新消费时代下，男装品牌如何重塑形象？

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年09月22日

伴随年青一代审美与观念的改变，被忽视的男性消费商场迎来新的商场机会。

一方面，男性化妆商场正在萌芽，《2020我国男性颜值经济发展专题研究报告》显现，2020年，男性美容零售规划打破167亿元；另一方面，相较于男性化妆职业的“小荷才露尖尖角”，男装商场近几年发展迅速，2009-2019年，我国男装职业商场规划由3081亿元添加至5959亿元。
不过，男装商场尽管发展迅速，远景宽广，但相较于需求已被充沛挖掘与满意的女装商场，男性的的消费需求还远远未被满意，特别是在商务男装方面，契合年青一代需求的选择非常有限，从这一点来看，男装商场现在就像一个尚待开垦的新大陆。

而这也将是国货男装品牌的新机会。谁能与年青一代男性顾客对话，满意他们的消费需求，谁也许就能成为职业引领者。

从整个男装职业来看，潮流运动服装已有李宁、安踏等品牌，而商务男装方面，国民品牌利郎的年青化革新也令人注目。2016年，利郎推出时髦的“LESS IS MORE”系列服装，以满意年青都市精英男士的需求，2020年，又提出新商务美学建议，以区别曩昔传统的商务风格，不断重塑着品牌基因。

而在近期，资助《披荆斩棘的哥哥》，并选择高瀚宇和白举纲两位年青哥哥成为LESS IS MORE青年时髦系列的品牌挚友，利郎又一次宣布品牌年青化革新宣言——30多位哥哥们打破年纪边界与过往成果，不断自我打破，正如利郎打破过往成功途径，英勇自我革新，跟上年代潮变的列车。

从霸占中老年干部的衣柜，到成为当下新职场青年的新选择，30多岁的利郎，在不断完成进化与蜕变，然后习惯年青一代顾客，发明新的长时刻价值。

01 男性消费兴起下的新机会

受综艺节目、社交途径等影响，“悦己消费”不仅成为女人的消费趋势，也在男性消费商场风靡。

越来越多的男性开端重视外在形象与个人心里满意，曩昔，我们能想到的男性消费品首要是电子产品、游戏手办等，但现在，男性护肤、彩妆、穿搭的认识被唤醒，服饰与护肤也成为男性消费品主力。

可以看到，在B站、抖音等途径，关于“男生穿搭”的视频播放量与点赞量动辄高达几百万，即便在女人用户为主的小红书，“男生穿搭”相关笔记也高达28万篇。

“Men are the new women”，时装周上的这句谈论道出了男性消费商场的现状——男性开端学会护肤、化妆，重视穿搭与造型，并逐步在现已被充沛挖掘的女人消费商场之外，划定出归于他们的消费地盘。

现在，我国男性消费商场基数虽小，增速却惊人。以男装为例，2019年，我国男性服饰消费量的年均增加率为13.5%，远超全球男性消费量5.8%的增速。并且，被疏忽的一点是，男性消吃力被严峻低估了。波士顿咨询发布相关研究报告指出，我国男性的消费种类和额度正在飞速上升，特别移动支付和线上消费领域，男性顾客的年支出高于女人，已到达10025元。

显然，这是一块尚待开垦的新商场，也是利郎等国民男装品牌面临的新机会。

所谓“新商场”和“新机会”，首先是指新人群。据利郎顾客调研数据显现，80后、90后男性逐步成为利郎品牌的首要消费用户，80/90后顾客占比已挨近70%，其中90后占比已达20%，并且这一趋势还在上升。

二是指新需求。男性，特别是年青一代男性的消费需求还远远未被满意，他们往往不再满意于基础款的选择，而是需求更时髦、更易调配，甚至能体现出个人价值观的服饰。而具体到商务服装商场，严肃死板的西装已无法满意顾客需求，“随意不乏正式感，体面不失时髦感”新商务装正迅速占有男装商场。

