靠一件泳衣融资过亿，它做对了什么？

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年08月18日

在2021年上半年，一个基于沙滩场景做跨境电商的泳装品牌取得了嘉御基金超越亿元的战略投资，而之所以能够收到本钱的青睐，原因无外乎两点：一是商场潜力够大，二是品牌本身现已占据足够大的商场。这两点，它都占齐了。
靠单一品类成功做起来的品牌不少，可是每一个都必然有它的独到之处，比方做洞洞鞋的Crocs，做羊毛雪地靴的UGG，做比基尼的Triangl，做瑜伽裤的Lululemon等等。
这个出海泳装品牌到底有什么特别之处？做对了什么？
创立6年，成全球最大跨境电商泳装品牌
Cupshe，一个成立于2015年的出海DTC泳装品牌，公司总部在南京，供应链阵地在广州。
最初，Cupshe定坐落快时尚，并独立设站，可是当时其运营的品类多而杂，且没有一个主打的品类，产品差异化并不明显，泳装只是其运营的很多品类之一。
可是从2016年开端，Cupshe进行了转型，抛弃了过去的运营形式，转而逐渐深入泳装的细分品类，自己进行产品研制。
这一转型很快得到了回报，到2018年时，Cupshe的全球客户量突破了1000万。
到2019年，Cupshe的表现很很冷艳，定位及发展方向也现已十分明晰，在泳装这条赛道里站稳了脚跟，并成功迈向了全球商场。
依据网上的一项数据显现，在全球各国家和区域中，Cupshe独立站访问量最大的来历是美国，占比超越了六成，顾客总访问量超越300万，而且方可平均访问的页面数量以及访问时长都很稳定。其它国家中，加拿大、德国、法国、澳大利亚等过也都排在前列。
取得融资时，Cupshe网站全球排名在27153名，美国网站排名在6551名，而泳装分类的全球排名为216名。
现在，该品牌不但成为了美国商场最受欢迎的服饰品牌之一，更是全球最大的专心于沙滩场景的跨境电产品牌。

