女性运动员太火，时尚奢侈品牌来抢人了

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年09月23日

跟着社会重视度的提高，女人运动员的影响力也越来越大。但关于时髦品牌而言，这个看似已成为红海的赛道，竞赛才刚刚开始。

因为疫情停办一年的「Met Gala」，终于在9月13日举行了。

本年大都会艺术博物馆慈善晚宴的主题，是为回顾美国时髦文明树立的「In America：A Lexicon of Fashion」。而每届Met Gala的最大看点，天然仍是参会大咖们的时装大秀。走红毯者无论男女老少，都需求煞费苦心，用一套最具特性的靓丽时装，以获取大众的眼球。

特别是关于参会的许多体育明星来说，这绝对是一个为数不多的，可以让他们和许多娱乐明星面对面比拼「时髦」品味的场合。而关于体育迷、媒体和品牌，他们也可以借这个仪式，好好见识一下体育明星们在场外的多样形象。

而刚刚加冕美网女单冠军的英国华裔小将艾玛·拉杜卡努，便在本年的Met Gala上，成为了全场注意图焦点之一。

这是18岁的拉杜卡努第一次参与大都会艺术博物馆的红地毯盛宴。当天，她身穿一套来自香奈儿的最新套装，脚踏黑色漆皮靴，调配一副蒂芙尼钻石耳环，展现了超出年龄的老练靓丽。

球场上春风得意的拉杜卡努，也被时髦圈看作是一位当模特的好料子。而她自己在穿搭等方面也颇有自己的审美与见地，特别是关于香奈儿的喜爱——在稍早的美网庆功宴上，她也正是穿戴了一件来自香奈儿的黑色亮片迷你裙。

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有媒体透露，连续在公共场所穿戴香奈儿服饰，很可能意味着她现已与这家历史悠久的法国时髦品牌，达成了个人赞助协议。与此同时，美国媒体《福布斯》则猜测，美网女单决赛价值千金的胜利，也将为她未来的运动巨星征途铺平道路，并在赛场之外，为她附加巨大的商业力气。

近年来，全球范围内女人体育观众人数持续上升，女人运动员的影响力也在随之增加。但家底深厚的时髦界，似乎却对这股体坛女人力气的兴起有些慢热，仍未彻底利用好这个千载难逢的营销时机。

来自日本的创意总监前田花子，是奢侈服装品牌Adeam的创始人。近年来，体育在全球日益增加的热度，促使她在2020年与网球运动员大坂直美进行了联名协作。在时髦品牌这个竞赛剧烈的行业中，她想以「与体育结合的生活方式」理念，来突出品牌特点，而东京奥运的热度，也为她的产品宣传供给了适宜的大背景。

「现代的都市人，正在不断寻觅代表着真实、不掺杂过多商业意图与炒作的东西。」前田花子说，「形象积极正面且健康的体育运动员，就是这方面的代表。因此，关于时髦品牌来说，这无疑是一个可以借力的宣传点。」

2021年关于大坂直美而言，犹如过山车一般——退出法网赛事掀起的波涛，引发了一场关于运动员心理健康的全球评论；在东京奥运开幕式上，她又作为日方的代表，担当了点燃奥运主火炬的重任。无论从哪种层面，97年出生的她，现已是当下最无处不在的女人运动员之一。

而巨大的重视度，也协助大坂直美获得了众多时髦品牌的垂青。

例如，经过与Adeam及Frankie’s Bikinis等品牌的协作，她的个人招牌现已时髦界深深扎根。此外，她仍是第一位与Levi’s协作的职业网球运动员，第一位成为路易威登全球品牌大使的职业运动员，以及本年Met Gala的联合主席。

大坂直美，代表了现代女人运动员「体娱跨界」的成长形式。在运动品牌之外，时髦圈其实一向忽视了女人运动的商业潜力。

长期以来，女人体育一向处于男性竞技体育的阴影之下，赛事重视度不温不火，只要极少数的顶尖女子运动员可以签下品牌代言协议。但现在，女人体育正迎来蓬勃发展。

例如，2019年国际足联女子世界杯，其全球收视率创下了该赛事有史以来的新高。乃至在美国，女足世界杯决赛的本土收视率比2018年男足世界杯决赛还要高出22%——当然，这跟美国女足参与决赛有很大关联。但这也能从侧面证明，女子运动现在在世界上的识别度与号召力，正在日积月累。

跟着社会重视度的提高，女人运动员的影响力也越来越大，而她们也在经过自己的话语权，为整个女人运动员集体争夺着更多的权益。

例如，在赢得世界杯后，美国女子国家队就其与男足同行的薪酬差异，对美国足协提起了诉讼。该诉讼在参议院引起了剧烈评论，参议员乔-曼钦乃至提出了一项法案，除非足协同意男女同酬，否则将阻挠联邦对2026年世界杯的赞助。

