男装市场，潮流新品牌如何突围？

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年11月29日

本年双11，男装排行榜变化不小。

在第一轮预售中，PEACEBIRD拔得男装销量排行榜头筹，海外潮流品牌BOY LONDON，Levi’s纷纷入榜，更值得注意的是以Beaster和bosie为代表的潮流新品牌们也冲进了双11男装销量排行榜前十名。

相较于其他品牌，Beaster和bosie“年轻”且“凶猛”，那么Beaster和bosie是怎么“打”进双11前10名的？潮流新品牌们又是怎么在世界潮牌和传统服饰品牌的包围中破局的呢？

潮流新品牌怎么玩转双11？

追溯Beaster和bosie在双11的“加快奔驰”离不开在新品发布、与名人互动、绑定头部主播的一系列“组合拳”。

Beaster在双11预售开端当天发布了与英豪联盟的联名服饰“超类人物”系列，秉持“Born To Be 生而特别”的理念，Beaster这一次把群众潮流与电竞结合在了一起。

根据CBNData稀有青年观察局联合FASHION ZOO时髦圈儿共同发布《新青年文化洞悉》，电竞爱好者有超越六成是Z代代。2021年既是英豪联盟国服上线的十周年，也是英豪联盟手游进入我国的元年，Beaster选择和英豪联盟进行联名不失为一个扩张方针消费群体、树立顾客共鸣的绝佳切断。

和英豪联名的协作确实给Beaster带来了更多的重视，“BeasterxLOL联名”的话题完成了超4000万的阅览、超3000的评论。

继2020年，bosie推出与小王子联名的羽绒服成为了“爆款”，bosie本年持续把握双11的羽绒服出售黄金期推出了新款羽绒服，发布了包含与闻名IP哆啦A梦的联名系列在内的产品。

Beaster和bosie除了与闻名IP联名，也经过加强与名人互动来提升闻名度。为了给双11铺垫造势，Beaster和bosie在这个时间点都加强了与明星、KOL、KOC互动。

从10月20日起，Beaster先后与赵让、RubyDuubi、夏之光、怪人阿瓜、Vika北北等包括潮流偶像、游戏博主和美妆博主等进行互动，在宣扬新品、提供穿搭攻略的一起，也在微博下方直接相关了淘宝链接，简化顾客的购买行为。

安福家园安福相册
主打“无性别”品牌的bosie则是在双11预售期间官宣了第一个代言人——彭昱畅，并在彭昱畅生日的10月25日发布了以“多元世界，安闲穿型”为主题的广告，并在天猫店里上新了“彭昱畅”同款产品。

此外，bosie联合了永璞咖啡、潮宏基珠宝等新消费品牌在微博上以“多元世界，安闲穿型”话题展开了联动。经过这次联动，bosie一边为新品牌们塑造了人格化特点，提升话题的趣味性，另一边也能够经过新消费品牌们背面相近的方针受众为bosie带来更多的重视或许现实的粉丝，并且，这一联动也能够生动地诠释bosie“无别无界”的品牌理念。

Beaster曾有过经过薇娅的直播间把BEASTER X小鬼联名仿羊羔绒潮流保暖外套打成爆品的经历，相关头部直播在本年双11仍旧是Beaster和bosie的重要布局。

Beaster本年持续绑定了在服装时髦领域带货强势的薇娅。预售第一天，Beaster就有两款产品登上了薇娅直播间，到10月21日，Beaster紧随老牌男装波司登和PEACEBIRD同登销量榜前三名。在天猫双11期间，Beaster一共有7款产品与薇娅展开了协作，其间也包括了与英豪联名协作的新款卫衣。bosie除了薇娅也与李佳琦展开了协作，bosie从10月23日起共登头部主播直播间5次，其间薇娅直播间4次，李佳琦直播间1次，此外，bosie也把“彭昱畅”同款的哆啦A梦毛衣带进了直播间。

总的来说，Beaster和bosie在本年双11的加快奔驰离不开“推品牌”和“打单品”两大维度，而详细到每一维度中，Beaster和bosie都找到了触达方针顾客的有用路径。

潮流新品牌怎么把握Z代代？

本年以来，服饰职业融资总金额现已超越了100亿人民币，达到了前史新高，国潮正是服饰职业融资的抢手赛道。本年双11加快奔驰的Beaster和bosie便是“本钱宠儿”，Beaster在本年斩获了A轮2亿***的融资，而bosie在短短三年间现已拿到了6次融资，本年还得到B站注资。

潮流服饰品牌的融资一再也像是为潮流服饰大热的注脚。在本年双11预售榜中，潮流品牌们势如破竹，无论是海外潮牌仍是如PEACEBIRD，波司登，森马也都在朝着“国潮”转向的传统服饰品牌。

潮流服饰的大热对Beaster和bosie来说既是时机也是挑战，潮流服饰一面释放了更大的市场份额，另一面也带来了与世界潮牌、传统品牌的剧烈竞争。前有世界潮牌，后有传统服饰品牌，“年轻”的Beaster和bosie又体现出了什么不同之处呢？

