想取代维密的Parade：强调可持续、反身材焦虑

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年11月28日

「明亮公司」获悉，近来，成立于2019年的美国DTC内衣品牌Parade完结2000万美元B轮融资，由投资公司Stripes领投，投后估值1.4亿美元。从2021年年头至今，Parade累计完结4300万美元的融资。此前，Parade也曾取得包含Allbirds背后投资组织Maveron的投资。

此前，Parade一直是通过官网进行出售；不过据其官网泄漏，本年11月，Parade线下首店将正式开业，位置选在了DTC品牌集合的纽约SOHO区。

创始人Cami Tellez曾在哥伦比亚大学就读，主修英语和艺术，在校期间，就产生了自创内衣品牌的主意。与另一位创始人Jack DeFuria相遇后，Tellez辍学全职经营Parade。2019年秋季，品牌上线。

据美媒，Parade估量到2021年末将实现四倍的收入增加，并表明将在2025年实现碳正排放。

Parade主打平价、多尺码、可持续开展的概念，引发年轻顾客的共识。他们的模特有着不同的肤色和身形，包含大码模特Charlie Max及艺术家Odine Viñao等，其Logo和宣扬图片也选用鲜艳的色彩，激烈引人注目。

现在有许多品牌以“One Size Fits For All”为标语，出产只有瘦高女孩穿着才好看的服装；但跟着Body Shame（身段焦虑）逐渐被打破，也诞生了许多大码服饰，国内有经纪人杨单纯的大码女装，还有专为大胸女孩供给文胸的奶糖派。

创始人兼CEO Cami Téllez认为，“维多利亚的秘密”这样的品牌实际上是助长关于“什么是漂亮”的文明霸权，但这是在损伤女人。在#MeToo运动火热进行的同时，她认为大家应该对维多利亚的秘密所推崇这种文明而感到厌恶。

她曾经在Facebook的群里建议线上投票，两天内10000个反馈方向是一致的，成果显现，无论是在美国哪个区域，许多女人并不喜欢买内衣（的过程）。

而Parade将各种身段的女孩宣扬图放在官网首页，传递着打破边界、容纳相等的理念。

据了解，现在Parade专心于扩大其产品线及线下事务。本年4月，Parade推出了一系列文胸，是其第一个新产品类别，并计划在类别扩展上“加倍下注”，之后Parade还在洛杉矶、纽约和奥斯汀举办了现场活动。

“跟着咱们目标人群的开展和变化，”Cami Téllez在一份声明中说，“咱们将与他们一起探索出更多新产品类别和新渠道，包含线上和线下。”

Parade当然不是唯一一个寻求实体扩张的DTC品牌。此前「明亮公司」也曾对纽约SOHO区的DTC品牌进行过报导，在纽约SOHO区，集合着一大批IPO和正走在上市之路的DTC品牌，包含Allbirds（BIRD.US）、Warby Parker（WRBY.US）、Casper（CSPR.US）（已宣布私有化）、Peloton（PTON.US）、Glossier等，大部分品牌会将首店选在SOHO。

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此次，Parade的线下首店也将在SOHO开业，估量也是看中了它的流量和多元化。

Cushman&Wakefield专门从事SOHO区的地产经纪人Andrew Kahn说到，SOHO曾从制造业区转变为艺术家的避风港引发了房地产热潮，现坐拥500家商铺，已然成为北美最大的城市零售区。

根据咨询公司HR&A Advisors的研讨，2016年，SOHO和NOHO的每平方英尺出售额优于除了第五大路的中心路段，包含所有美国主要大城市的零售区——纽约市其他区域、芝加哥的密歇根大路和旧金山的联合广场。

2019年，纽约市一日游创纪录的6700万游客量，打卡SOHO区域的占了很大一部分。这也是很多DTC品牌扎堆SOHO的原因：不光街区的巨大流量招引了当地居民、家庭和世界各地的游客，多元的文明让品牌更好地形成社群，以及精准捕捉用户体验的反馈。

而在建立受众群体时，Parade选择了Instagram，这也是大多海外DTC品牌的首选。

首先它是一个以图像为主的渠道，展示故事的格式简洁招引人，是展示DTC品牌产品的绝佳方法；其次，Instagram渠道十分合适商业——并且几乎完全围绕交际证明和生活方法规划的理念而规划，购买转化率很高。最重要的，它是天然的流量池，买家能够不断参与购买和创建内容。

Parade在Instagram官方账号会推送新品介绍和宣扬片等，并创建了一个#Parade的活动让大家打卡分享自己的穿戴体验，渠道账号已有超越25万的粉丝。

美媒报导，现在内衣的赛道在美国较为火爆，许多DTC品牌跨界进入了内衣领域，以寻求扩张。本年1月，袜子品牌Bombas就推出了一条男士和女士样式的内衣系列。几个月后，DTC泳装公司Andie也推出了内衣系列，包含两款文胸和三种内衣样式。

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