微商零售卖货关键点总结

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2016年04月26日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年4月26日

一、做微商成不成功，选品说了算；二、对产品对自己要有信心；三、朋友圈打造以生活化场景为主，以软广告为辅；四、多沟通多互动；五、引导反馈；六、定期举办一些活动

微商零售卖货关键点总结
一、做微商成不成功，选品说了算

我的性格就是做一件事不能抱着无所谓的态度去做，要做就做好，所以选产品方面自己下了很大的功夫，光选品就花了一个月时间。好的产品具备四个条件：

1、必须是一个长线有保障的产品；

2、是性价比高，也就是便宜又好用，能正真卖货到消费者手中。

3、产品好，复够率高；

后来在选品过程中偶然听身边的朋友提到婧氏负离子卫生巾。高端卫生巾产品一个月的用量价格在几十元，价格大多数人也能接受，而且，卫生巾是女性刚需产品，每个月都要用，另外功能性强，效果明显，一个小实验可以看出不同点，一片试用可以感觉出区别，一次普通的月经周期，可以感觉出强大的温经活血杀菌消炎除异味的功效。虽然觉产品不错，但还是不放心，于是我就在朋友圈测试了下，我就发了一条类似软文的广告，结果有20多条评论，对这种卫生巾感兴趣，这些评论让我看到这个产品的潜力，后来自己试用也感觉不错。我建议大家做代理产品的时候可以试着少囤货 并且自己去试用，去了解产品自己做的产品自己一定要试用，用没用过，说出来的感觉是不一样的。

二、对产品对自己要有信心。

好多朋友说不想做熟人生意，其实我认为这是完全错误的。可能有的人觉得做微商不好意思，但是如果你对你自己都没有信心，你朋友不来买你的产品，陌生人更不可能买。做微商可以先从身边朋友开始，当然如果你的产品或者人品实在不过关话，就当我没说。我开始做微商后就有许多朋友来捧场，我印象很深刻,我期中一个朋友，她买了一个40多元的产品，我说你满百我给你包邮，她说你别让我买了，我就是纯属捧场，于是我什么都没说又送了她一个产品，结果她用的感觉还不错，后来她给我带来了3个顾客。

怎么做熟人生意呢？首先要保证你的产品确实好，自己也喜欢用，另外一个非常的简单的技巧就是给她让利，你在话术里要让他们感觉到他们是占便宜的，你是我亲朋好友我肯定不会让你在我这吃亏的，我好多朋友刚开始来买产品我甚至都说送给你，你来捧场我就高兴，当然他们也没有不给钱的，但是心里就会觉得舒服，再加上产品不错，她就会分享给别人,对于朋友介绍来的客户你更要维护好，让他们觉得他们通过了某某认识你，你也因为某某给他们优惠，这样大家都会开心，说到底还是心里战术，要让所有客户的心里感觉是你对她跟别人是不一样的她在你这是特殊的，不一定非要在钱上面给她多少折扣，有很多方法，比如：要在跟他沟通之前翻一下她的朋友圈，就能大概了解他是什么样的人，什么样的家庭环境，比如她总放宝贝的照片，你就要想法子夸他家宝贝可爱，聊天时尽量活跃，也不用过多的介绍产品，很自然的聊天就好，这个我就不多说了月儿老师讲过了。

三、朋友圈打造以生活化场景为主，以软广告为辅

我的朋友圈打造原则是：80%的生活+20%的软广告 我刚开始做微商时因为没有上家教，完全靠自己 就使劲刷屏，纯粹的图文的广告，等我意识到这一点时我亲妈都已经把我屏蔽了，于是我开始琢磨更好的广告，每天睡前都要把第二天朋友圈要发的广告提前编辑好，存在手机里，就连晚上做梦，都是想广告词，好的广告上哪里找？一个是生活里，比如我今天早上干时间洗把脸就出门气色不好，于是利用坐出租车五分钟的时间擦个气垫bb，涂个口红就精神百倍了，再放张你化妆自拍的美照； 第二点就是微博上参考；比如 你要发洗面奶的广告，就去微博搜洗面奶或美白等相关关键词，一般会蹦出几万条洗面奶相关广告文案出来你挑个别致的，顺眼的，结合自己的产品或实际稍微改动下就ok了。那么生活类的呢？生活这点很重要 要在朋友圈展示多晒晒你自己，让大家知道你是活生生一个人，而不是一个卖货的，但要注意你展现的是一个积极向上，乐观自信的人，家庭美满幸福，有性格魅力人。一定要注意细节比如你卖燕窝，你发个你在农村大炕上的生活照，我估计就不可能有人来买你的燕窝了，所以不要随便乱发，比如：你天天发什么帮你集赞，那么肯定是个喜欢占小便宜的人，也没有人会喜欢上你这买东西。

