7000元的二手香奈儿，北上广的年轻人也开始抢了

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年10月25日

刚步入职场不久的王倩，觉得自己亟需置办一身“像样”的行头去洽谈客户。正装和鞋子尚还在她的经济承受规划之内，但一只“像样”的名牌包专柜价少说也需求近两万，这对一个职场萌新来说，的确有些承担不起。

热心同事告知了王倩一个“省钱小诀窍”：“去直播间买二手奢侈品，会廉价很多。”王倩第一次听说，原来奢侈品也能够在直播间买，出于猎奇，王倩忍不住去围观了一圈，没想到直播间里的奢侈品卖得还相当热烈。

“千颂伊同款硬盒子上架，一号链接快”、“CF快去，18888元，快去”、“香奈儿95新，22800元”、“啊！现已被抢了！”直播间里主播的声嘶力竭，好像叫卖的不是香奈儿、古驰，而是批发商场里100元3件的“地摊货”。

当许多人还蹲在直播间里等着“1元抢洗涤灵”、“9.9元抢马克笔”、“19.9元抢10只护手霜”时，殊不知已有一大批人开端在直播间买起了二手奢侈品（下文简称“二奢”）。

在抖音查找“奢侈品二手直播”，不仅有像胖虎、妃鱼、红布林、只二这种笔直二奢电商渠道在直播，一些在线下具有二奢门店的小型商铺也纷纷在直播。

依据飞瓜数据榜单显现，9月份二手搁置类带货主播排名前三的分别是“子安”、“妃鱼杨子”、“妃鱼曼曼心选早十点开播”，其间，位居首位的主播“子安”也凭借着1.50亿的带货预估出售额登上抖音带货总榜的第16位。而他们带货涉及的品牌多为LV、香奈儿、迪奥、古驰、爱马仕等品牌的二手包。

二奢直播也成为了抖音直播间不可或缺的一部分。此前Tech星球曾报道，抖音已将渠道上二手奢侈品买卖规划KPI从2020年30亿进步至2021年的50亿元。

笔直奢侈品直播买卖渠道妃鱼品牌担任人对燃财经表明，直播间中二奢产品的火爆，一方面固然与近两年直播的大热有着亲近的联系，但其实更重要的仍是在于消费升级的总体格局之下，现代年青人对循环经济、二手消费等理念的认可，为职业供给了广阔的增加空间。

据燃财经不完全统计，自上一年年底至今，二奢职业现已迎来了一个融资的小高潮，妃鱼、只二、胖虎科技、爆奢、包大师、值耀等一些二奢渠道均完成了新一轮融资，出资方不乏经纬我国、启明创投、君联本钱、金沙江创投等明星出资机构。

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红布林创始人兼CEO徐薇早在2019年就说到，没有比二手奢侈品更合适做直播的品类了，由于“货即为内容，内容即为出售”。

但对二奢职业颇有研究的琳达却表明，长远来看，二奢直播必定是进步出售转换率的要害，但其更多地仍是一种营销形式，需求顾客理性看待，避免成为“韭菜”。

01

谁在直播间买二手奢侈品？

《2020年我国二手奢侈品商场开展研究报告》显现，76%的二手奢侈品用户为35岁以下，其间24%用户为30岁以下。

90后的小魔仙便是其间之一。

小魔仙现已在妃鱼抖音直播间屡次下单过二奢产品。小魔仙告知燃财经，自己第一次在直播间购买产品时也很犹豫不决，会质疑产品的真假。但当拿到产品并看到随产品一同寄送的中检证书时，心里一下就结壮了许多，自此敞开了“一入二奢深似海”的旅程。小魔仙直言，自己现已在二奢直播间买了几万块钱的东西了，无一例外都是包包。

莜莜也屡次在直播间下单，只不过莜莜挑选的是二奢电商渠道自营的APP下单。

莜莜告知燃财经，自己原本是想要卖掉手里几个成色还不错的包包，于是在朋友的“安利”下，下载了红布林APP上去“卖包”，成果万万没想到，卖着卖着自己就从卖家变成了买家。

莜莜称，网上所说的“二奢渠道假货多”等问题自己不是没有想过，但可能由于自己在渠道上既做过卖家也做过买家，对职业多少会有一些了解，反而从没有质疑过自己从红布林上买到的产品是假货。

