Ubras是如何成为天猫第一内衣品牌的

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2020年11月27日

双11现已完毕了。

往年上榜双11服饰鞋包TOP10的品牌，要么是客单价较高的品牌，例如波司登，要么是具有数量惊人的SKU，例如南极人。但本年的榜单，却挤进了一匹黑马——Ubras，以傲人的姿态占据双11内衣榜榜首。

树立仅4年出售额就突破10亿大关，内衣销量排名更是名列***，远超老牌内衣品牌都市丽人、曼妮芬、倾慕等，更将知名新秀品牌表里、蕉内等甩在身后。

其实，早前Ubras就频频登上薇娅、刘涛等头部主播的直播间，还在大部分品牌都遭受寒冬的2020年，创造出近100万月销量、文胸商场占有率94.1%的佳绩，更在本年9月拿到红杉本钱领头的数亿元B+轮融资。

这个“平平无奇”的内衣品牌到底是什么火起来的？它是怎么经过有用的营销手法完成从0-1爆发的？

捕捉“她经济”下用户新需求
莆田商贸城
树立产品差异化

适应新女人的悦己需求，找到品类机会，用“无尺码内衣”一举攻破，这是Ubras的第一个成功原因。

伴随着社会经济的发展和女人地位的提高，越来越多的女人开端抛弃以男人为中心的传统思维框架，转而寻求自己的身心愉悦。这在内衣上的表现，便是逐步从功能型向舒适型的需求改变。

前期，商场首要流行“有钢圈内衣”，它的出现首要是服务于丰乳肥臀的社会审美。在这股男性寻求性感，女人寻求饱满的思潮中，饱满被当成“社会正确”，乳沟被视作事业线，被认为是成功女人的标志，因此带有聚拢、提高作用的功能性文胸大受追捧。

尽管钢圈罩杯能极大程度提高女人的曲线美，但由于钢圈等原料硬度较高和文胸聚拢提高作用关于胸部的揉捏，长时间穿戴很容易对女人胸部造成压榨和勒痕，严重者还会带来乳腺疾病的隐患。

所以，随着女人权利认识的崛起，许多国家都开端掀起无钢圈运动，召唤解放胸部，寻求舒适。

不过，近年来消费商场发生了改变，Z代代扛起了消费主力军的大旗。“无钢圈运动”寻求的是突破与解放，但新时代女人甚至Z代代顾客，她们需求的是零捆绑和极限的自由。

在价值观上，她们期望无拘无束，表达自己最实在的感触；在内衣上，无钢圈内衣尽管去掉了令人难过的钢圈，但还保留了较为坚硬的杯模，年青顾客需求的是一款更能放飞自我的内衣产品。

而Ubras成功的底子就在于，敏锐地发现了年青女人这一需求。

它认识到资料和体会舒适度将成为内衣的下一步迭代方向，而市面上却罕见契合这类需求的产品。在洞悉到这个品类机会后，Ubras以解放女人乳房为切入点，推出了无钢圈内衣的升级版——“无尺码内衣”，创造了一个全新的品类。

并经过“让用户能够像购买成衣相同购买内衣”的品牌核心思念，与顾客树立了精力交流桥梁，引发用户情感共振。

凭仗“无尺码内衣”，Ubras一举抢占整个内衣商场，更在我国内衣界掀起了一场革命，不少新老品牌都开端纷繁效仿并推出自己的无尺码内衣。

作为女人的消费产品，Ubras关注到“她经济”下的消费趋势，在产品外观上、产品功能上、消费环境上，侧重掌握女人顾客的心思发展趋势，不断满意“复杂的女人心”，而且不断超越女人顾客的心思等待。

产品的出现和立异似乎总是紧跟着商场需求的改变而改变，各行各业如此，内衣行业也不破例。当顾客寻求舒适健康无钢圈内衣之际，Ubras推出了更人性化的“无尺码内衣”，也正是这样一个差异化的产品品类，让Ubras锋芒毕露。

