黄金展位 虚位以待
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被亚马逊自营、DTC品牌碾压的时代，服装卖家还有多少胜算？
“衣食住行”，为何衣排在首位，由于你能够一天不吃饭，但不或许一天不穿衣。能够说服装行业在任何年代都不会消亡，这点也表现在亚马逊上。
服装类目，也便是亚马逊大类目Clothing,Shoes&Jewelry中的Clothing类目，能够说是亚马逊上仅次于3C的大类目。自2019年起，亚马逊时髦品类出售额就开端突飞猛进，并一直保持上升趋势，到今年出售额现已打破750亿美元且还在不断增加。
事实上早在2018年，亚马逊渠道的服装出售总量就达到了惊人的300亿美金。也便是在那时，亚马逊一举超越沃尔玛，成为全美***的服装零售渠道。
但卖家不能忽视的是，亚马逊渠道上的自营品牌，绝大部分都存在于服装类目。究竟自营是亚马逊渠道的亲儿子，跟其自营品牌竞赛，作为第三方卖家无疑必亏。
此外，在品牌出海掘金成为风口的大布景下，有这么一些我国快时髦DTC品牌正在全球打开进攻。比如，SHEIN现已是快时髦DTC品牌出海的风向标。其一方面，让我国的时髦品牌看到了一条出海的明路，一起，SHEIN贱价、优先的采购，对中小服装卖家打开无情碾压。
能够说，亚马逊自营品牌、我国快时髦DTC品牌都是中小卖家无法对立的庞然大物，再三碾压中小卖家们的生存空间。当下中小卖家在服装商场还有多少胜算？
多少胜算不好断定，但服装消费商场体量巨大，蕴含在其中的商机不可言喻。外加其样式花样能够有许多立异，大卖无法全面独占、产品重量又轻、空运也不贵，给了许多中小卖家逆袭的时机。
更有卖家称，“想我1个月就把1个sku做到日出100单，就像打开了任督二脉，之后上新产品顺风顺水。”由此可见，只要卖家找对商场切入点，仍是能分一杯羹的。卖家之家小编分享当下2大趋势，协助卖家们“抢食”服装商场。
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去品牌化
不再崇尚品牌的年青人
小众这个词越来越火，越来越多追逐潮流的年青人不再把眼光只盯在大众熟知的一些品牌上面，质感、规划比较优的小众规划品牌愈发让他们喜欢。
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亚马逊Top 10时髦畅销品牌名单也提醒了这一点。Lengow和DataHawk对欧洲首要亚马逊商场（德国、英国、法国、IT）上的“服装”类别进行了为期一年的研讨（2020年5月至2021年5月），发表了一项关于“亚马逊和在线时髦商场”的研讨报告，该研讨对Top 100畅销服装品牌进行研讨后评选出Top 10名单。
从图中能够看出，Top 10名单中非知名品牌占半数。这是由于买家比较倾向直接查找产品名或倾向于挑选有价格优势的产品，对国际大牌的查找量占比较低（仅为22%），因此给了非知名品牌赶超的时机。
顾客观念现已改变，年青人在挑选产品时，更多的是重视产品本身的特点和高性价比，而对品牌的忠诚度则在逐渐下降。这里需求注意的是高性价比并不等于贱价，而是花出的每一分钱，都花在有使用价值上。
高性价比比如SHEIN，其兼具价格优势及***顾客的购物乐趣。SHEIN相似裙子价格仅为Zara的一半。除此之外，SHEIN的衣服样式也更为丰厚、色彩和图画挑选也更多。关于年青的、以价格为导向的顾客而言，SHEIN的产品让他们体会感极好。
总结下来便是，欧洲顾客的趋势是“去品牌化”，这一点或许跟我国有所不同，我国主流是“品牌化”。这或许能够警示跨境卖家，需求创立“信任价值”，也便是怎么让买家在一堆没有品牌的产品购买你的产品后，感觉体会感极好。
02
无性别主义时髦
雌雄莫辨的时装风潮降临
在畅销的服装产品方面，排在前十位的产品首要是一些十分根本的服装产品，例如平角短裤、内裤、内衣、袜子和T恤，这是由于这些产品人们购买时往往不太需求在试衣间里试穿，就会直接在网上订货。
如图所示，大批量根底款产品销量喜人，这类6个、10个乃至18个一组或一包整体出售方法取得了不错的出售效果。亚马逊客户喜欢批量购买根底服装产品，由于这样更有功率并且能省钱。
此外，欧洲服装商场还表现一个大趋势，即“无性别”好像成为潮流。近年来，女生“抢”男生衣服穿现已成为极为遍及的事情了，常说“女生帅起来就没男生什么事情了”。
“我的着装方法改变了许多，由于我期望人们改变对性别的观点。我真的相信服装没有性别。”Christina McCann说道。
像Christina McCann这样的顾客越来越多，他们正在寻求性别中立的服装。许多卖家也注意到这一趋势，纷繁行动来迎合有“无性别”服饰购买欲望的买家，包含Les Girls、Les Boys、Tomboy、Zara。
而快销服装品牌无印良品近来也宣布，正式计划在2022年完成一半服饰男女同穿。
专心于零售和技术的全球咨询和研讨公司Coresight Research的高级分析师Erin Schmidt表明：“卖家和品牌应该将性别流动的服装视为一个时机，它肯定会影响未来的时髦趋势。现在正在做这件事的卖家和品牌真的会走在潮流的前面。”
03
欲分羹服装商场
亚马逊卖家需注意什么？
现在的顾客越来越习惯在网上购买服装，亚马逊服装类目正朝着快速增加的方向迈进。有卖家称，女式针织衫类目估计Top 100月销量为200k，3个月内新品率高达30%。但中小卖家进入这一类目，需求注意考虑到欧美人身型的问题，如果品控经验不足会导致较高的退货率。
“服装售后问题太多，退货率极高。有些节日性的产品，有些外国人穿过一次后就退货了。你看到那些退款恳求，有时候多到心在滴血。”
“退款率太高太高了，30%，生无可恋。”
为了下降服装类目退货率，卖家一定要规范服装尺度。各个国家的尺码规范存在距离，每个人身段差别很大，可规划具有更多可拉伸面料的服装。产品拉伸度越高，适合身的尺度越多，退货的机率就越低。
此外，平均尺度图是不够的，卖家应该为每种产品的一切组件供给丈量数据，尽管工作量很大，但它会削减退货并下降客户服务咨询。除了展示胸围，腰围和臀围尺码。还应供给每个细节的尺度，例如腋下到腋下、内口袋和拉链长度。
亚马逊服装商场十分大，中小卖家只需求捉住一个超级细分类目去撸。
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