很多的经销商认为十一节日过后，到元旦前，都是市场的淡季，是销量的下滑期，殊不知淡季市场真的淡吗？未必。想象=现实，在你的思想里真的认为这个市场淡了的时间其实这个市场果真如你想象一样就淡了，给你要产品的客户少了，新客户增加的也少了？在我们心目中的淡季市场我们应该做些什么哪？

第一：学习优秀市场经验值。

一个经销商他的思维在超前，在一段时期内也会有停顿的时间，如何给自己充电直接决定了你生意的好坏。那去哪里充电学习就只管重要。

1，是要参加公司组织的各项培训活动，因为这样可以接触到很多同行同品的运作新丝路，对校正自己的思想和行为有着很大的作用，

2，是要向大师学习，参加一些大型的培训课程，换一个圈子去认识自己，你才会发现我还是那么的渺小，需要加倍的努力。

3、是想自己的竞争对手学习，你们那个市场做的最好的他就是你超越的对象，记住一个篮筐，一个篮球，你们一起投球，他进了你没有进，问题绝不是篮球和球框的问题，而是人的问题。

4、跟自己的过往经验学习：通过自我的运营相信你也是有自己的一套思路如何运作市场，但是如果你对你的结果不是满意就说明一个问题，你的有些想法和做法需要改变了，否则你的结果是得不到任何的变化。

第二：分析自己的市场突破点。

学习到好的经验和方法后首先要做的不是马上复制别的市场成功的经验，而是要分析自己市场的突破点在哪里？我们要做一下的分析。

1，分析现有客户的优劣：客户的质量决定了你的市场份额，现有的老客户的质量是你销售的根基。那些可以扶持，那些可以砍掉，那些可以做标杆，那些可以专卖。

2，分析空白市场。除了现有市场还有一些是没有合作的空白市场，分析空白市场的数量，分析空白市场的路线，分析空白市场的客户群。

3、分析自身资源，10层楼的地基础盖100层楼的房子必然会倒塌，你一定要知道自己的实力，财力，精力，人力处于的位置，只放大了格局没有放大胸怀是一件很可怜的事情。

4、分析市场环境，分析竞争对手的成功模式，分析竞争对手的人员管理，分析竞争对手的营销策略，分析竞争对手的促销推广，分析竞争对手的广告宣传等等。

第三：具体的措施如何落地。

有了好的方法，有了自我分析下一步就是做执行措施，也就是我的市场要在多少的时间内达到什么样的效果。

1，要制定明确的目标作战计划板，以及时间推进板。

2，要写出3种以上的操作落地流程，越细节越有执行力。

3、行动前准备的东西，什么时间开始行动，人，物，法都要全部准备好，没有准备过程很累。

4、如果遇到不可抗拒的力量我的处理方案是什么，是放弃还是继续。