潮流消费俘获Z世代!

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2022年01月25日

潮流市场的幻想空间正在不断扩大。跟着顾客对潮流文明接受度的不断提高，国内最初以潮流服饰为主的潮流消费市场不断向外拓圈，生长出潮玩、潮流美妆、线下体会式消费等的多个细分赛道。
各赛道中，既有安踏、太平鸟、完美日记、泡泡玛特、名创优品等的成名者继续加码潮流业务，也有新势力入圈强势分羹。诸如创梦天地公告取得腾讯和管理层增资，将进军潮玩范畴；2021年末向港交所提交招股书的广东快客电子商务，已孵化出潮流美妆、潮玩业务；近来冲上微博热搜的原爱奇艺副总裁车澈离职事情中，车澈同样泄漏自己的新事业是关于潮流范畴的探究。那么，潮流消费市场潜力终究有多大？背后的添加动力与机会又是什么？品牌怎么永立潮头？

潮流消费的迅速兴起

潮流消费是指为具有独特的概念以及风格，规划上兼具构思、时髦的审美功用以及沉溺式体会为特色的产品、内容或场景消费。

详细来看，潮流消费既包括以国内国潮文明、美式嘻哈文明、日韩街头文明等为内核的服饰、鞋包消费，如顾客对Yeezy、Supreme、Bape等品牌产品与汉服的购买；也包括年青消费集体遍及追逐的强调品牌文明与文娱价值的消费，如对手办、高达、盲盒等的购买。

现在潮流消费市场已达千亿，且仍在快速添加中。依据阿里发布的《潮流涌起下的追潮众生与消费观察》数据，2019年阿里生态中潮流消费GMV增幅达224%，淘系潮流消费人群规模同比添加超千万，人群消费潮流货品的件数、单价均有不同程度的上升，整体出现更高的消费黏性与购买力。

另据弗若斯特沙利文数据，按GMV核算，我国潮流零售职业的市场规模从2016年的1298亿元添加至2020年的1952亿元，年复合添加率为10.7%，估计到2025年市场规模将达4750亿元。

安福家园安福相册

驱动潮流消费迅速添加的原因之一是，潮流品牌在国内发达的轻工业系统下，足以在出产端采纳ODM/OEM形式，由上游代工厂完结产品出产，从而将企业更多的资源投入到产品研制、品牌营销、途径搭建与产品销售中去，坐收浅笑曲线双端高利润。

另一重要原因则是正在兴起的Z代代对潮流消费的喜欢。依据阿里数据，Z代代贡献了潮流消费28%的份额，且消费增速超过400%，几乎为整体市场的两倍。得物App官方数据显示，2020年Z代代占途径超过80%的潮流消费比重，是潮流市场主要驱动力。泡泡玛特CMO也曾表示，Z代代在消费集体中占比超过30%，是其间心用户。

Z代代会成为潮流消费的拥趸，在于他们的成长布景是国内互联网经济兴起，GDP快速添加与出生率下降下，家庭可支配收入添加，并乐意对Z代代的培养重金投入。

这使得一方面他们较往代人具有愈加激烈的民族自傲与接触时髦潮流的机会，对国潮等的潮流文明有着愈加激烈的认同感。

另一方面，他们对潮流品牌有一定的消费才能。依据KANTAR和腾讯发布的《Z代代消吃力白皮书》数据，Z代代每月的人均可支配收入为3501元，远超全国居民人均可支配收入的2344元，消费潜力微弱。

跟着Z代代连续步入职场，经济与消费决策独立，叠加巨大的人口规模（Z代代有2.6亿人口）以及消费观重塑下，对潮流消费市场的影响力仍将提高。

详细来看，Z代代的潮流消费行为出现以下特征：

特色一，乐意为自己的喜欢付费。依据KANTAR & QQ广告数据，55%的Z代代以为花钱是为了高兴和享用；54%的Z代代以为只要符合喜欢，乐意支付高溢价。

泡泡玛特原价59元的躲藏款“潘神圣诞款”曾被炒到2350元，价格直接攀升39倍。潮鞋在二手市场的价格攀升现象也层出不穷。Z代代关于心仪产品在价格上有极高的容纳度。