“我在红布林APP端的直播间买过2次，在APP里也买过屡次，买包包开销的单价也越来越高，前前后后一共花了近4万块钱。”莜莜表明，看二奢的直播间好像比看电商网站更容易“冲动”下单。

妃鱼品牌担任人告知燃财经，直播间能够360°给你展现一款包包的各种细节，你能够全方位地看到自己心仪的包包有哪些瑕疵，假如瑕疵的规划在自己可承受的规划之内，那基本上下单便是分分钟的工作了。妃鱼的用户一年买卖的次数最高可达数十次。

该担任人强调，不管是与线下门店比较，仍是与线上电商网站比较，直播间都有着明显优势。相较于传统的电商渠道看图片下单，直播间里全方位的展现形式能够更好地进步转化率；除此之外，尽管线下门店也能够很好地展现细节，却受限于营业时间和区域性等因素，而直播间能够24小时直播，并且面向全国用户，大大提升了周转效率。

在直播间购买二奢产品颇有经历的小魔仙表明，假如第一次在直播间买二奢，最好仍是挑选价格廉价、成色好一点的产品下手，或许能够先去线下专柜看好自己喜欢的样式再下手。

茵茵便是小魔仙口中第一次在直播间购买二奢的人，只不过茵茵没有像小魔仙那样“着迷”，只买过一次包包后便“戒了”。茵茵表明，自己是在一次不经意间看到了淘宝直播中的二奢产品直播，当时并没有想买的打算，仅仅出于猎奇和围观的心理点进去看了看。

“大约看了也就十几分钟，当主播拿出了一款我心心念念的‘小香家’的包包时，我就心动了，”茵茵告知燃财经，尽管心动，但她知道这款包包中号、黑色鱼子酱金扣的价格是在3.8万元左右，即使是二手产品，价格也应该在一万多接近两万的规划内，高昂的价格让茵茵种草了很久都没有“狠下心来”购买。

可是当主播说出价格时，茵茵却再也没有了不下单的理由，“7000+的价格，当时就觉得此时不买更待何时，完全没有考虑过产品的真假问题，”茵茵如是说。

买完之后，茵茵也有过懊悔。茵茵表明，“拿到包包之后总置疑它的真假，但又没有什么依据证明是假的，干脆就‘戒了’线上下单。”

02

直播间货从何来？

出资基金合伙人倪叔早在2020年就曾说到，“直播电商对于很多职业来说可能是救命稻草，但对二手奢侈品职业来说是如虎添翼，由于二手奢侈品天然合适直播。”

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倪叔写道，首要从直播电商的三大价值，即攻略特点、人格魅力、带货才能来看，二手奢侈品职业天然具有了前两个。首要，二手奢侈品是非标产品，价格也相对较高，所以下手前的功课比其它产品要多一些；其次，二手买卖信任感是基础，人格魅力的实质便是信任感，二者相通。除此之外，直播的实质其实是一个互动社群，这正好是二手奢侈品职业的立身之本。

但天然合适直播的二奢，存在的问题也在被不断扩大。如茵茵相同存在顾忌的顾客大有人在，她们一方面想要在直播间以优惠价格买下自己心仪的产品，但另一方面又对产品的质量和真假较为担忧。

一位做奢侈品判定、收回、寄卖的工作人员表明，随着顾客消费习气的改动和直播电商的兴起，他们也在慢慢地从线下转到线上进行出售，除了会自己开直播卖产品之外，也会给一些奢侈品电商进行供货。该工作人员表明，由于自己门店有专门的收货渠道，所以假如想要购买产品的话，直接从门店拿货价格反而会低于直播间。

另一位从事二奢包包收回和寄卖的工作人员则直言，他们不担任判定也不经过线下的门店进行出售，收回产品仅仅给线上的一些渠道供货。当燃财经问及收回的产品如何保障真假时，该工作人员表明，每一位前来卖包的卖家，都需求持有职业界的产品检验证书。

可是，尽管以妃鱼、只二、红布林等为代表的笔直渠道都已组建了自家判定团队，但关于质疑二奢产品质量的声响与投诉却从未消失。即使业界一再强调线上线下货源相同的状况下，质疑产品质量的声响也从未停止过。

