京东协作小众品牌,面向中高端市瞅时尚潮人

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年04月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年04月10日

2017年春季我国世界时装周时期，电商的身影变成焦点之一。不只资助名单中京东赫然在列，并且在发布会中，京东也联合世界潮流品牌 G-star RAW和Dickies以及规划师品牌等登上T台，并测验“即秀即买”形式。值得注意的是，京东在时装周中协作的品牌多为小众品牌，面向中高端市瞅时尚潮人。有剖析指出，将品牌瞄准某一有些人群，只走特性化道路，不走报价道路。这么能确保安稳的客户，并且还能确保较高的商品溢价。但京东广而杂的途径特点，难认为小众规划师品牌供给精准客户，争夺小众服饰商场具有局限性。

加码服饰品类商场

3月29日，国内综合电商途径京东在2017年梅赛德斯-奔跑我国世界时装周上，联合世界潮流品牌G-star RAW、Dickies以及国内自创规划师服装品牌有瘾、POLLYANNA KEONG策划时装秀，且选用“即秀即买”形式。

作为国内一线电商途径的京东，近来在服饰商场方面动作一再。2015年，京东持续在国内外时装周上发力，并开端规划对本乡自创规划力气的扶持方案。2016年3月16日宣告将服饰家居事业部拆分，建立大服饰事业部和居家日子事业部。同年9月，京东上线京·制服饰定制频道，推出服装定制和特性定制两个事务，满意花费者对特性化规划和体验式花费的两层需要。此外，在上一年“双11”时期，京东携手国内闻名规划师敞开“We Show!京东X规划师时尚系列活动”，一起举行JD X CHI ZHANG 2017春夏发布秀。种种迹象表明京东深耕服饰职业的决计。

在本届时装秀上，京东副总裁、京东大服饰事业部总裁丁霞指出，京东大服饰从京东中分离出来，意图即是愈加专注于服装品牌及规划师。时装周举行的意图与京东大服饰相符，都是为花费者与特性化品牌穿针引线。这次京东协作我国世界时装周，一方面旨在推进京东服饰事务的开展;另一方面使用本身途径的力气，去推进更多国内外优异品牌、规划师的交流与协作。

而京东在时装周中选用的“即秀即买”形式，借本身自营式电商优势，差异于实体零售局限性，从供应链、仓储物流、推广等方面减缩秀场商品与花费者之间的时刻间隔，凸显“快”标签。

服饰板块成成绩风口

尽人皆知，与taobao、天猫等电商途径对比，京东在通讯商品、电脑商品及花费类电子商品销售强势，服饰商品则优势缺乏。但一起京东的服饰事务在近年内完成活跃增加，因而服饰事务天然变成京东要点开展板块。

2015年二季度财报剖析师会议上，京东CEO刘强东曾泄漏，服装鞋帽现已变成京东商城大品类里边增加最快的事务，也是推进全部商城总交易额增加的榜首主力。京东将大力开展服装类目，方针在五年内使其生长为京东榜首大品类。

且据2017年1月京东发布的《2016我国电商花费行为陈述》数据显现，根据2016年新用户采购二级品类的订单占比，女装、男装、男鞋的份额分别为16.89%、15.87%、6.43%，位居前三，较上年同比提高4.17、4.03、1.24个百分点，而手机通讯类商品订单占比为5.83%，较上年同比降低1.95个百分点。由此可见，京东上的花费力现已从数码电子商品转移至服装、花费品类。

值得一提的是，尽管京东服饰事务完成活跃增加，但与天猫商城仍存在较大距离。据《我国B2C商场季度监测陈述2016年第2季度》陈述显现，在我国B2C商场服装服饰品类，天猫以77.1%的商场份额仍然保持领先，京东以9.5%位居第二，唯品会以8.2%位居第三。

业内人士表明，京东开始以3C数码事务兴起，花费用户首要为男性用户。现在京东服饰事务基数小，所以呈现出快速增加态势。而京东想要打破偏男性化的形象及事务定位，扩展盈余空间，服饰职业是重要突破口。

小众商场难破局限性

京东服饰家居事业部总裁辛利军曾指出，我国中产人群的花费习惯和观念正在改动。中高端花费者网购服装不再将报价放在首位，而更重视的是质量和风格。从小众原生品牌到世界奢侈品大牌，全部线上服装商场将持续向品牌、质量和特性化方向开展。

有关资料显现，我国的服装需要构造大体阅历了从“商品需要”开展到“品牌需要”，开展到“档次需要”，再开展到“日子需要”四个期间。瞄准特定的人群、做专业的商场，属于一种将来趋势。服装商场将会进一步细分，任何一个服装品牌具有高性价比、样式具有多元化特性化、推广符合受众花费习惯、可以满意花费者需要、具有自己的客户集体等很多要素，才有成功的可能性。

据悉，京东自2015年起至今，对具有特性化、时尚化、小众化的本乡自创规划品牌进行扶持、加大投入。

派尚服饰调配学院院长康兰馨对此指出，现在我国服饰商场中，创始规划师品牌的时刻较短，规划师相对年青、难以兼顾商品规划及推广等多方面项目，花费规划师品牌的集体对比少等要素，致使独立规划师大获成功的对比少。因而与京东这类大的流量途径协作，长期而言，对规划师品牌的生长是一种助力。但罗马非一日建成，规划师品牌以现有实力，短期内难成气候。

“且规划师品牌瞄准特定需要人群，而京东属于大众途径，面向的受众广而杂，难认为规划师品牌带来精准的客户人群。京东恐难成规划师品牌的首要途径，一起，京东想要经过小众的本乡规划师品牌完成大幅收益，成果并不乐观。”康兰馨说道。