特色二：推重正品，认可品牌的价值。麦肯锡在亚太地区关于Z代代的查询数据显示，寻求人气品牌的Z代代比例高达40%。

反映在现实中，正品与山寨之间的鄙视链在潮流品牌傍边尤为明显。在Lolita、汉服、JK等潮服圈层，正品不只代表着质量，也在一定程度上表现了着装者“正统”的圈层身份。此外，关于国内品牌潮鞋、莆田鞋在规划上与国外原创潮鞋相同，也屡次在市场上引发争执与吐槽。

特色三：Z代代偏好情感陪同式消费，以取得精力满意。Z代代多是独生子女，成长过程中缺乏伙伴陪同，因此交际、情感需求激烈。深重的课业在限制了他们与外界面对面接触的一起，也令其与朋友的共同语言减少，促进Z代代不断寻找可以维系友谊的共同语言。

依据KANTAR & QQ广告数据，65%的Z代代想要跟朋友具有共同语言，60%的Z代代期望更好地融入圈子。

特色四：偏爱体会式消费。Z代代生活的时代物质条件优渥，与此一起阶层固化，社会流动性变差，个性化、别致、可以让Z代代更自在地探究自我的深度体会才干引发他们的好奇心，前去打卡消费。

这同样得到了KANTAR & QQ广告数据的验证——46%的Z代代顾客想要从消费中取得存在感，54%的顾客想要具有最新或之前没有尝试过的体会。

潮流消费下的职业机会

聚焦到品类层，Z代代遍及偏好潮流服饰和鞋包、潮流美妆、潮流玩具与线下体会式消费。

相对的，这些品类也存在更大的机会。

1、潮流服饰和鞋包

服饰作为各类潮文明的重要载体，从2018~2020年潮流服饰占线上服饰整体消费金额的比重逐年提高，添加势头微弱。至2021年双十一前夕，服饰新品牌易感人群高达3000万，而Z代代在其间占有了半壁江山，高达46%。

在时髦穿搭的挑选上，顾客对服装舒适感的寻求已不再局限在材质和周末场景，既舒适自在又时髦帅气的服装受到追捧；国潮元素破圈，小众文明认同感增强，各圈层服饰逐渐大众化、日常化；明星跨界担当品牌主办人，爱豆潮牌深得95后年青人的喜欢。

内职业内品牌特征上：在各品牌代工厂重合度较高情况下，各家产品工艺及质量难分伯仲，因此产品规划、风格成为品牌商表现产品差异化、稀缺性的重要着力点。加之Z代代对正品极高的推重与支撑，无论是关于汉服圈仍是爱豆潮牌圈品牌而言，独立规划与选品才能都是其树立竞赛力的要害。

2、潮流美妆

富含我国元素的我国制作接轨潮流，“我国风”成为潮流美妆新风口。

因为美妆职业产品同质化现象严重，顾客关于品牌的忠诚度并不高，在决议是否购买时往往受线上线下相关信息的影响较大。因此关于美妆企业而言，营销是品牌突围的重要手法。

自2018年以来，国产美妆品牌纷纷以国潮理念打造爆款，并逐渐转化为品牌资产。例如故宫文创、润百颜联名的国宝色口红，上架当天就卖断货；倡导东方护肤的林清轩在天猫双11预售期间，上线4小时5.5万瓶山茶花润肤油就被抢购一空。

3、潮流玩具

潮流玩具市场极为炽热，并处于高速添加期。依据弗若斯特沙利文报告，我国潮流玩具零售市场规模从2016年的74亿元添加至2020年的189亿元，年复合添加率到达26.5%，估计2025年市场规模将到达566亿元。