三是指新消费习气。“一年逛两次街”已然不是男性的消费习气，电商的兴起下降了购物的时刻本钱，也直接进步了男性的购物频率，培养起男性新的购物习气。

四是指新消费观念。年青一代男性的消费观念也已从简略的功用满意，进化到情感共识与价值观满意。对他们来说，完成服装消费的一起，也在完成自我认同的强化，因此，产品的品牌精力内涵是否与“我的人设”相匹配，成为年青人消费选择的重要影响因素。

面临年青人的新消费需求、新消费习气、新消费观念，利郎怎么完成年青化革新？品牌营销、产品立异、供应链重塑与途径革新，缺一不可。

02 携手《披荆斩棘的哥哥》利郎怎么刻画“人格化”品牌？

“假设我的工厂被大火消灭，假设遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我将从头站起。”可口可乐前董事长伍德鲁夫之言道出了品牌的价值所在。浪潮新消费认为，企业年青化革新的首要问题，是学会与年青顾客对话，更新年青顾客对企业的认知，刻画年青化品牌形象。

利郎对此有着共同的了解。

在利郎品牌总监王俊宏看来，年青一代的顾客社交表达欲很强，巴望自己的情绪得到了解。“这个年代好像现已没有那么严肃了，‘冒犯而诙谐’‘容纳’‘挥洒自如’都可以是新商务的情绪。”

他还谈到，大家对“人”、“情感”的爱好要远远高过对物的爱好，从“物”转移到“人”，是把弱联络变成强联络，从理性沟通到感性沟通的进程。

刻画一个“人格化”的品牌形象，以此来为产品背书，获得年青顾客共识，或许是与年青顾客对话的最好方法。

从这一点来说，利郎资助《披荆斩棘的哥哥》也就在情理之中了——两者在“人格化”精力方面非常契合。

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一方面，是国民度与“匠心”精力的契合。平均年纪30+的哥哥们，均是各自领域佼佼者，并且国民度高，有经典作品，带给一整代人正向影响和艺术熏陶；利郎男装同样归于“国民品牌”，三十年来一向专注于商务男装，以“简约而不简略”的理念，响彻大江南北。

另一方面，是面临改变的相同抉择。节目中，最初舞台“怀旧”专场往后，各位哥哥需求打破年纪边界，打破过往成果，不断打破自己；面临新消费年代，利郎选择主动出击，以不破不立的决计开启品牌的潮变之路，以拥抱年青消费群体。

一场成功的资助绝不是节目产品与企业商业诉求之间的简略拼凑，而是应该可以体现企业品牌精力，并与顾客树立情感联络。在这一点上，《披荆斩棘的哥哥》与利郎的结合可谓品牌营销典范。

实际上，不仅是资助“哥哥”这一营销动作，曩昔几年，利郎在品牌内容化营销方面的体现均可圈可点。

无论是联名我国日报提出品牌“新商务”理念，与科幻小说《三体》推出IP联名系列，仍是约请韩寒和李诞演绎广告片《新商务年代的惑与思》，利郎都在为品牌的价值观作注解，即不断学习、健康日子、世界视界、有正能量、文明自傲、重视衣品、协同协作，而这也是年青一代理应具有的形象。

经过一系列活动，利郎带动了品牌晋级，以更具人格化的品牌形象，完成了与年青顾客的对话。

03 品牌年青化背面，产品途径与供应链怎么跟上革新？

年青化革新不能仅停留在营销与刻画“人格化”品牌方面，修炼内功也很重要。因此，还需求加强供应链办理、优化线上线下途径、打造优质产品等作为更深层次的革新支撑。

1、产品立异：观察年青顾客需求，原创份额高达70%

商务现已不是中年人的专属，当年青一代走入职场，怎么在保持职场调性的一起，体现自己的穿衣风格，并习惯多场景下的穿搭需求？

针对年青一代，利郎推出了“LESS IS MORE”系列服装。该系列瞄准的是在一二线城市的20-35岁年青消费群体，并以时髦规划、款式丰厚的特征满意年青都市精英男士对精致、年青、时髦、商务的着装需求。