一位小红书用户在其主页表明，“不要在胖虎二手买奢侈品，特别是贺某推荐的。”该用户写道，自己在胖虎判定中心直播间买了个芬迪水桶包，当时在直播间向主播两次承认是否有磨损等状况，主播一直说：“这款应该是陈设的包包，几乎没有使用痕迹。”可是该用户在收到货后却发现包包存在五金氧化严峻、皮条两侧严峻磨损等问题。但当自己再在直播间反应问题时，却被主播禁言了。

在黑猫投诉查找“奢侈品”，共有2563条检索成果，大部分均与上述状况类似。“虚假出售、过包避实就虚、诱导消费、不预退款”成为了这类投诉中的要害词汇。

二奢职业前从业者浩子就此直言，现在二奢最大的问题在于国内商场鱼龙混杂，说直白一些，便是假货太多。因而，尽管商场还在增加期，但质检跟不上速度，必定限制整个职业的开展。

03

二奢还需沉积

二奢商场的火爆，不仅仅体现在线上。智研咨询发布的《2021-2027年我国二手奢侈品职业商场容量剖析及出资决策咨询报告》显现：2019年底，全国规划以上二手奢侈品门店约4200家，并以每年10%以上的速度增加。

天眼查数据显现，全国现在有超越130家二手奢侈品电商的相关公司，2016年以来企业年增速超越30%，2018-2020年，企业年注册量超越20家，2020年到达35家。其间，广东省二手奢侈品电商企业最多，占比达58.1%，陕西省和贵州省分列二三，但占比均低于10%。值得注意的是，2012年之前，国内并没有相关企业注册信息。

另一组来自头豹研究院的数据显现，估计到2025年，我国二手奢侈品商场规划将到达约348亿元人民币，复合增加率到达15%。

数据看起来好像势头一派向好，那么，在国内开展近十年的二手奢侈品职业是否真的即即将迎来春天了？

对此，浩子对燃财经表明，这么说还为时尚早。浩子称，对于To B端，假如步步为营，好好做仍是能够跑出一两家有必定体量的公司的。对于To C端来说，顾客需求的，其实是商场上靠谱的供给服务者，这样不管是卖家仍是买家才能够真正做到放心买和放心卖。但显然，现在商场上的服务者做得还远远不到位。

浩子补充道，现在来看，二奢商场的顾客多为年青一族，以24岁至36岁占比最高。这些集体在购买产品时更垂青产品的保值性以及交际特点，增强身份认同感。这样一来，便会大大降低二奢的流通性。

亿欧剖析师曹玥对此表明了相同的观点。曹玥称，二奢商场开展的前期，也正是投融资商场比较火爆、流行性也很强的时期，当时很多企业就算不盈利也能上市。可是现在一级商场的环境现已变了，对渠道盈利性的要求也变高了。实际上，之前的那些二奢渠道并没有研究出一个十分具有盈利性的商业形式，仅仅在融资商场搭上了便车，吃到了投融资环境的红利。

“可是现在现已有很多凭借新手段或许新商业形式的渠道出现盈利状况了，二奢渠道其实主要仍是看是什么商业形式，是寄卖仍是买断，这是一家渠道比较中心的地方。除此之外，咱们必须看到，国内整个二手商场是十分分散化的。现在来看，大部分二奢品都会集在小B端手上，怎样整合这些小B端和大C端，是整个职业开展中另一个困难的点。所以能够理解为，整个职业现在还处于职业界部的整合和推进中，但没有直观的体现在C端，依旧处于职业开展的初期。”曹玥说道。

妃鱼品牌担任人也表明，现阶段，供应链是整个二奢职业中十分重要的模块。经过一段时间的商场教育和线上赋能线下，小B端的商家现已逐步开端跟线上渠道协作；C端的用户也逐步了解到能够经过寄卖收回的方式能够将自己手中搁置的奢侈品变现，当然最重要的是渠道的安全可靠性，所以接下来的职业壁垒将会集在供应链端、品牌服务端。

胖虎科技集团创始人、董事长马成在承受融资我国采访时也表明，二手奢侈品是高速增加的蓝海商场，每年增速超越40%。这个赛道最终胜出者必定兼具供应链端和获客端的极强才能、继续的融资才能和盈利才能以及具有十分精锐的团队。

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