潮流玩具满意的主要是Z代代的情感与交际需求。为***Z代代顾客的黏性大与高复购率，潮玩品牌一般以挖掘电影、动画或游戏人物等的高潜质IP，经过规划独特且充满美感的产品外观，辅以内容创作才能丰厚产品故事性，满意并时刻跟从Z代代喜欢与潮流趋势。

优质IP是职业的中心价值来源，也是品牌商构筑竞赛壁垒的要害。以泡泡玛特为例，公司侧重布局多元化IP，与潮玩职业头部艺术家、中间商达到协作，获取IP版权，打造具有原创性、高颜值、文明与流行元素的个性化产品，以符合顾客爱好偏好。并经过设置躲藏款，把控旗下IP的上架频率，制作IP稀缺性。

此外，盲盒的神秘感还刺激了顾客的收藏欲、博彩欲和购买，为顾客带来高兴、懊丧等丰厚的情绪体会，添加购物趣味、提高***。

4、线下体会式消费

近些年，线下消费受到电商冲击，但剧本杀、密室类游戏，以及具有休闲交际功用的餐饮店、购物场所凭仗较强的趣味性、交际性与沉溺性体会取得了顾客的喜欢，成为新生代流量型的线下消费场景。

线下体会式消费完成了对顾客需求层次的提高，由解决基本的购物、餐饮、文娱需求逐渐向满意精力需求和尊重精力需求的较高阶段升华。

从顾客感触来看，在各类线下体会式消费场景下，消费过程中还能摄影打卡共享，不只愈加充分有利地势了用碎片化时刻，并且添加了交际特点，满意度提高。

从企业经营策略来看，品牌依据各类场景体会做出相应运营，招引顾客重视，延长顾客停留时刻，让顾客在体会的过程中消费，带动企业经营成绩的提高。

怎么成为潮流品牌

基于Z代代的潮流消费行为，潮流品牌相一般更重视精力需求，以品牌力和审美号召力保持高溢价与顾客忠诚度，相较于传统消费品牌一般注重产品的功用特点，以高性价比思路参与市场竞赛的开展方法，有明显的提高与改变。

因此潮流品牌不只需求重视产品的功用、职业供应链，更需求深入观察Z代代所喜欢的潮流文明，从审美性、文明特点入手，由产品、营销、途径共同发力，切中并满意顾客心思需求中的机会点，如交际需求、悦己需求、人设需求等。

以满意交际需求为例，品牌需求凭借商品引发Z代代共识，招引同好，在维系和朋友的共同论题的根底之上，促进顾客树立更强的共享意愿，凭借交际关系链和社群扩大品牌影响力。

在产品端，品牌可以经过本身的规划才能或许跨界联名的方法，树立审美共识，招引具有相同标签的人群组成圈子。而具有相同标签的用户相互之间，也更简单发生招引力。

在营销端，品牌可在Z代代活跃度高的交际媒体途径，依据本身潮流特点，联和符合品牌定位的明星、网红、KOL等制作论题，激起用户爱好点，促进圈子活跃度与用户之间的紧密度。

在途径端，线下途径可经过优化选址与布置风格，深度贴合Z代代个性化的交际需求，增强其消费意愿。线上途径可经过多途径直播，与顾客发生互动，精准掌握潮流动向、输出品牌价值，强化圈子凝聚力。

潮流更迭速度极快，从潮流品牌热度连续的视点而言，品牌还需求从以下这两个维度发力，为顾客供给继续的招引力：

第一，打造审美的领先性，抢夺审美话语权，保持其潮流的形象与定位。

第二，强化潮流符号的延展性。在品类方面，经过并购或自主研制规划，供给多元化产品，满意顾客的多场景消费需求。在品牌方面，经过并购高端品牌或自主孵化，打造品牌矩阵，满意顾客多样的潮流需求，并为向高端时髦品牌开展聚力。

上一篇：三明市市场监督管理局发布春节饮食安全消费提示
下一篇：稳产业强链条育动能谋发展惠民生增福祉

[ 返回 ]

潮流消费俘获Z世代!

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城 时间：2022年01月25日

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2022年01月25日