为推出更多契合年青人审美的服装，利郎在内推重立异，以顾客深度洞悉为基础，以研制与供应链为支撑，现在产品原创份额现已高达70%。

在顾客洞悉方面，利郎经过剖析出售数据和会员办理体系数据了解顾客。400万会员数量，成为利郎深度挖掘顾客需求的源泉，利郎的产品企划部分、出售部分、产品研制部分，会以“存量顾客”和“潜在顾客”两大模块为对象做深度调研，收集整理后，三部分一起碰撞确定每季的产品企划案。

在研制与供应链方面，利郎的优势不仅局限于款式、工艺、版型，其面料立异也为产品立异提供了保障。

在服装职业，面料非常关键。如果不做自己的面料研究所，在服装款式规划上很难有大打破，很多样衣可以开宣布来，但整个企业的供应链却无法支撑规划师的创意转化，无法按照样衣规范到达量产。

因此，利郎成立了面料研究所，聚合数百名国内外顶级研制规划专家，对制版中心、工艺中心和工厂进行了分级，从源头的纱线、面料、印染到后期实验室检测，均坚持原创克己。

正是由于在顾客洞悉、供应链与产品研制方面准备足够，才干不断有受年青顾客欢迎的产品推出。

比如，当洞悉到年青顾客环保认识更浓厚，利郎推出了LESS IS MORE 2021年秋冬新品系列“零染西服”，其在制造工艺上选用全新环保黑科技，将两种或两种以上的零染有色纤维混合成纱线，可以有用削减染色后的整理工艺，使无染彩色纤维纱线和面料色彩保持一致。

并且，每出产1米面料，可节约15KG水，并削减0.8KG的碳排放，着色进程中零用水，水资源几乎零污染，也对皮肤零污染。

2、运营形式变革：加强零售终端与电商途径操控

掌控从面料研制到服饰出产的整条供应链，给予了利郎有力的产品支撑，而在途径方面，加强对零售终端的操控，优化店肆网络，下降库存风险也是一项硬核作业。曩昔几年，我国利郎一向贯彻执行一系列运营形式的变革作业。在线下，利郎优化了线下店肆组合，封闭若干运营效益未如理想的店肆，并谨慎选择优质商场、合适的店肆方位开设店肆，以进步店效。

一起，利郎以山峰为灵感，运用几许锥形规划推出利郎第7代旗舰形象店。晋级后的形象店，严密环绕“新商务”理念和“新商务”美学，全体规划线条干净利落、简洁夺目，在shopping mall吸引着年青顾客的注意力。

在线上，利郎则逐步完成网店转自营，加强电商途径的办理及操控，并继续经过微商城店肆扩大实体店肆虚拟库存，进步单店的出售效益。数据显现，2020年，利郎线上电商销量每月维持在200%-300%的增加率，在男装排行榜上从第二队伍跃至第一队伍，老顾客回购率则在50% 以上。

一方面经过优化途径推进销量，一起汇聚各个途径的顾客数据，挖掘更多商场需求，另一方面则推重原创规划，推进供应链效率，进步产品品质，品牌年青化，让利郎迎来了新的增加曲线。

结语

在消费职业，男性消费一向是一个被忽视和低估的商场。但如今，当年青一代兴起，男装商场现已迎来了拐点。

怎么抓住人心，占有顾客心智，成为未来二十年男装品牌的引领者？男装品牌现已到了要在重塑品牌形象，打造立异产品，优化运营形式等方面全方位下苦功夫的时分了。

而以此为规范来评判利郎品牌的年青化革新，其推出LESS IS MORE系列，提出“新商务”品牌理念，以及进行供应链与途径革新等一系列动作，均显现出“不破不立”的企业精力。一起，这也令利郎抓住了年青一代顾客的需求，然后获得了新增量。

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