微商市场现状与潜规则

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2016年07月08日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年7月8日

内容简介
微商的定义？微商是什么？ 微商未来发展的趋势？微商市场现状与潜规则（存在问题）......

微商的定义？微商是什么？

利用移动互联网从事商业/某种目的性的行为群体。

微商未来发展的趋势？

手机成为用户第一终端购物生活 娱乐 消费 商务等等的第一载体。它对传统商业的冲击是是PC和联网不能比拟的，PC互联网可能是动了一部分人的奶酪，而移动互联网可能要打翻很多人的奶酪。

 拼搏
市场定律

人在哪，市场在哪儿！钱也就在哪儿！

2015年3月份我国移动互联网总规模超过8.99亿！

从自己与身边人群日常看趋势：

大多数人除了工作需要或者玩游戏，基本上都不用电脑了；有电脑的人肯定有手机，但是有手机的人不一定有电脑。

日常用手机：购物，查资料，聊天，缴水电煤气费，充话费，看电影，电视连续剧综艺，看新闻，出行定机票车票，订酒店，订餐，买电影票，叫外卖，炒股等等。

无论在家里，公交上，聚餐聚会时等等，经常拿着手机，看电视，玩手机；极少发短信，逢年过节都用微信发祝福。

日常朋友交流都在微信里边，较少打电话，等等…...

如今微信已经成为生活的一部分了，除了不是特别危机的情况，都是使用微信沟通。

总结：人们的习惯以及市场的转向都指向一个方向：移动互联网

那么未来必将是互联网的天下，基本移动互联网的商业行为，必然是趋势所在，并且在4G，以后5G，6G，这样的移动互联网网络全面覆盖，高速发展以及手机硬件的快速提升的基础上，未来的移动互联网市场无法估计。

淘宝用了10年时间，才发展1000万个卖家，微商仅仅用了一年，就有了超过1000万的卖家！

PC互联网只是动了一部分的奶酪，而移动互联网是要打翻所有人的奶酪。 

心志
你想占领这部分奶酪吗？

微商市场现状与潜规则

趋势这么好为什么就是经营不起来呢？

趋势这么好为什么身边的人都看不懂呢？

这么好的事业为什么有那么多人不认可呢？

微商市场现状与潜规则-现状

｛个人微商运作原理｝

A．层层代理模式：

被上家的收入截图/体现生意好图片/假产品反馈图吸引（所有图片皆有软件可以制作，利润截图神器）→囤货成为代理→发现事实并非自己所想→a,放弃不干→a.不甘心想收回本钱或者赚钱→跟着上家用软件做图→天天晒该晒的假图→忽悠代理→部分放弃部分留住→越做越大→赚的资金都备更多的货升级→出事情/品牌被曝光→上家不负责→自己的团队瓦解→库存清不掉→白干了还落下坏名声→不甘心换个新品牌和新微信号重新再来→再次重蹈覆辙。

B．脚踏实地地做好产品做终端：

微信产品太多选择困难→前期市场很难开发→产品种类少→客户买了要过一段时间再买→收益少→货压着压力大→即便坚持做→市场越大→囤到内伤的货越多→被发货及做客服以及售后绑架时间越多→没有自由，赚的钱都花到囤货上边了→品牌竞争→流失客户/换其它品牌用→需不断开发新客户以维持→移动互联网发展/各种大平台兴起/一些第一点说到的微商持续被曝光扰乱市场造成影响→客户转到大平台购买→市场下滑。

微商市场现状与潜规则-----存在问题

商品质量无保证：

很多微商没有优质货源，所售产品质量存在较多问题，同质化比较严重。消费者购买到假货或劣质商品后无处投诉。正因如此，影响了大众对微商的评价，一部分消费者对微商持有保留或是反对意见。

1.无客户沉淀：

部分微商把传统线下渠道模式搬到线上，通过发展经销商或者通过渠道代理囤货，这种模式可快速提升销量，但品牌和客户之间没有直接关系，无法形容客户数据沉淀，影响微商长远发展。

2.管理不系统：

一些品牌虽通过微商模式进行运营，但是没有良好的渠道管理体系来规划整个渠道，由于管理不系统最终可能导致整个系统渠道失控，价格体系会随之混乱。

3.机制不完善：

目前整个微商体系机制尚未完全建立，仍存在诸多需要完善的问题，比如在购物过程中任何一个环节出现问题后没有一个公平的维权机制能够保护经营者和买家双方的利益。 

你会懂的
微商市场现状与潜规则---总结

A.顾客信任度不高且无法锁定；

产品单一，想赚钱只能忽悠下家做代理大量拿货；

各方面问题导致做熟人伤人脉，且无论熟人还是陌生人，流失率大；

B.串货及货源问题严重；

做小不赚钱，做大了没自由，一旦停止工作，就没收入。

囤货风险，货物过期风险，物流风险，付款风险，售后风险，产品单一无竞争力，产品质量风险，伤人脉→风险大，只成就20%的人，80%失败。