全链路营销组合拳

***化品牌声量与销量

与其他新崛起品牌相同，交际媒体渠道的有用布局，无疑是Ubras的重要营销决策。

Ubras活跃使用直播带货、达人种草、明星代言、私域运营等主流营销手法占据用户心智，小红书、抖音、微博等交际渠道一个不落，包括在知乎也处处可见“Ubras内衣轻薄体会“的种草问答。

1. “头部主播＋明星”直播矩阵，放大品牌声量

Ubras能在短时间内成为内衣商场的黑马，跟它抓住直播风口密切相关。

直播间的可视化特色使得诸多品类都在这波风口中锋芒毕露，比方能在化妆前后有剧烈视觉冲突对比的彩妆类，还有能直接在直播间上身看作用的服装类。

“直播热”也让Ubras看到了机会，Ubras开端凭借直播电商渠道去放大流量，也让品牌一举爆发。Ubras在直播上打的是一套组合拳，它奇妙经过头部主播带货、明星直播带货和店肆自播的方法构建直播矩阵，用主播带销量、明星提声量、店肆增粘性，三拳合力出击，迅速起量。

从3月份开端，品牌的直播频率越来越高，而其店肆出售额也越来越倚重于直播间。

本年3.8节，品牌经过以薇娅为首的直播组合拳，打爆超级单品，无尺码文胸单品稳居行业TOP1，出售件数突破10万件；在4-6月，Ubras开端将无痕内裤、运动裤等单品提上直播间日程；在8月，Ubras合作肌底衣的上新又加大了直播力度。

除了绑定薇娅、李佳琦这两位超头部主播，为Ubras带货的主播中，还有不少女明星的身影，比方，欧阳娜娜、吴昕等。而明星路线，正是Ubras有别于其他内衣品牌的一个杰出特色。

2. 全面覆盖其它交际媒体渠道，完成站外广泛种草

除直播外，Ubras还在微博、小红书、抖音、B站进行了大规模站外投进。

微博投进目标首要是中腰部达人，内容首要以合作品牌的新品发布为主；抖音投进首要是和代言人欧阳娜娜相关的信息流；小红书投进首要会集在中腰部达人，内容更侧重日常种草。

而B站首要投进目标为中腰部服饰、美妆类UP主。品牌以往会在10、11月密集投进以合作双十一的黄金出售。本年受疫情影响，Ubras从4月开端就加大了B站投进力度，增强品牌曝光，并在8月继续发力，合作肌底衣的上新和双十一预热。

3. 树立私域流量池，添加用户粘性

Ubras非常重视私域流量的运营。早在2019年7月，Ubras就开端运营私域，用”U的喵“这一微信个人号触达用户，个人号常在朋友圈发布试穿活动等福利，还会有一系列活动预告，甚至引流回直播间。

一起，品牌经过激励方法邀请一般顾客在小红书上晒单，和私域打通形成种草闭环。顾客在收到产品，扫描二维码添加个人号后，会收到小红书的晒单任务邀请，在小红书发产品照片和带有指定要害词的内容后，经审阅成功即可自付邮费取得一件免费的内衣。

经过直播组合拳和一系列站外种草，Ubras在本年打出了令人惊叹的成果。在2020年前8个月，Ubras的销量排在淘系第一名。

能够看出，Ubras的成功离不开全渠道的交际媒体渠道营销布局。现在，品牌现已在私域、小红书和直播间形成完整种草闭环链路：直播间下单-收货后扫码进入私域-微信个人号引流至小红书-晒单种草-再进入直播间完成购买，开创了品牌营销新格局。

花式营销手法

狙击Z代代

为了深化年青顾客语境，一起提高品牌价值，Ubras做了很多尽力。比方上一年10月，选择调性和粉丝画像都和品牌相匹配的欧阳娜娜作为代言人，又在本年推出盲盒系列拉近和年青人的间隔等等。

