们仍然处在青春期。

问：如何处理创业元老和空降高管团队管理的问题，这种有什么好的方法论?

答：我们现在就在经历这样的问题，一方面我们这家10年创业的公司很多的元老，我们前几天开新年启动会的时候，我还特意把我们猪十戒的4个人喊到台上亮亮相，什么叫猪十戒，我们公司每增加一年工龄，就叫猪一戒，他到了猪十戒说明他是在初创期的时候，在公司买第一张桌子的人、在公司码下第一行代码的人、接听第一个客户电话的人，这些人都还在我们公司，他们称之为猪十戒，这是一个群体。

我们这个团队相对来说还算比较稳定，绝大部分猪十戒人都还在我们的公司，还有猪九戒、猪八戒甚至更多，只要你到猪八戒的话，我们会给他定制一颗金戒指，今年的猪八戒加冕仪式就放在我们10周年的庆典上，人力资源正在去定制猪八戒的金戒指，这是元老这一代。

一家企业在高速成长，有很多管理包括很多业务线，比如说金融、印刷等等，这些你总不至于还是过去的土枪土炮来做，因为专业性太强，你包括管理上千人的团队，你肯定有一些空降的高管，这个是不可避免的，我们现在的几个O、包括我们部分的VP，可能都来自北京上海等等一线的公司，然后招到猪八戒来做，那么这两股人才，在猪八戒汇聚会不会有问题?

一、一定会有问题。这个是我们创业者、创始人必须要去面对的，首先你不要认为、也不要去心存侥幸这就没问题了，我们首先要从心里接受他，这种来自不同背景的人才汇聚，本身就是一家公司成长的烦恼，我认为首先要接受他。

二、我认为在这里面，一定只能够实行双轨制，我认为这个也要说清楚，如果从一线互联网公司来的高管，你没有百万年薪下不来的，但是另外一方面，你如果在你所有的创业元老全都百万年薪，这个公司就垮了(把这个事情要想清楚)。

我对我们的创业元老讲，你如果真的在意这家公司，你就应该接受双轨制，道理非常简单，我们到底是想拿这个月的工资，还是把这家公司做成，如果你要想把这家公司做成，你又要比照你原来创业元老的工作体系，那就趁早歇了吧，你如果又要想把事业做长久，同时你还要向新的空降高管工作待遇看齐，公司就关门吧。这个问题要摆到大家的面前，来跟我们的创业元老讲清楚。

另外也要跟我们空降高管讲清楚，兄弟来了是要办事的，要把结果拿出来。到底谁是最贵的人?如果一个年薪百万的，他一年创造千万的价值，这样的人太便宜了，但是另外一个人他每个月就拿2000块钱的工资，但是1分钱的贡献都没有，这样的人太贵了。

包括今天公开的场合我都可以讲，我们公司就实行双轨制，这就是一个发展阶段，后边是什么样的结果?我想当公司过渡到相对比较成熟的阶段之后，我们这两股队伍，他整个能力也好、待遇也好，才逐渐地趋同，这是公司要经历的阶段，大家要有一个成熟的心态去面对，有些创始人对这件事情讳莫如深，我认为这对整个事情的解决于事无补。我认为一个公司真的要做到，必须要简单真诚，把这些东西都能够摆到台面上去说，这就是我想回答的问题。

宏观经济

“宏观经济学跟你们做公司没关系”

问：今年的宏观经济形势不是很好，在经济形势不好的情况下，朱总给我们这些企业有什么很好的建议?

答：我是中欧毕业的，我在上中欧的时候，上过宏观经济学的课，许小年教授(中国著名的经济学家)给我们上的这堂课，我最大的收获是他告诉我们说宏观经济学没有用，你们根本就不必去学宏观经济学，因为宏观经济学跟你们做公司没关系，这句话对我启发非常大，我觉得这么多年，我看到很多潮起潮落，看到很多创业公司起来然后不见了，眼看它起高楼、眼看他宴宾客，眼看他楼塌了，沉舟侧畔千帆过，这是一方面。

另外一方面，中国也好，全球也好，最近这12年经济剧烈波动，我们经历了金融危机、股市的疯狂、股灾等等，我们都经历过了，我总结了一个道理，这个东西的确和我们没有关系。

一个真正的创业者，一个真正好的公司，我认为它在经济上行的情况下，它可以活得很好，它在经济下行的情况下，我想他也不会差到哪里去，因为一个真正的创业者永远不是因为资源、外部的关系或者时代的政策而活着，那是投机倒把，和我们没关系。