Beaster和bosie在双11获得的排名很大程度上是源于它们的战略能够有用触达方针顾客，而这些战略的差异又是根据它们差异化的品牌定位和营销打法。

透视Beaster和bosie的生长进程就会发现它们的生长和强大与鼓起的“国潮”之风密不可分。

2017年，随着《我国有嘻哈》、《这！便是街舞》等一众潮流综艺的火爆，一众小众国潮品牌逐步走到群众面前。Beaster正是在此时迎来了品牌的重要转折点，经过天猫店肆进一步推动品牌的商业化，也是在这个时分，bosie正酝酿“破土”。

相较于海外潮牌，立足于我国文化的Beaster和bosie承担着群众更多对“国潮”的期许。

潮流服饰的本质在于品牌背面的理念和表达，Beaster和bosie所倡议的精神和理念也会更接近我国Z代代的所思所想。

相较于成立于1976年的BOY LONDON所倡议的“背叛”、“朋克”，Beaster背面“Cool & Fun”的设计抱负、bosie身上最强烈的“无性别”的标签都会更容易与我国Z代代树立情感上的共鸣；相较于向年轻化转型的传统服饰品牌，Beaster和bosie自身便是与Z代代共生长的潮流品牌，更是有着与方针顾客树立更深链接的可能性。

Beaster和bosie的一系列营销活动也是在引起Z代代顾客们更强的共鸣，也在强化与Z代代顾客们的链接。

Beaster紧紧抓住了Z代代喜爱的潮流文化，出现在Z代代喜爱的文化场景中。除了与代言人说唱偶像小鬼进行了深入的协作之外，Beaster也与摩登天空联动过“音乐人扶持计划”、冠名音乐节等一系列活动，围绕摇滚等潮流音乐文化进行营销。

bosie则更试图与顾客树立起“朋友”般的关系。虽然在bosie官方的中文姓名是伯喜，但粉丝们会亲切地称它为波思鹅，bosie则把粉丝的“爱称”使用到了品牌战略中。本是bosie的昵称，但bosie现在不仅会称自己的粉丝为“亲爱的波思鹅”，也进一步对波思鹅展开了IP化运营。在上海淮海中路bosie门店中就有一只“波思鹅”，“鹅”化的形象给了bosie“无性别”理念更生动的诠释，也给了bosie与粉丝们树立更多互动的时机。

相较于海外潮流品牌和传统服饰品牌，“年轻”的Beaster和bosie也会出现在更多的交际媒体渠道上，也更拿手经过交际媒体树立粉丝社群，以及对私域社群的维护。

预售榜前十名的大多数品牌都完成了在微信上树立公众渠道、视频号、微信的线上店肆的消费闭环，但它们大多也就只完成了消费闭环的搭建。而Beaster和bosie现已在经过微信上树立的私域社群展开了更精细化的运营。

Beaster的微信闭环从重视Beaster的微信公众渠道开端作用：重视的欢迎语会指引添加工作人员微信，工作人员作为“专属调配师”会引导粉丝经过小程序的自营店肆注册会员，加入微信粉丝群来进行进一步的引导和转化。

而在粉丝群中，Beaster和bosie才会真实开端它们的“扮演”。

Beaster和bosie的社群运营的工作人员会进行潮流调配的共享，并附上小程序商城的链接。相较于单一的介绍产品，“专属调配师”的人物会大大弱化营销特点，也会大大提升潮流单品触达粉丝的概率，购买小程序更是简化了购买流程，提升了购买的可能。

除了在产品维度上，对社群的运营也会加强顾客与品牌衔接，给品牌力带来提升。在Beaster和bosie的粉丝群中，“专属调配师”也会经过社群福利、抽奖活动来提升粉丝的活跃度，引导粉丝翻开微信小程序上的自营店肆、反哺公域流量。

抖音也是Beaster和bosie集中发力的地方。在抖音渠道，Beaster官方账号有着近45万的粉丝，4个被官方认证的bosie账号累计有着约53万的粉丝。

本年Beaster和bosie也纷纷加码了抖音渠道。从3月起，Beaster和bosie开端试水抖音渠道的直播并敏捷进行了布局。

2021年，Beaster和bosie都给自己定了一个“小方针”，Beaster期望本年的出售额能达到10个亿，bosie则是朝着8亿的方针行进。而在2020年，Beaster完成了全年近8亿的出售额，bosie完成了超3亿的出售额，本年方针定的如此高远，可见Beaster和bosie的野心和信心。

值得注意的是，第一轮预售排行榜的第10名的inxx也是定位为“买手店”的新潮流品牌，潮流品牌强占男装排行榜，新潮流品牌在本年的双11的“加快奔驰”可能预示着“国潮”服饰品牌的时机可能真的来了。

上一篇：宁德市北港滨河公园已经建成投用
下一篇：为什么时尚服装行业需要程序员？

[ 返回 ]

男装市场，潮流新品牌如何突围？

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城 时间：2021年11月29日

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年11月29日