小县城里的汉服实体店能否卷中求生？

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年07月05日

即使没有“宇宙中心曹县”，近几年比如《长安十二时辰》、《庆余年》等众多古装题材影视作品，也为汉服火到“出圈”埋下了伏笔。跟着汉服逐步撕下“小众”的标签，乃至成为了“国潮”代名词，热闹的汉服商场也吸引了大批玩家的加入。无论是线上还是线下，咱们都企图从中分上一杯羹，成果一番生意。
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人多粥少，于是乎，汉服也开端“卷了”。

有汉服爱好者告知懂懂笔记，商场剧烈竞赛下，许多汉服实体店已经从一线城市“卷”到了四、五线及县城，即使是在村庄小镇里，同样能见到不少汉服店的踪迹，真可谓赛道拥堵。虽然汉服已经成功“出圈”并取得很多重视，但不断向四五六线下沉商场浸透的汉服实体店，实在生计情况仍是令人堪忧。

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小县城汉服店越开越多

“现在，汉服实体店真的不好做。”

作为一名汉服爱好者，不甘继承家中茶叶生意的悠悠，于两年前在老家武夷山市开了一间实体汉服店。悠悠告知懂懂笔记，在老一辈的眼里，当年汉服刚在大城市盛行，自己去县城里开汉服店可谓过分冒险了。

关键是，初生牛犊不怕虎的她并没有能在汉服向下沉商场浸透进程中大捞一笔，开店后她忽然逐步发现，小县城里的汉服实体店也越来越多。

依据全国“七普”数据显现，武夷山市的常住人口，仅不到26万人。但悠悠泄漏，这个人口不到26万人的小县城，现在连续开了七、八家汉服店，其中，仅武夷山景区周边便有四、五家汉，有的乃至是上个月刚刚新开的，“明显是为了暑期旺季而来，并且门店运营者里外地商家居多。”

秉承知己知彼百战百胜的运营理念，悠悠暗里曾对每家新开的汉服店做过了解。她表明，有的运营者是为了避开一、二线城市汉服商场的剧烈竞赛，转而扎根小县城；有的则是一、二线商场的“出局者”，收拢剩余资金企图在小县城里“东山再起”。

“至于一个以景色名胜为特色的小县城，为何能吸引这么多汉服运营者，其实也不难理解嘛。”悠悠剖析，现在国内汉服爱好者规划巨大，汉服也已经成为“现象级”热门话题，年轻人穿戴汉服拍上一组艺术照，已经不再是一、二线年轻人的专属。

依据某拼购渠道发布的销量数据显现，2020年上半年，原创汉服的销量添加最为迅猛，较2019年同比添加了30倍；三、四线城市订单量，也逐步与一、二线城市根本相等。由此可见，汉服消费连续在各线城市，都完成兼容和普及。

“加上在三、四、五线城市里，原生态的天然景观与汉服更能够完成相互融合。”她告知懂懂笔记，在深圳、上海等一线大城，钢筋水泥林立，汉服爱好者很难找得到，能与汉服相融合、相匹配的场景。

反而是许多拥有原生古风风光的小城市、小县城，能让年轻人穿戴汉服美美地拍上一组艺术照。在经过一轮汉服商场的实地调研之后，悠悠更是惊讶的发现，部分一、二线城市的汉服店，已经悄然转型搭售起了JK、洛丽塔等，售卖与都商场景相匹配的潮流服饰。

“像韶关、黄山、张家界、洛阳等天然景观丰富的城市，汉服店则越来越多。”除此之外，悠悠也泄漏，在类似的城市运营实体汉服店，一大原因是针对游客消费，毕竟游客遍及都不会小气于为了美景，购买、租一套汉服摄影留念。

可见，相比大都市的钢筋水泥，汉服与天然名胜景色更配。一起，一部分汉服商家为避开一、二线城市白热化的竞赛，转而到下沉商场寻找商机。

已然汉服在景色独特的县城具有得天独厚的消费场景优势，这些商家为何会感慨生意难做呢？

2

从拼价格到拼“增值服务”

“小县城里的汉服店越来越多，竞赛天然也大了。”

坐落武夷山景区邻近的另一位汉服商家小刘告知懂懂笔记，因为小县城人口偏低，再加上年轻人大都在大城市里打工，本地汉服的消费需求不高，几乎上只能做游客的生意。上一年遭到疫情的影响，游客数量大幅削减，进一步加重了商家间的竞赛。

除此之外，虽然现在汉服销量可观，商场规划看似巨大，但有越来越多的顾客挑选在电商渠道上选购、租借汉服，令实体店的生意越来越差。

依据榜首财经商业数据中心联合天猫服饰发布的《2020汉服消费趋势洞察陈述》显现，在阿里渠道下单购买过汉服的顾客已迫临2000万。另依据艾媒咨询发布的数据显现，2019年，中国汉服商场出售规划达到45.2亿元，同比添加318.5%。但与此一起，顾客在挑选购买汉服的渠道上，电商渠道占76.2%，实体店占41.7%。

