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英国马丁靴品牌Dr. Martens砍掉250家批发商
莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园 时间：2016年12月15日
依据英国马丁靴品牌Dr.Martens发布的到2016年3月31日的财年陈述，其收入和赢利均有所下降。不过另一方面，Dr.Martens的新品数量在一年内明显添加，而且其还方案加倍店面数量、进步电商才能。
据了解，Dr.Martens一年内收入和赢利下降的主要原因有两点：
第一点是该公司重组批发和出口途径，砍掉了250个协作批发商家。
陈述称，这一举不仅让Dr.Martens的批发收入直接下降14%至1.620亿英镑，总收入下降4%至2.324亿英镑，其税息折旧摊销前赢利（EBITDA）也从3,910万英镑降至2,960万英镑。
但也有好消息——Dr.Martens的直营事务收入增加了24%，到达7220万英镑；零售额增加了25%，到达5120万英镑，同比增加5%；电商出售额增加了20%，到达2100万英镑，其间在亚洲商场增加19%，达4630万英镑。
第二点让Dr.Martens年收入和赢利下降的原因是，其对线下店和电商事务进行了一笔新出资。
在陈述期内，Dr.Martens添加了11家直营店和9家特许运营店，并将电子零售出售额进步到其总收入的9％。
20家新店的敞开意味着到今年底，该公司的线下店数量将到达100个（包括44个特许运营店）。“假如依照Dr.Martens的方案，在2021年把店面数量再添加一倍的话，它需要在往后五年坚持和如今一样的开店速度。”外媒Fashion Network评论道。
据悉，本来Dr.Martens近年一直在飞速变革。跟着对新品的重视，Dr.Martens上一年再加强产品和出售团队，在2015年9月推出了将马汀靴厚重的鞋底变为原分量1/3的新轻化系列DM’SLite。上一年Dr.Martens新品出售额占总出售额的14%，而如今该数字现已到达30%。
一起，Dr.Martens也重视加强国外商场的办理，例如在美国、欧洲、中东、非洲、亚洲等区域录用了新区域总裁，以及产品、技能、物流、法令、电商各部门的负责人。如今，Dr.Martens的出售额中有79%来自英国外。
对此，Dr.Martens的CEOSteve Murray表明：“曩昔几年咱们从头定位了Dr.Martens长期可持续增加的品牌战略，咱们都以为在消费者的购物过程中直接和他们触摸、互动十分必要。因此，拓宽和晋级直营店、特许运营店，进步网店的体会是Dr.Martens战略的重要部分，所幸从成果看咱们成功了。”
Dr.Martens是欧洲闻名工鞋品牌，最初于1960年由德国的Klaus Martens创立，在英国的北安普顿出产，如今是英国经典品牌。
2015年9月，为了给线上消费者创造个性化购物体会，Dr.Martens与个性化技能支持供应商Sailthru达到三年协作。Sailthru依据各途径消费者数据，树立独立的Dr.Martens顾客数据库，对产品做进一步出售预测并辅导出产，进步用户的参与度。
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