全球购解锁海淘 店肆不能只要爆款还要发掘新品

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年03月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年03月22日

三月的上海春寒料峭，不少商家却打着“飞的”从全国各地赶来这儿。从3月7日开端，taobao全球购一连在上海举办了四场线下洽谈会，为全球购卖家介绍来自日本、台湾、澳大利亚、新西兰等国家和地区的近百家供应商。

经过这一系列的线下洽谈，全球购不止想为途径上的卖家桥接优异的货源，更想借卖家的力气让途径变成海淘爆款的孵化器。

在消费晋级的今日，消费者的收购需要变得越来越细分，卖爆款早已不是一招鲜吃遍天的玩法了。特别是在跨境电商范畴，大多数消费者对海外产品还不熟悉，流量会集在某几个爆款上——打开日本代购店肆，简直一切的商家都在卖花王纸尿裤——而同质产品之间的报价竞赛又让爆款的赢利空间更低了一筹。

一方面，商家们亟待开掘新鲜产品介绍给消费者，然后获取更多的赢利；另一方面，海外的小众品牌也正在寻找触摸我国商场的门道。看准了这一时机，从上一年6月开端，全球购一直在经过线上的千牛直播和线下途径组织洽谈会，让供需双方找到互相。

taobao全球购卖家和海外品牌面谈协作

店肆不能只要爆款

“爆款的赢利现已十分薄了，有的乃至到了负数。”李园是全球购店肆“千寻美妆屋”的老板，经过十年的经营，店肆现已做到了一金冠。她坦言，如今靠爆款挣钱简直不也许了。

几轮报价战往后，活下来的商家在台前赚着微利，背面还要防范品牌商的控价“追杀”。在这么的情况下，不少商家把爆款当作引流利器，用亏本的报价招引用户入店，再把期望寄托在高赢利产品的成交和以后也许发生的复购上。

“假如一切东西都不挣钱，店肆将无法生计。”因而，李园把自家店肆中的产品分红三类：爆款、中坚力气和新品。店肆的盈余首要来自那批“中坚力气”，它们用还算不错的流量和赢利空间支撑着店肆的生计，而这些“中坚力气”通常是店东从新品开端一点点孵化出来的。如今，开掘“潜在爆款”现已成了李园的日常作业之一。

参与这次接洽会的有些海外品牌

不过，当一个“潜力开掘机”并不简单。

来全球购接洽会之前，李园依托自个的日本收购团队在本地收购拿货。运气好的时分，收购团队能和品牌商直接谈生意，但大多数时分，进货还得经过下游的经销商议，这就成了卖家开掘爆款的掣肘。

全球购小二千湄通知电商在线，所谓的“潜力爆款”通常都来自一些相对小众的品牌。这些品牌虽然在海外本地现已有了一定知名度，但对大多数我国消费者来说仍然生疏。当这些品牌想要开辟我国商场，昂扬的本钱和难以估计的危险通常会让它们止步不前。

高桥诚是SVENSON株式会社的海外销售部长，这次接洽会上，他从日本带来了旗下纯天然毛发保养品牌Refine。

高桥诚表明，Refine的纯天然染发剂在日本最大电商途径上做到了类目榜首，但要正式进入我国商场，仍是有不少顾忌，“咱们自个单独来我国做品牌宣扬很艰难，有一个协作伙伴的话也许会十分好一点。”

在日本交易振兴组织（JETRO）牵头下，Refine决议和taobao全球购协作，初次试水我国商场。高桥诚以为，taobao占有了我国电商很大一有些比重，在强壮的流量支撑下，品牌或许有时机快速打开局势。

怎么开掘新品？

孵化爆款有许多方法，在全球购的形式中，途径、品牌和商家都有决议计划权，终究能否成果爆款则交给商场决议。

首要，全球购会先以国家和地区的维度来选择优势品类，再与本地政府性组织一起筛选并联络其中的潜力品牌。入围品牌会经过千牛直播向全球购商家介绍产品优势和卖点，而依据直播数据，全球购则会选择卖家有意向的品牌走到线下，与卖家一对一沟通。

不过，途径只负责为卖家供给触摸品牌的途径，怎么选品，还要看卖家自身的志愿。

李园以为，开掘爆款靠的是多年的经历和对美妆职业的专业度。她通知记者，在上一年6月的全球购日本洽谈会上，她签下了日本有机彩妆品牌Naturaglace。这个品牌主打“无香料、无上色、无矿物油”，在日本很受妈妈们的欢迎，特别是在日本人气名模梨花引荐后，一度名声大噪。

在李园眼中，国内孕妇对彩妆的需要本来不小，但产品却十分稀缺。上一年开端售卖Nautraglace的产品后，品牌旗下的粉底、隔离霜、腮红等产品现已渐渐生长为店肆中赢利最丰盛的中坚力气，从潜力爆款变成了当红炸子鸡。本年再次参与洽谈会，李园也把注意力放在了与Naturaglace有着相仿特质的品牌上。

一般来说，“潜在爆款”分为两类。一类是现已在国内小有名气的品牌，例如美妆博主力推的植物洗发水品牌Botanist。关于这类品牌，商家不必在推行上不必花太多心力，可是因为“种草”的商家多，竞赛相对也更大。另一类则是在国内知名度不高，质量却很好的“准爆款”。卖家假如想在这类品牌身上拿到赢利最为丰盛的盈利期，还得在推行上下一番功夫。

而全球购在曩昔的一年，也从内容推行上为卖家发明了产品孵化的土壤，协助“潜在爆款”变成真实的热销款。上一年八月，全球购经过大型直播推行活动，发起全球30多个国家130多个城市的买手，经过2000多场直播，让消费者了解并收购具有本地特征的产品。其中一位买手乃至接连直播15个小时，取得五百万点赞，日成交额翻了两倍。

除了直播，全球购也在引导卖家测验更多样的内容推行形式。“咱们还成功经过站内站外联合引流的形式进行推行。”李园说，为了推行新品，她也测验与taobao、微博上的美妆红人联合做内容推行。一起，跟随全球购推行活动的节奏，以优异的内容合作taobao头条、有好货等途径，然后取得十分好的流量资本。

上一年，李园的店肆拿下了两千多万的销售额，本年她还想把体量做得更大，筹码就放在这些正在孵化中的“潜力爆款”上。