正因如此，越开越多的汉服实体店开端面临人多粥少的局势，尤其是四、五线以及小县城里的汉服实体店，更是只能经过价格战的方法争取顾客。对此小刘无奈地表明，现在实体店出售的汉服，也都非常廉价，并不比网店上的贵。

“咱们店里***的汉服一套才一百元，邻近还有商家，最近开端八十元一套甩卖了。”有行业界的前辈告知小刘，早在四、五年前，随随便便一套汉服即可卖出上千元的高价，“可是现在不行了，即使进的是曹县的货，实体零售的***也只要十几、二十元。”

因为汉服实体点之间严酷的价格战，让商家遍及堕入流血运营的局势，无法支撑租金、水电本钱。因而，有的商家为了能“逃离”价格战的困局，将店里的汉服全都改为只租不售，租金15~40元/套/天，全面聚集游客集体。

“谁成想，这半年来所有商家都做起了汉服出租的事务，咱们又重新卷入新的竞赛。”小刘摇了摇头说道，商家为了吸引顾客、游客租汉服，可以说是费尽心思，各出奇招。

有的门店租汉服，送古风扇子、头饰等；有的推出了一人一天100元的汉服旅拍套餐，乃至送实体艺术照，用顺丰包邮寄到游客家中。跟着商家揽客的“增值服务”添加，再一次压缩了店铺的***空间，“在这么做下去，咱们迟早要关门，实体店运营本钱可比网店高一大截，尤其是咱们这种景区邻近的。”

在莫干山邻近运营一家汉服店的茜茜在交流中告知懂懂笔记，即使是闻名景区邻近的汉服店也不是很景气。“现在电商渠道汉服店一大堆，并且设计款式繁复，根本不会挑选到实体店里选购汉服，毕竟线下的价格，再低也不可能比电商渠道更低。”在她看来，即使只是纯粹跟风过把瘾，顾客去网上卖几十元一套的汉服也ok了。根本无需到实体店，花二、三十元租一套汉服，“那些在景区做所谓专业摄影师跟拍的，也越来越没有商场了。”

顾客仅需动动手指，便能经过电商渠道，从“宇宙中心曹县”买到低价的产品，或是租借到廉价的汉服（借还也很便利），这都大大揉捏了企图在下沉商场寻找消费“蓝海”的汉服店生计空间。

不过，令人非常不解的是，即使如此许多汉服小商家仍在苦苦坚持，为何他们不及时止损离场呢？

3

“退圈”后惧怕失去盈利

虽然在四、五线小县城开一家汉服店，租金等运营本钱远远比一、二线城市低，但受限于人口规划、消费需求等原因，商家也逐步理解，不能如大城市门店一般大搞低价竞赛、赔钱赚呼喊。

在家里具有丰富经商经验的老一辈主张下，悠悠开端在汉服店里搭售其它服装服饰，比如旗袍、盛行服饰等；而小刘则利用门店坐落景区门口的区位优势，抢起便利店的生意，卖起了零食和饮料。

二者***的共识是，一定要让汉服实体店活下去。

至于原因，悠悠的解说是，现在汉服红到发紫，汉服爱好者集体也在不断地添加中，若此刻完毕汉服店的运营，虽然能及时止损，可是心有不甘。

“跟着汉服爱好者数量的攀升，消费需求铁定会有所添加，如果在此之前关了店，错过新的一波商场盈利，我肯定是会懊悔的。所以，无论如何我也会坚持熬下去。”悠悠告知懂懂笔记，跟着疫情受控，小县城游客也会连续增多。因而，此刻抛弃汉服店的运营并非明智之举。

依据CBNData联合天猫一起发布的数据显现，现在，国内汉服潜在顾客规划，或已达到4.15亿之多，汉服顾客浸透率，仍有提升空间。未来跟着旅游商场的逐步康复，汉服实体门店或将迎来新的起色。

“汉服实体店之间的竞赛，也从一开端拼价格转向拼（增值）服务，再到现在就是拼谁能活得更久，将同行熬出局。”小刘无奈地表明，虽然小县城里的汉服商家在竞赛中都备受煎熬，但暂时没有人敢容易抛弃、逃离行业，咱们都在等着起色。

在莫干山和景德镇三宝村走访时，有汉服门店商家也告知懂懂笔记，早在汉服小圈子盛行初期，顾客只能到线下实体店选购，价格也很贵。但跟着电商渠道上也连续出现了很多原创汉服品牌，价格也更为实惠，实体店开端走进窘境。

很多遭到电商渠道冲击的汉服实体店，因其运营本钱高昂只好转做起“山货”（即山寨），尤其是开在小县城、名胜景区邻近的汉服实体店，更是“山货”泛滥的重灾区。

除价格要素以及购物便利性之外，“山货”泛滥或许也是汉服爱好者抛弃到实体店买汉服的重要原因。无论是价格战或是拼增值服务，乃至搭售起其它商品，小县城里以生计为方针的汉服实体店，只会越发偏离顾客的消费需求与希望。

汉服这门生意或许会经久不衰，可是越来越多的实体店集体，即使不断向下沉商场浸透，或也难以在新的消费趋势、盈利之下取得活力。

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