宝贝上架五大黄金法则
莆田安福相册告诉你宝贝上架的5大黄金法则!据说,每一个优秀的运营人员都有一张独有的宝贝上架执行清单。通常来说,宝贝最佳上架时间分别为9:00—11:00、14:00—16:00和20:00—23:00。那么问题来了,上架技巧哪家强呢?
法则①把握好轮播因素
自2011年分拆后,淘宝网和天猫的搜索因素有一些差异和调整。因此,要将产品根据买家来访时间进行平均分布和陈列,尽量在访客多的时间段保证产品被优先展现。
法则②研究买家访问时间
买家访问时间的数据可以通过数据魔方获取。如果经营多种品类,则选取商品数最多的两个品类进行统计。
1、上午10:00—12:00
2、下午13:00—17:00
3、晚上20:00—23:00
产品下架时间若根据这些时间段安排,获得流量的概率则会加大。
Q:周一至周五与周末的买家访问人数是否真的存在差距?
A:通常来说,由于周末多数人都不在电脑旁,因此逛淘宝的人也就少了,为了让产品尽量获取更多流量,建议利用平均分配方法,将一周按6天等分,即把上下架时间集中安排在周一到周五,周六和周日的两天则合并为一天对待。
法则③合理安排上架产品
1、计算每日上架产品数
根据平均分配方法,可以算出每天分配多少产品上架。
根据产品总数和实际一周分配天数进行计算>>总产品数/天数=每日上架产品数
2、管理分配品类
得出每日上架产品总数后,再将每天上架的宝贝品类数进行合理分配。
值得注意的是,因周六、周日视为1天,所以实际情况是:
每日上架产品数/2=周末每日上架产品数
如某商家发现宝贝周末的购买率远大于周一至周五,则可以将宝贝的上架时间主要调整到周六、周日,只要保证上架产品总数与访客时间段相匹配即可。
法则④产品上架时间要准确
同样按照平均分配法,计算每小时上架产品数以及上架间隔时间
每天上架产品数/每天上架小时数=每小时上架产品数
60分钟/每小时上架产品数=上架间隔时间
法则⑤分配产品数量
要注意的是,产品只有在即将下架的时候才会获得优先展现的机会,换言之,即实际上架时间要比期望展现时间点延迟相应的时间。
此外,商家可根据自身产品销售策略的不同,在范围内调整相应的产品上架顺序。