此外，美国体操名将西蒙娜-拜尔斯，也在2020东京奥运会周期与Nike分手，选择了GAP公司旗下的女人运动服装品牌Athleta，成为了自己的新赞助商——她的理由，就是「该品牌的多样性、包容性及价值观，与自己的运动理念更加一致。」

9月15日，拜尔斯刚刚以受害者身份出席国会听证会，就美国体操队前队医性侵案宣布证词，呼吁社会重视女人运动员处境

赛场之外，女人运动员也比以往任何时候都要更多地尝试在时髦圈展现自己的风貌——她们频频现身各大时装周、出现在各类时装杂志封面、登上最佳着装的时髦榜单、以及众多奢侈品牌的广告大片（例如，Megan Rapinoe为Loewe的2020年秋冬季广告代言）。

但关于时髦品牌来说，这个看似现已成为红海的赛道，竞赛其实才刚刚开始。那么，相比于传统的协作形式，与女人运动员树立深化协作关系，可以为品牌带来哪些优点呢？

最直接的，与女人运动员进行协作——无论是经过赞助、授权、仍是数字营销活动——关于期望树立品牌知名度、增加曝光率、并深化粉丝集体的时髦品牌来说，都是绝佳的时机（例如，在德勤最近宣布的一份报告中，就猜测女人体育商场在未来几年的收入增加将远超10亿美元)。

作为近来中国最火的运动员之一，谷爱凌在短时间内接连签约一众品牌，也协助各品牌在体育迷集体再次收割了一波流量盈利（图为谷爱凌为Tiffany拍摄的宣传照）

品牌与女人运动员协作，不光是看中她们的运动能力，更因为她们向公众所展现出的价值观，这也可以协助品牌在顾客集体中快速树立起关于本身的认知。

因为薪资和重视度普遍低于男性运动员，因此女人运动员在本职工作之外，往往还要成为「活动家」，更多地为社会公共论题发声以获取重视，并且利用交际媒体与粉丝完成更直接的沟通、以及树立情感衔接。而品牌必须允许她们在协作进程中保留发声的权力，毕竟这关于品牌本身价值观的建立相同含义重大。

例如，近年来快速兴起的美妆品牌Glossier，在与包括苏·伯德等在内的WNBA球星协作推广旗下Body Hero系列产品时，就以她们的个人故事为主线拍摄了专门的视频内容，突出这些运动员怎么反思关于「美」的规范的定义，并应战现有的规范。用该品牌首席营销官Ali Weiss的话说，他们就是想要「讲述一个故事，并展现品牌的价值。」

Glossier所论述的价值观在各大社区都引发了强烈的共识，这也使得Body Hero产品的推广非常成功——虽然他们并没有发布具体的协作数据，但依据品牌方的说法，整个2020年，其身体类别的出售额同比增加了两倍左右。

除了树立品牌知名度，与女运动员的协作关系也为时髦品牌供给了开拓新受众的时机。

比如，前田花子在与大坂直美协作之初，最大的意图就是为了推进Adeam在美国和日本两个首要商场的发展，然而没想到的是，两边的协作最终直接导致了Adeam网站在全球范围内的流量增加；此外，作为一个从前只要资深时髦人士会重视的品牌，Adeam现在也被广阔体育迷集体所知道与喜爱。

与像大坂直美这样的运动员协作的另一个优点就是，她会为品牌带来耐久的推进力。依据Adeam给出的说法，大坂所代言系列的网络流量和出售数字，从推出到现在一向保持稳定，而这或许也与她极具说服力的赛场体现和强悍的社会论题煽动性脱不了关连。

与此同时，与女人运动员进行深度协作，也可以协助品牌与该运动员的忠诚粉丝集体树立紧密联系。

因为女人运动员在漫长的体育历史进程中始终处于边际地带，因此她们的粉丝集体不得不费劲心力寻觅论题以获取大众重视，然后形成了强壮的凝聚力和支撑力度，这关于品牌而言，天然是流量变现过程中不可或缺的中坚力气。

虽然品牌牵手女人运动员的行为在当今商场受到广泛赞扬，但质疑的声响也是层出不穷。比如，体育营销和人才管理机构Octagon的女人团队运动负责人Susie Piotrkowski就对这一行为持谨慎态度。

在她看来，品牌与运动员之间的协作非常复杂，除了财务报表上的那些数字，品牌方还必须综合考虑各项不同指标所带来的影响，而这其中有很大一部分根本难以进行量化。「许多运动员热心为公共论题发声，乃至触及政治领域，该怎么用传统的衡量规范来判断这些事件对品牌形成的影响？恐怕至今仍没有一个清晰的答案。」

然而虽然如此，在女人力气快速兴起的当下，顺势而为、抓住这一「黄金」营销机会，就是品牌方所可以做出最好的选择。

毕竟，如果把时机拱手让给竞赛对手，就只能是欲哭无泪了。

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