首要，签约品牌代言人，凭借明星影响力浸透年青消费圈层。

2019年10月20日——双11预售前一天，欧阳娜娜正式成为Ubras首位品牌代言人。签约代言人，不仅是ubras完成完成品牌升级的一次新探究，也将一起***向业界展现自己自主研发的无尺码产品。

作为“天才大提琴手”，欧阳娜娜所展现出来的阳光、自傲和独立的性格，和Ubras建议的寻求更“勇敢、自由、独立、舒适”的品牌定位吻合，欧阳娜娜的内在气质也与品牌所想表达的理念完美契合。

除了欧阳娜娜，Ubras还与多位女星展开合作。本年双11期间，在小红书、微博、抖音等各大渠道，都能看到欧阳娜娜、张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众女明星种草Ubras的视频。

其次，定制品牌IP符号，添加品牌辨认度。

近年来，「IP」作为营销范畴的热词不断被人们提起，打造「IP形象」也被诸多品牌列入营销战略。众所周知，阿里巴巴有个“动物园”，其间饲养了20多个心爱的小动物，它们都是不同产品的专属IP形象。

Ubras为自己塑造了「U喵」这一品牌IP，用猫的形象来拉近和年青顾客的间隔，私域的个人号也延续了品牌的卡通IP。

此外，Ubras还玩起了盲盒营销，以制作更多的品牌趣味性，添加与年青用户的互动。

以盲盒营销著称的泡泡玛特，两年时间内成绩增长140倍，在玩具商场上一骑绝尘，碾压众多传统玩具品牌。随着泡泡卡特盲盒的一路爆红，盲盒热潮冲破玩具品牌壁垒，盲盒与品牌IP化学反应下的全新噱头与爆点产生，成为品牌下的“盲盒+”营销手法。

无论是网红蓝V旺仔，还是玩具巨子乐高，还是科技巨子谷歌……都曾做过盲盒营销。

Ubras显然看中了当下盲盒营销的热度，经过推出“UU盒”进一步与年青人“交朋友”。Ubras奥秘盲盒，内含8件内衣，8种不同的颜色，8个走运图画，每一个图画都有不同的涵义。

此外，“UU盒”还设置了“up+隐藏款”，抽中者可取得再来一件的权益，这样的趣味玩法恐怕是内衣界的先例。

不管是签约当红小花欧阳娜娜，还是推出品牌IP、盲盒产品，都是Ubras洞悉Z代代消费理念下的品牌营销产品。能够说，在与年青人“打交道”这件事上，Ubras非常擅长，也做得非常超卓。

结 语

Ubras的成功要害有以下三点：

重新人群的悦己需求出发，找到“无尺码内衣”的品类机会，满意新女人关于内衣的舒适和精力需求；经过年青化营销手法，深化年青用户语境，占据用户心智；吃透交际媒体渠道盈利，使用多矩阵、多渠道快速起量。

尽管凭仗无尺码内衣，Ubras成功收割了一大波流量，但是伴随着其他内衣品牌的相继入场，Ubras在“无尺码”范畴面临的竞争也益发剧烈。比方蕉内近期也推出了无尺码文胸，而且蕉内此前现已在保暖衣、内裤等方面具有一定的用户心智和品牌口碑，它将在全品类内衣的赛道上成为Ubras***的竞争对手。

而且，在品牌塑造上，Ubras短板也非常显着。所以，之后，Ubras必须在“产品价值感”和“品牌力”这两方面侧重下功夫。因为仅靠产品和代言人来满意顾客的需求是远远不够的，在营销方面，Ubras还需求进一步与女人主义相结合，举办更多campaign来和女人产生精力共识，达到品效合一的作用。

上一篇： 深度解析名创优品亏损的秘密 下一篇： 泉州启动新一批市级家风家训馆调研评选