现在这一拨真正的创业者，他永远不是过去那个年代靠批条、资源、关系、政策，我们是纯市场化的创业者，我们靠的是对用户的价值，如果经济上行的情况下，我们对我们服务的用户没有价值，你这家公司不好。如果在经济下行的情况下，你这家公司对用户有价值你照样上行。我认为是完全没有任何关系的。

它和融资有一点点关系，因为VC很多时候他也搞不太懂一家公司具体怎么玩的，他是投心里的预期。在这种情况下，经济下行的情况下，的确我们不太好融钱，这个是事实。但是拉长来看，一家真正的公司、创业者，他一定不是仰仗VC而生存和发展，所以归根结底，经济上行下行和我们关系不大，好好地回到公司内，把我们的产品和服务把握好，真正让用户离不开，我觉得这就是我们创业者最大的、永远不会破灭的机会。

未来

“我们这家公司当拿到ABC轮投资过后，我们是不是只为财务目标而活?”

问：2016新年公司启动会上，你提出，2016年猪八戒网的目标要扶持5家平台服务商年收入超过5000万，20家零售超过1000万元，100家零售超过500万元，稍微测算一下就20多亿了。你能简单说一下猪八戒网通将过什么样的方式来实现完成这些目标吗?有哪些路径?

答：这次我在我们的新年启动会上我讲一个观点，我说我们这次新年启动会要准备非常充分，原因是之前我们三个月都在为2016年做准备，我们的预算都做了三轮，我们的整个组织架构也在我们新年启动会的前一天做了调整，应该说准备不可谓不充分。

但是我在准备我们新年工作会启动演讲的时候我觉得缺少了一个东西，我们这家公司当拿到ABC轮投资过后，我们是不是只为财务目标而活?

实际上公司越到这种状态越容易为财务目标、为投资者、为外部人而活，我们可能就离我们的初心越来越远，于是我在那里反思，我说我们定了这么多的财务目标，我们能不能够真正站在平台的角度来定一点平台的目标，我们的平台到底是谁的平台?这个舞台到底是谁的舞台，它当然是我们猪八戒人的。但是另外一个方面，它也不仅仅是你们猪八戒人的，实际上这个平台是这些设计师、这些服务商的，是这些小微企业的，他们在这个平台上生存，他们在这个平台上哭，他们在这个平台上笑，他们在这个平台上最开始兼职，后来又全职，后来又创办公司，这不是他们的平台吗?为什么非得是你猪八戒人的平台。

既然是他们的平台，我们能不能够为他们定点儿目标，所以说就有了我在今年的年会上，我在1700人面前，我说我们要定一个平台的目标，5家年收入超过5000万，后面还有一系列超过1000万、500万、100万、10万的服务商，这是平台的目标。

这些目标怎么去达成，这个实际上在猪八戒过去这么多年，我们建立起来一个庞大的运营体系，我们过去长期地是根植于线上，我们同样是不断地获取中小微企业客户的需求、订单然后派送给他们。在过去我们还收佣金，去年我们把佣金也免了，这是一个线上平台，我们已经具备了几乎是垄断中小微企业的服务需求的能力，有这个能力(金刚钻)，我们才敢说让我们这些平台上的服务商能够百万、千万的收入，这是一个基础。

但是仅仅有这个基础不够，不够养活平台上这么多的服务商，我认为就靠我们线上到线下的落地。比如说这里就是我们线下的园区，我把猪八戒网看成线上的一个园区，我把线上的园区和线下的园区结合起来，在这个园区里面我们要做100家实体的设计公司、建站公司，我们在云端还有200家设计公司，这个园区就覆盖了300家公司，这300家公司每家只要给他100万的订单就是3亿的收入，这个订单一部分来自于猪八戒线上的，另外一方面我们推出了百城双创，我们去“忽悠”各地的政府，让他们把很多的服务需求通过平台来购买，然后我们分发给园区里面的这些企业，这是我们现在在全国100个城市正在忽悠的事儿，目前已经有20多个城市“忽悠”到位。

我们就乘着双创(大众创业、万众创新)的东风，过去每年花了几百万、几千万建一些一上线就死亡的僵尸平台，根本就服务不了创业，你干脆把这件事情交给猪八戒做，这就是我们现在在全国“忽悠”的事情。这样“忽悠”过后，还是去养活我们在这个平台上的服务商。

所以说如果一个平台不能够给平台化生存的这些商家带来真正的价值那就是耍流氓。

技术浪潮

“创业者先把自己的希望吹冷，行有余力的时候再去梦想”

问：人工智能、机器人、虚拟现实的技术等，互联网的技术浪潮正在日新月异，猪八戒将要准备如何抓住新机会?

