鞋王驭风逐梦，长跑者加速

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年10月06日

我国鞋服品牌正迎来做得更大更强的新机会。

当时，在“双循环”相互促进的新开展格局下，我国商场乃至海外商场的消费继续扩容。与此同时，“展开我国品牌创立行动”“提高自主品牌影响力和竞争力”被列入“十四五”规划纲要，我国消费品牌开展乘上政策的春风箭步开展。

这是长距离跑者的好时代。在拥有万亿级巨大商场的国内鞋服职业，近年来正在完成由规模开展向质量开展的跃变，很多国产品牌势头正劲。这其中，深耕鞋履领域近30年的巨子百丽世界（以下简称“百丽”）也正以不断自我改写之势，向前加快。

9月24日，百丽携手聚划算在上海影视乐园举办了一场“幻燃新履”年度大秀。以旗下9大品牌定位为创作中心，百丽经过打造国内职业***沉浸式互动戏曲乐园，用故事任务和游戏玩法表现各品牌2021秋冬主题，让年青顾客在互动中能够***地对各品牌新定位构成深刻记忆。

当年青顾客不再只是一场时髦走秀的“旁观者”，其隐射出的正是百丽在更乐意与新代代年青人玩在一起的道路上不断晋级，并始终保持职业引领姿势，继续探索各种或许。

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从多品牌矩阵到品牌生长途径

从1992年创立至今，百丽坚持“以顾客为中心”打造增量场，现已成为了一个***式的企业，构成百家争鸣的多品牌矩阵。

现在百丽鞋类事务的矩阵能够分为时髦鞋品牌矩阵和休闲运动鞋品牌矩阵。从时髦鞋品牌矩阵下，大众时髦的SENDA、BASTO，中档时髦的BELLE、TATA，年青化的Millie’s、Too Many Shoes、15mins，以及消费晋级的STACCATO、73Hours、Joy&Peace，到休闲运动鞋品牌矩阵里，强功能性的SKAP、Hush Puppies、Bata，潮流运动化的Champion和TEENMIX，百丽简直满意了不同场景、不同人群的鞋履需求。

世界鞋类事务品牌矩阵在此次百丽年度大秀中，不管是酷与雅结合的集团同名主品牌BELLE、还是以爱为IP的TATA、或是率性妥当的SENDA，老练品牌很好地拿捏了传承与立异，让人熟悉又耳目一新。

除了品牌形象，老练品牌在产品改造上也表现出自我打破。BELLE推出的“鲸鱼鞋”，“时髦+科技”让其迅速成为主力鞋款，2020年618畅销超50000双，2021年进行的2.0迭代，更使其不断出圈；2021年七夕，TATA推出了国潮国风婚鞋产品“我国风·囍悦系列”，深化开掘传统婚礼文化精华，再现新国风女人之美，继续拥抱年青人；SENDA切入“轻”商务休闲鞋品类，打造出一双“行动自如”的小白鞋，并在其中融入国风元素，让每一个热爱国风的新青年都能穿出归于他们的中式时髦美学……而被吸收进来的外部品牌，依托百丽在设计研发、零售运营、供应链管理、数字化才能等方面的途径优势，取得迅猛开展，才能更上一层楼。2018年，73Hours加入百丽，三年时刻门店规模翻倍，在目标“***轻奢女鞋”的路上完成加快度。2021年，百丽取得全球闻名运动品牌Champion的鞋履和配饰我国***授权协作，Champion于5月做了产品试运营，鞋款由百丽世界组成的设计团队操刀完成，并测验与头部主播协作推出试水鞋款，半小时售罄2万多双。

除了老练品牌和新纳入品牌，百丽孵化的重生品牌也是势头渐显。其中，走特性化定位的Too Many Shoes，用时髦创意、高颜价比和多元化风格的设计，满意了千禧女孩在不同日子场景的不同需求。

正如时髦大号Ladymax评论：“对于任何一个在三十年开展中存活下来的国产品牌而言，它都将经历这样的剧变，即从经过扩张品牌矩阵来充实集团实力，到让每一个品牌和品类都‘立’得住，且更具特性和生机地生长。”

