轻纺城原料市场一原料供应商，建起了PC端、手机端、网上商城和仓储中心等四位一体的电子商务平台，线上线下联动发展，主营功能性特种原料，销售突飞猛进，已由前年的2000多万递增到去年的5000多万，今年预计可达1.5亿元，成为轻纺原料界的“京东”。

  “我们是自己建平台，自己卖原料，就像京东那样，无非他们卖的是电器，我们卖的是特种原料。”平台研发者易企信息科技有限公司负责人吕瑞宝，开门见山向记者自我介绍。

  吕瑞宝早年是轻纺城原料市场的普通供应商，不过，比起周边的原料老板们，他脑筋动得有点早。早在2007年，便着手筹建了一个信息平台中国轻纺原料网。信息的收集和发布工程量并不小，公益作用比较明显，网站也因此集聚了一批原料界的供应商和采购商。

  近几年，电子商务的趋势越来越明显，轻纺原料也是如此，实体店直接成交变得越来越困难，而通过网络渠道找上门来的客商却越来越多。于是，吕瑞宝着手筹建电商平台。两年时间里，他先后筹建起易企信息、华宝商贸、易丽纺等PC端电子商务平台、手机端商城及APP等平台，并打通与中国轻纺原料网之间的端口，一心一意做强电子商务。

  这些电商平台上，共集聚了国内近50家生产型原料供应商，提供逾1000余种产品，其中，备有不同规格和颜色的现货就有900多种。这些原料，具有不同的特殊功能，包括导电、阻燃、热熔、水溶、保暖、吸湿排汗、凉感等，平时市场上很难找到，即便找到了也很少有备货，而在这里不但可以找到，且随时可以提供现货，因此，这些平台很快集聚了一批专业采购商。包括一些轻纺城高等院校，渐渐也成了中国轻纺原料网、易纺商贸、华宝商贸、易丽纺的研发合作基地。

  除了销售特种原料现货之外，易企也提供研发定制服务。有时候，一些供应商说不出具体的产品，而只能提供一种具体的想法和要求，于是，易企就会联系生产企业，帮采购商制定工艺，生产出对应的新产品。

  “互联网具备开放性，突破了时间和地域的限制，因此，只要模式恰当，可以产生长尾效应，积少成多。”吕瑞宝告诉记者，一般纺织企业采购特殊原料的量不是很大，在线下很难跑量，但线上面对的客户群范围广，所以稳定的采购商数量大有突破，如今已发展1000多家，整体的销量也开始上来了。2014年平台刚启动那年，成交只有2000多万。而去年，成交已放大到5000多万，而今年预计线上线下交易可达1.5亿元。

  电商平台成熟后，仓储变得越来越重要，一方面，可以提前存货、锁定价格，另一方面，可以随时发货，提高客户生产效率。去年，随着平台越来越成熟，公司将原来2000平方米的仓储规模扩大至5000平方米。接下来，吕瑞宝计划再次扩大仓储规模，在省外的一些纺织基地建立一些仓储中心。这样，外省的客商需要提货时，直接可以从当地的仓储中心提货。