答：任何一家企业都是时代的企业，当微信没有出来的时候，猪八戒上就没有微信公众号开发业务，也没有微信公众号开发的服务商。时代浪潮席卷之下，微信蓬勃发展，所以说猪八戒上现在微信公众号开发的业务也是每个月有千万级的，因此每一家企业都是时代的企业，我们一定要重视时代的发展趋势，这是一个方面。

但是另外一个方面，这些事情(VR也好、人工智能也好、新能源也好……)和我们创业者有多大的关系，我觉得脑动大开一下可以，回家还是自己扎扎实实地干自己的活儿，我觉得这个很重要。

这么多年我看到的很多公司都是被撑死的，因为追逐概念去撑死，而只有那些真正坚持知止而后定的企业才能活下来。我不是反对我们应该去追随时代的步伐和潮流，但是我们一定要知道自己生在何时、身在何处，我觉得创业者先把自己的希望吹冷，行有余力的时候再去梦想，我觉得这才是一个比较现实的路径选择。

在这方面，我们在过去SNS爆发的时候，多少公司、多少互联网企业把自己变成了SNS这种瀑布流、信息流的展现方式，后面团购大潮又起、O2O大潮又起，风波过后，你们看能有几个人还在、几家公司还在。

所以说所有的那些光鲜，所谓的浪潮也好、故事也好，我觉得我们创业者需要保持开放的头脑和心胸，去接受它。但是你一定不要乱了自己的方寸，我觉得在这方面我们是有这样的一个认知的。

话又说回来，在猪八戒，我们一直没有停下我们去探索的步伐，我们一直在想我们作为一个服务交易的平台，我们和这个时代有什么关系，我们和机器人产业的发展有什么关系，我们和3D打印有什么关系，这些在战略层面我们是有专门的人去想的，但是这个不影响我们整个公司自己的基本面，它和整个公司的基本面没有关系。

这是我个人的一点看法，也许相对保守一些。

信念

“平凡人做不平凡的事情，每一个人都潜力无限，平凡人经过自己的修行最终也能够取到真经。”

问：在你创业10年过程当中，有没有自己的人生格言?

答：还是说到年会，因为刚刚过去记忆犹新，在这个年会上我把猪十戒的这几个人喊到台上去轮流发言，最后我说，我们大家都看看这就是一群平凡的人，他们过去都不是做互联网的、都不是做公司的，他们都不是这个领域里面的专家、行家、成功者，但是经过10年的坚持，不断地探索，他们现在成为了这个行业、这个领域里面的专家、行家，成为了猪八戒的坚定骨干、中坚力量。

我在讲这个事儿的时候，实际上也是在传递我作为这家公司创始人的一个信仰、信念，就是平凡人做不平凡的事情，每一个人都潜力无限，平凡人经过自己的修行最终也能够取到真经。

这就是我们猪八戒的人才观，我说我们很多公司讲企业文化，基本都是老大说的挂在墙上忽悠员工的，但是我们所讲的这个取经文化、取经的人才观真不是忽悠人，这就是我个人的信仰，也是我们核心团队的这个信仰，也是我们应该说这家公司的一个信仰。

尤其是在2015年经历了狂飙突进后，猪八戒从年初的400来人到现在的1700人，一年之间四倍的增长，这样的文化是否在公司被稀释，那是肯定的。但是这样的文化是否该继续传承和坚持下去，真的成为这家公司的信仰，我觉得是应该的。

所以说在今年的年会上，我们提出了平凡人做不平凡的事情，每个人潜力无限，平凡的人经过自己的修行，也能够取到真经，这个是我们在一直信仰、一直坚持，虽然有曲折、虽然被稀释，但是我们仍然要去坚定地全力以赴信仰、传承、发扬这个东西，这个东西我觉得应该说不仅仅适合猪八戒，我觉得适合我们所有的创业者。

真正豪华背景的创业者屈指可数，那些还没有创业就被VC追着跑，给他天使资金的人有，但含着金钥匙出来创业的人不太多，更多的创业者是芸芸众生当中的你我，我们可能是因为无知者无畏，我们可能是因为怀揣一个梦想，甚至我们可能是因为我们找不到工作，反正要养活，干脆去创个业吧，也有这样的。

但是不管怎么样，我们都是一群平凡的人，我们在试图去做不平凡的事情、去创不平凡的大业，我们在改变自己的生存处境的同时，通过自己的修行、通过自己的进化，通过自己的取经之旅、创业之旅，然后我们顺便小小地改变一下世界。

我觉得这就是我们每一个草根创业者要去坚持和发扬的东西，我也把平凡人做不平凡的事儿这个信仰能够传递给我们苦逼的创业者。