不难看出，百丽敏锐捕捉用户需求及开展机会，在品牌层面下了许多功夫。在新开展阶段，百丽也不再只寻求体量上的“大”，而是向着品牌生长途径跨进，以其沉淀的掩盖商品企划、产品研发、生产制造、商场营销、物流仓储、零售分销等方方面面的才能，回馈于现有品牌。未来，这片沃土上，或许还会生出更多新品牌。

从公域、私域到联域

随着顾客需求的改变及职业的开展，线上线下消费边界益发含糊，顾客购物途径也从割裂走向交融。从“商场在哪，顾客在哪”，到“顾客在哪，商场在哪”，新消费形式使得途径发生了质的改变，体会焕新和全途径服务成为商场生机法则。

基于如此庞大的零售网络和线下流量，百丽不只打通了线上线下货品，也继续加大线上途径的投入，经过直播、明星KOL等数字化传播手法搭建起全途径网络，打通与年青人沟通的所有闭环，不断将这群年青的顾客内化为集团各个品牌的用户。

除了本身的“打通经脉、上下同欲”，百丽又跨出了与途径的“联域共赢”这一步。以愈加开放的姿势，百丽率先垂范打破私域的边界，探索资源联域输出，完成了全途径立异的一次跃进。

2021年，百丽与天虹、王府井等多个头部途径一起协作探索“联域形式”，经过打通两边私域、同享数字化东西、线上线下联动输出独特的品牌IP等方法，经过提高服务将客群引流至商场，两边的曝光声量取得大幅提高，不只为品牌召回丢失老客，还带来了明显的新客增量，完成可观的同期增加。

鬼马少女派对我国连锁运营协会副会长武瑞玲以为，新的消费形式催生我们从头思考运营方法、协作方法、***形式、***分配方法。百丽世界提出和推进“私域不必有界、资源联域输出、客户共营共赢”，正是一个***企业深化思考和实践的成果。

与此同时，消费晋级大环境下，购物中心、奥特莱斯等线下途径成为品牌获客及终端体会最主要的战场。赢商tech总裁兼我国百货商业协会副会长周艳斌表明，从长远来看，未来5-10年，购物中心生长空间依然宽广，职业将全面进入内生增加阶段。与此同时，本乡优质品牌在购物中心呈现频次增高，成为商场引流的新势力。

把握这一机会，百丽加快浸透购物中心途径。据了解，现在百丽在购物中心、奥体莱斯等新兴途径的布局规模和门店数量占比，都在快速增加。同时，线下途径的消费体会也在进一步提高。如73Hours一向积极主动地进行店铺形象的晋级迭代，从第一代“Pink Wonderland”，到第二代“复古时髦的家”，再到第三代“马戏团”，不断更迭的主题为顾客继续发明惊喜。

***破浪前行

在9月最新发布的“2020CCFA我国时髦零售企业百强榜”上，百丽世界鞋服事务2020年度总营收位列百强榜第12名，超越200亿。自2018年首届百强榜发布以来，百丽已接连3年独占鳌头。

更有数据显现，从2018年到2021年的618，百丽在线上现已接连4年职业第一，线下也在继续增加。在驭风逐梦路上，百丽线上和线下两大增加曲线变得益发稳健。

不管从规模还是历史，百丽都堪称鞋履界的“***”。始终结合本身优势，自我迭代，不断聚焦年青集体的改变和需求，在战略层面上推进年青化，在产品、品牌、服务等战术上构成系统化变革，成为这艘***的生机密码。

下一个五年，百丽将驶向何方？近期，百丽提出了新的五年战略规划，并推进各项事务朝着“打造最富生机的品牌生长途径，共创时髦生态圈”的夸姣愿景稳步跨进。

未来五年，百丽将继续以客户为中心，在数智化基础上，经过三个途径提高中心竞争力——从零售单核驱动转为品牌+零售的双核驱动，从线下零售网络***化转为全途径网络***化，从供应链的快速反应转为全价值链的快速反应。终究继续增强途径力，拓展品牌矩阵和品牌品类宽度，满意从快时髦商场到高端商场用户需求，并为各年龄段的顾客供给满意其特性化情感需求，以及全途径体会和购买需求的服务。

百丽世界执行董事、鞋类事业部及新事务事业部总裁盛放表明，未来充溢太多不确定性，而以顾客为中心、与商场共生长，这是我们长距离跑者确定要坚持的方向

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