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品牌咋解2016焦虑感？白鸦和赵迎光这么说
莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园 时间：2016年12月26日
有赞CEO白鸦共享了他对零售的三个调查。
一是与其说花费在升级，还不如说花费在搬运。从群众集体来说，花费核算并没有增加，仅仅花费从批发市场转到品牌，从线下转到线上罢了。
二是线上零售简直被阿里巴巴垄断，并且头部商家占了其80%的比例。“上一年线上买卖3.8万亿，阿里巴巴干掉了3万亿。手机代替了电脑让咱们选产品，产品越来越会集，需要越来越会集，产品展示空间越来越小。所以，淘系3万亿里挨近80%在天猫，这代表了啥？900万的taobao卖家占了20%的比例，而20多万的天猫卖家占了80%的比例，而这20多万的天猫卖家里，大几万个卖家占了天猫绝大部分出售。”
三是交际网络现已严重影响用户网购决议计划。“咱们现已在用手机替换了一半的大脑，当年咱们通过查找去购物，网上购物就等于那些途径网站；如今他们仅仅是购物目的地，而购物起源地是在微信、微博、陌陌等交际网络途径和视频直播网站上。”
出于这三个调查，在淘系用曩昔的办法做品牌，白鸦以为这现已没有意义了。关于想打破僵局的商家而言，白鸦给出了可尝试的办法：去源头和花费者发生联系，把推广阵地搬运到交际网络，进而把供应做得不相同。
“走出来吧，到交际网络上，到最源头的花费起源地，把你的花费和供应做得和他人不相同。”
“不要只守着线下门店，能不能走到网上去，把你的客户联系建立在移动交际网站上，把你的线上线下联系信息打通，做全途径零售。”
“假如你是电商卖家，不要只守着途径那家店，由于这个工作也许完毕了，能不能把你的推广源头、推广重心从途径走到交际网络上、走到视频直播上，找到更多花费发现地和购物起源地，从源头上改动自个。”
除了去花费源头去影响花费者，白鸦以为商家还可以回到零售最实质的当地考虑，比如我的货和他们有啥不相同？我的效劳和他们有啥不相同？供应端我能不能做的不相同？
韩都衣舍CEO赵迎光：三条途径可打破体量魔咒 韩都在冲百亿路上
韩都衣舍CEO赵迎光表明，从有taobao一向到如今，大大小小的互联网品牌十分之多，可是走到今日可以活着且开展十分好的不太多。站在2016年这个时刻点上，他发现了两个疑问。
一是流量见顶了。“网购人数4.8亿了，悉数全网网民才7亿，能网购的都网购了，流量或许人群从增量变成存量了。”
二是线上已变成干流途径。“2016年现已断定线上变成干流途径，变成干流途径今后根本上网的品牌悉数上来了。2016年天猫停止招商，把招商窗口直接关闭了，由于上来的商家太多了。”
从历年双11来看，悉数服装品类从2014年、2015年到2016年，尽管出售数字在提高，可是访客增加不是很大。“商家数量2016年反而减少了，尽管总量减少了，可是质量比曾经提高了，竞争性、对抗性增强了。”
面临品牌在线上的增加天花板，赵迎光指出了三条未来。
一是用力把主品牌做大，继续在产品、运营和品牌上投入，拉高单品牌的天花板。
二是线上线下联系，互联网品牌开实体店。
三是像韩都衣舍相同兼做效劳商，创造品牌商+零售商的二级生态的形式。
赵迎光通知亿邦动力网，韩国线上品牌的开展途径给了他不少启示，早在2008年时就估计到单品牌在线上的天花板会十分低，因而韩都衣舍2012年后开端做子品牌，并且一切品牌的IT体系、客服体系、仓储物流、供应链等效劳环节是打通的。“很早我就用效劳商的思路在做这件事，咱们能效劳好韩都旗下各种体量的子品牌，才能接得住如今的方针客户中小品牌。”
赵迎光说，韩都衣舍挑选了第三条途径，正在走向百亿规模的路上。
拼多多CEO黄峥：品牌正在分众化 使用人以群分做好小众品牌
拼多多CEO黄峥以为，如今电商仍然逗留在前店后厂的阶段。“为啥供应侧变革难做，很大程度上是由于前端途径形式不变，在互联网的国际仍然是义乌前店后厂的形式。”
黄峥期望拼多多能把人以群分这件工作做出来，最后能反过来去影响悉数供应链的上游出产。“比如说在饮料这一品类中，曾经娃哈哈纯净水销量很大，康师傅的水也卖许多，如今单个品牌的出售在敏捷缩减，一起呈现了许多细分品牌，比如说相似小茗同学、小黄同学这种。因而，悉数花费者集体其实在分众化，可是咱们地上途径没有很多的分众化，还是以大规模集约化的商超为主，如今线上途径也是如此。”
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