Cupshe究竟是怎么做到的？

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泳装是一个大商场，且近年来增速较快。依据Statista计算，2019年全球泳装商场出售额为186亿美元（其中大部分来自于美国，超越37亿美元），未来5年的复合增加率超越6%。
另有Google Survey的数据计算显现，美国女人人均每年购买泳装件数为2.6件。
商场很大，该怎么做？
对比现在现已成为百亿级巨头的跨境快时尚品牌SHEIN和从事海外时尚品牌配饰眼镜的新锐跨境电产品牌TIJN，能够发现，Cupshe的打法是一个完好且目前为止较为老练的跨境路径，也能够说是当下跨境电商的干流打法。莆田安福相册货源
1）抓住欧美用户需求
我国的泳装消费量其实也不小，可是限于我国人身段和审美与欧佳人的差异较大，所以在进入欧美商场的时分，首要要解决的便是产品规划的问题。
进入欧美商场，Cupshe首要对上架的SKU进行了有针对性的装备，愈加斗胆，着重凸显身段曲线。比方，增加更多比基尼产品，即便是相对保存的连体泳衣，也在细节上做了愈加斗胆的规划，比方领口部位和腰部，总归便是要愈加突出人的身体曲线，这很契合欧佳人的审美和穿戴风格。
2）抓商场干流趋势
一起，Cupshe能够说抓住了近几年的几个重要趋势。第一个趋势，是商场关于大码顾客的注重，比方内衣、服饰，这几年都有专门针对大码顾客的新锐品牌呈现。Cupshe也看到了这个趋势，为了满足更多顾客的需求，Cupshe尽可能全地进行了泳装产品尺码的装备，能够从S码一直到XXL码，这关于欧美顾客来说十分友好。
女人其实一直是泳装商场的主力，而这另一个趋势是男性。近年来，男性泳裤、沙滩装以及儿童泳衣商场增加很快，比方，男性顾客越来越注重自己的外观，而泳装、沙滩装这些恰恰是一个很好的显示特性的产品。Cupshe顺势增加了在男性产品上的投入，尽管女人泳装依然占大头，可是男性商场的增加依然不能忽视。
3）走高性价比道路
依托于国内强壮的供应链、兴旺完善的制造体系，在定价方面，基本上一切产品，包括现在其所包括的一切品类在内，超越40美元的产品只是很小一部分，大部分定价在十几到三十几美元之间，加上产品样式、规划、花样等十分新颖，关于大部分顾客来说根本没有消费压力，高性价比的产品永远有商场。
抓住地点商场的干流趋势并寻找空白，凭借国内的工业链优势打出极具吸引力的性价比，以及电商渠道在产品多样性上相对实体业态的巨大优势，以上几点，能够说与SHEIN千篇一律。
4）凭借数字化服务提高进入商场的效率
当然，翻开商场的第一步自然是传达，是营销。
Cupshe出海首要解决的便是海外建站的问题，建一个独立站，需要考虑到顾客在站内消费的体会，而且关于跨境电商而言，更是要考虑到地点国家顾客的线上消费习惯、审美等等，这些都是门面。
Cupshe找了专门的数字营销组织进行网站的开发，帮助其在全球著名的大电商类SaaS渠道Shopify上晋级为Shopify Plus、定制从产品触达用户到下单到结账的悉数用户体会，还经过数字化东西来提高流量转化率。
这个动作成功帮助Cupshe翻开了初始流量的大门。
5）用好交际流量，树立私域流量
同TIJN相同，Cupshe也曾凭借于电商渠道亚马逊的流量，但在脱离第三方渠道的流量之后，需要凭借一些渠道进行品牌推行，这是一切DTC品牌都要阅历的过程，一般DTC品牌会经过Facebook、Instagram等交际渠道和搜索引擎Google来进行品牌推行。
Cupshe在品牌推行方面的投入覆盖比较全面，从Youtube到Facebook,Pinterest,Instagram，都有大量博主对Cupshe泳装产品的评测、点评，Cupshe不仅经过这些博主做宣传，甚至在国内的视频网站上也能搜到这些博主试穿评测Cupshe泳装的视频。一起，Cupshe也让这些博主们帮忙带货，比方经过这些博主的流量，给博主的粉丝供给不同扣头的产品。Cupshe自己的交际账号也现已聚集了不小的私域流量，在Instagram上，Cupshe的粉丝数量现已接近百万，与粉丝互动成为Cupshe的必备运营动作，一方面提高用户体会，另一方面能够更好地洞悉用户需求。
一起，经过交际媒体的传达，也完成了内容营销，经过UGC、PGC、OGC，快速树立品牌形象，树立口碑，促进传达与转化、二次转化。
用工业链优势做降维冲击
论电商发展规划，我国确实是世界第一，可是做跨境，国内的电商运营经验或许又一些能够学习之处，但每个商场的状况不同，顾客不同，网络环境也不同，跨境做DTC品牌，无论是SHEIN、TIJN等跨境品牌，仍是现已开端做跨境电商渠道的一些品牌，真实依托的仍是国内的工业链优势和品牌本身的工业资源整合才能。
就这一点而言，我国企业做跨境电商是充分利用国内出产制造业的强壮优势，进行的一种降维冲击。
先看看SHEIN，SHEIN的大本营在广州，我国的时尚制造之都，加上其与供货商多年树立的信赖基础，使得它的整套后端运作十分流通，从拿到商场盛行数据开端，公司的内部规划、打版团队着手产品的规划和工艺流程细化，到出产之作和上架出售，最短能够在3天左右完成，然后进行小批量出产试销，再依据商场反应即时对出产端做调整。
时尚领域之外，如主打东南亚商场，主做3C数码产品、家居产品为主的跨境电商渠道WOOK，也是如此，无论是其最初在3C数码配件领域成为印尼商场第一品牌，仍是当下晋级为跨境渠道，为国内品牌供给出海机会，也是基于本身关于海外商场需求的深入洞悉，充分发挥了国内的工业链优势和其本身的工业资源整合才能。
Cupshe地点的细分赛道，在国内相同拥有十分强壮的工业优势，出产制造方面，我国泳装工业的兴旺现已不需要多言，以辽宁葫芦岛为首的我国三大泳装基地能够说是它最大的靠山了。

真实需要其做好内部建设的，首要是规划，泳装产品的规划，从面料挑选，到风格、样式的使用，以及色彩的调配和图画的规划，有很多挑选，Cupshe把规划的重心放在了合适面料的挑选上，舒适度是首要标准，这关于愈加注重全体穿戴体会的顾客来说，是十分容易打动听的。

第二便是产品质量，在工业优势的基础上，Cupshe还成立了自己的质量操控团队，定期进行产品质量的监控，这相当于给跨境产品做了两层保险。
总体来看，无论是Cupshe，仍是SHEIN、TIJN、WOOK等等，在不具备国际品牌影响力的前提下，真实要做好的，便是用好国内的优势工业链资源，转化为本身的竞赛优势，对海外商场实行降维冲击。这也是新消费年代做新品牌的最有力武器！

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