黄金展位 虚位以待
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70万爱马仕秒空,下单的竟是00后?
据安福相册报道，近来多家奢华品牌迎来2021新年提价潮，LV于上星期全面上调大部分产品售价，涨幅在1%至13%之间。而上月贝恩发布陈述称，2020年全球奢华品商场将萎缩23%，而我国境内奢华品消费将逆势上扬48%，达到3460亿元。数据证明，我国正在成为奢华品消费大国。
不只在线下奢华品红红火火，曾经让人感觉巨大上的奢华品，如今在抖音直播间也是常客了。不少人都能在直播间刷到，主播背着价值不菲的奢华品包包开端卖货，直播电商卖奢华品靠谱吗？
70万爱马仕10分钟卖完，奢华品电商途径入局直播
1月8日，袁咏仪在抖音直播带货，这场直播终究出售额并不算高。依据蝉妈妈数据显现，这场继续6个小时的累计观看人数达190.6万人次，出售额为302.9万。
值得令人注意的是，在袁咏仪的直播间内卖出了一个全新的爱马仕牛油果Birkin包，价格135500元。
仅仅几分钟的带货介绍，就能让人直接拍下这么高单价的产品，而且还得用抢的，说明晰抖音直播间用户集体中不乏默默氪金消费的用户。
这不是第一次有人在直播间购买如此高单价的奢华品了。在寺库世界品牌直播间内，摆在货架上“镇场子”的***爱马仕喜马拉雅Birkin包，被观看直播的忠实用户买走。听说，这只喜马拉雅Birkin包从货品检查到用户下单付款仅仅只用了10分钟。
安福相册了解到，寺库奢华品直播事务月交易额近亿元，直播已经成为了寺库出售途径中的重要一环。上个月17号，寺库在北京三里屯寺库大厦打造的第一家奢华品直播基地正式启动，共有三层，面积合计7000平方米。此举可见，寺库全面入局直播的决计。
奢华品在抖音有更多可能性，不只能卖货还能做服务
现在，各大国内知名奢华品电商途径，如寺库、红布林、胖虎等奢华品交易途径，均已在抖音开设账号，而且开端直播。
蝉妈妈直播分析依据蝉妈妈数据显现，胖虎二手奢华品近30天开播7场，场均出售额343.2万，上架2833件产品，场均销量310件。
这些二手奢华品一般只要1~2件，加上直播间的气氛就是“秒杀”“手慢无”，上完链接想买必须抢。因为二手奢华品单价不低且有运用痕迹，关于购买者来说，在直播间可以经过摄像头可以“亲眼所见”，加上主播的展示和介绍，比较只看相片，下单志愿被充分激发，奢华品经过直播转化提高效果显着。
同时，像胖虎，妃鱼等奢华品卖家，在抖音不只直播卖货，而且还供给鉴定、找货服务，抖音降低了奢华品途径商的入局成本。
在上个月的蝉妈妈带货月榜中，专门卖二手奢华品的达人Tracy董博文位列49名，一个月内直播15场，带货出售额3317.6万，客单价高达4183.96元。
跟具有一定知名度的奢华品电商入驻抖音不同，这位达人是靠短视频内容堆集一定粉丝集体和信任度后，开端带货。
依据安福相册数据显现，1月8日的#文子姐箱包秒杀#直播专场，直播4小时，带货389.3完，累计观看人数达19.7万。
在这场直播中女性用户占89.71%，31岁~40岁的用户集体占比38.31%，可是18~30岁的年青集体占比也在增加，占比34.19%。
对比抖音奢华品相关账号的人群画像，蝉妈妈发现00后的年青集体越来越重视奢华品，他们寻求高品质的日子、对时尚潮流具有自己的见解，同时也寻求高性价比，所以不少年青用户会选择在直播间下单购买二手奢华品。
在抖音途径，对抖音生态起来的主播达人还是适当友好的，假如自身自己有强壮的奢华品供应链支持，加上堆集一定量的粉丝，就可以开端带货，带货门槛大大降低。
奢华品牵手直播，更重要的是培育潜在用户
除了带货奢华品电商途径瞄准主播电商途径，不少世界大牌正在“走下神坛”，开端经过直播途径争抢方针用户，扩大商场份额。
Chanel史上***对2020/21秋冬高档裁缝系列进行实况直播；
Dior 2020秋冬裁缝发布秀采用了微博线上论题页“云直播”互动方法；
Louis Vuitton 2020秋冬女装秀经过微信小程序“路易威登时装系列限时店”进行直播；
世界奢华品大牌Louis Vuitton、Dior、GUCCI、Blenciaga、Prada等都在抖音开设了官方账号。
奢华品行列正在直播行业内不断刷脸，进入更多的用户视野中，拉近品牌与消费者之间的间隔，也完成了一次声势浩大的品牌传达新体验。
现在各大奢华品品牌暂未开端在抖音挂链接卖货，可是仍然不阻碍他们具有高额的重视度和互动率，他们发布的短视频内容往往也是品宣的重要一部分，以低成本的方法，触达更多不知道品牌故事的年青潜在用户集体。
这部分年青用户在满足基本的日子需求后，会更寻求更优质的日子品质，品牌效应，寻求时代潮流，别具一格，让奢华品电商，在短视频途径有更多的发展机会。
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总结
比较于其他纯做电商途径，抖音不只仅仅仅一个正在大力追逐的直播电商途径，而是具有更多内容构思生态、网红孵化途径，以及影响年青用户日子习惯的短视频途径。同时，奢华品电商跟其他生意相同，想要繁荣做大，需要诚信经营，珍惜用户的信任。随着直播监管日趋完善，我们也信任，奢华品直播可以越走越远。
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