四、多沟通多互动。

其实我坚信人和人之间存在吸引力，你是什么样的人就会吸引谁，你爽快你吸引来的客户就爽快，你真诚你客户就真诚，这时候怎么样让陌生人知道我们是什么样的人呢？

1、坚持每日必修课。因为微商就是卖信任，需要你时不时与客户聊天、时不时去互动、点赞评论。比如我每日的必修课是：

1、每天加30个粉丝；

2、每天与10个朋友聊聊天，真诚交流；

3、、每天20个点赞、20条走心的评论。如果你坚持下来，终会出现一个拐点，一个成交的拐点。

2、第一时间去和粉丝沟通。当有粉丝加你时，你要第一时间去和粉丝沟通，刚加你的粉丝，对你有一个保底的认可值，除非是同行调查。当有粉丝关注你时，马上翻ta朋友圈近一两个月内容，了解他是个什么人，对症下药，找到共同话题。目前部分人已不看朋友圈，沟通能让你在激烈的微商竞争中胜出。所以我们做加粉活动时最好是10个10个的去通过，而不是一下子全部通过，然后又不主动与粉丝去沟通。

3、坚持、主动评论。那么她一定会注意你，好奇心害死猫 她就会上你朋友圈去看两眼，他再看你的朋友圈发的不错，慢慢的可能会关注你，这时候卖货才不会有阻碍。

其实每个人都有自己的长处短处 做好微商只要扬长避短就可以比如我的长处就是跟客户沟通和做活动，

五、引导反馈。

我们做微商要积极追踪客户的反馈，比如：当客户购买产品，一周后你可以主动问她使用情况，如果她语音，你就说：“亲爱的我现在宝宝睡觉了不方便听，你打字可以吗？”，要引到顾客就说出你想要她们说出的话 要在晒反馈的字里行间流漏出你想要传达的意思。极致的反馈是促进成交最有杀伤力的广告。

六、定期举办一些活动

活动的目的一般有两种：一是加粉，二是出货。不管是什么目的，首先这个活动你一定要策划好，不要随便做，并且坚持做完，因为好多人发条信息做活动看没人反应就不做了，要么就是说活动三天，第一天有点人，第二天没人了，就又不做了，这都是非常错误的。

分享一个比较成功的吸粉案例：

我做的第一个加粉活动是集赞活动，在我朋友圈发你的照片，然后你的朋友加我在你的照片下点赞，活动三天谁的赞最多谁就是第一，第一可以拿到奖金1000元，这个活动的好处就是他们会推荐无数的朋友来加我、并且点完赞以后不能删掉我，因为删掉我了你的赞也就没了，当然在活动的前一天，我就分别发给我的几个老客户说想让她们得第一，让她们请自己的亲朋好友来帮忙，于是活动时效果就出来了，这几个顾客每个人都找了好多朋友来点赞，结果点的都不相上下，我需要做的就是及时更新她们得票数，让他们觉得自己离第一就差一步之遥，让她们积极找人来缩短她们之间的距离，每个人都觉得第一就近在眼前，所以更加努力地加人 ，于是活动达到了非常好的效果，我三天加了将近1500人。

大家不要纠结于搞活动加不加微商，微商和微商之间是一点问题没有的，都是可以互相消费的，他完全可以成为你的顾客，甚至转化为你的代理。如果她做的很好，你可以从他的朋友圈中吸取好的文案，如果她是小白，而且不出货，那么你可以轻松转化它 ，只要抓住痛点，转化和成交就是很简单的。

微商小白不出货，她想看到什么？ 对于不出货的微商小白来讲，他们会觉得谁出货谁牛，谁零售谁牛，零售出货培训代理， 你的团队代理赚钱，你微商里只要展现这些再加上低价门槛入门，那么想转化代理就很容易了，今天就跟大家分享到这里了。