男装品牌“倔强工作室”为何能在淘宝男装中脱颖而出？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年04月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年04月26日

假如要为男装品牌“顽强工作室”加一些标签，亚文化、自创、强视觉冲击力——就是不错的描述词，恰是这些标签让它能在淘宝男装中脱颖而出。

这家被淘宝列为年度新锐卖家的男装店肆，曾是四季青有名的男装档口——“麒麟商铺”，为了寻求增量商场，它依托档口输血，以低成本测验电商。2015年，仅半年，顽强的线上销量累计超越3000万。

但疑问接踵而来，合伙人关于店肆经营产生分歧，粗野成长的团队开端与日日攀升的销量脱节……这以后，它与档口脱离，从头构建公司架构，树立新品牌，一系列的改动令它进入缓冲期，却轻装上阵。

在顽强工作室的时尚表面下，它也被视为服装档口转型、男装电商裂变的一个典型案例。

顽强工作室

顽强工作室商品海报

档口是一门靠命运的生意

2012年，刚从迪拜打工回国的丁拓被朋友叫到麒麟商铺协助。彼时，四季青档口还置身于批发黄金期，每日很多、安稳的订单令大多数商家可以无忧无虑。

一开端，对服装一无所知的丁拓担任规划开发，天天穿梭在布料商场和工厂之间，跑熟了供应链后，他开端轮岗档口各个职位。3年内，他从月薪1500月的打工仔，打拼成具有麒麟商铺一半股权，年薪百万的合伙人。

但他坦言，档口的起点太低，开展有局限性，“即使在做服装生意，大多数人并不明白服装，不专业。”大多数的档口商家将精力放在怎么压低工价、增加销量上，忽视了商品的实质。

比较而言，档口在服装行业中并非引领潮流，反而为难且被迫。

顽强工作室

丁拓把这种被迫描述为“依托命运的生意”。没有生产才能、规划才能，只能跟着渠道走。他慨叹，没有任何自创竞争力的档口生意并不好做，客户随时会因追逐报价而停止协作。除了贱价，没有可以留住客户的抓手，这给他带来激烈的不安全感。

另一边，电商的迅速开展，一些网批商家开端成为四季青客源中不行疏忽的一有些。

2014年，麒麟商铺搬到了四季青新杭派一个旮旯处。这一年，他们不再需求依托门口交游的人流招揽客人，本来零星的网批客户逐步成为干流。丁拓做了一个比照：“同为男装卖家，一个专心实体店，另一个开线上店肆，但从销售体量来看，实体店只要电商的百分之一。”

渠道兴则档口兴，因为量的兴起，电商的进货习气也改动了四季青的进货规矩。

为了能招引这些有进货实力的网批大商家，档口商家从最初一手交钱一手交货，到经过口头协议，延伸付款周期。而拖欠账款愈演愈烈，致使档口开端拖欠供应链货款，形成恶性循环。这为档口带来无穷的资金和压货危险。

弯道超车的个性卖家

丁拓还记得刚来档口时的场景，“在男装档口逛一圈，丁拓发现每家店肆的商品迥然不一样，毫无个性可言。”做电商之前，丁拓在自家档口进行了小范围变革。

2014年，丁拓提出要提高商品质量，在小范围内测验自创规划，然后提高档口竞争力。这个主意一度招致团队表里的讪笑和质疑，“在全部男装档口商场中，几乎没有一个商家会这么做。”

顽强工作室

麒麟商铺本来的批发均价为T恤30元、裤子70元，战略调整后，自创的商品批货价都均匀提高20-30元。客户对报价特别灵敏，报价的调整会形成有些客源丢失，这也是丁拓被讪笑和质疑的根本原因。

传统档口商家的惯性思想通常被跑量和利益牵制，在他们看来，不马上见效益的战略规划，就是无稽之谈。在这么的景象下，丁拓为自个争取了20万流动资金，开端组成规划团队，把控有些商品规划，整体提高商品质量。

这一年，麒麟商铺达到迸发期，年销售4000万，归于丁拓口中“做的很不错的”男装档口。随后，周边的档口纷繁仿照克己形式。

丁拓解说，大多数人只看到涨价带来的客源丢失，却疏忽了涨价后商品整体的质量提高，以及自创开发的样式竞争力，这可以带来更多利润空间。“尽管涨价了，但我为批发商带来更多溢价空间，通常进价30元的衣服，报价为70元，但涨价后能卖到150元。”

顽强工作室

顽强工作室商品海报

而报价也为麒麟商铺在无形中选择了一批具有潜力、相对优异的客户，他们对商品的了解现已从贱价、低质量的爆款，转成为可以提高店肆调性的个性款。这其间，有不少现已成为淘宝男装中的TOP卖家。

如此一来，丁拓看到了新商机。2015年，丁拓只带着一个摄影师，12万开端资金，用粗陋的装备、最低危险的方法树立了顽强工作室，并在短时间内迸发惊人。

一开端，顽强工作室的商品与档口共用货源，具有报价优势，可以优先选择样式，并在现有货源的根底上进行从头组货，增加店肆调性。

其时，男装货源过于会集，电商渠道上的男装卖家处于贱价、商品同质化，向个性化、个性化、品牌化过渡的期间。而优异的组货才能可以协助店肆在渠道中被迅速发现。

顽强工作室

一起，顽强工作室开端重视服务，例如货品的质量把控、包装细节等，让消费者感受到对商品的用心，树立口碑，然后积累了前期的粉丝。不到半年，顽强工作室开端盈余，当年月最高销量达到1000万。

轻装上阵的品牌调集店

疑问和迅速增长的销量一起到来。

丁拓着重，电商重视保护老客，积累口碑。但迅速增长的销量一度令顽强工作室的人员装备脱节，致使服务水平降低，差评不断。

别的，顽强工作室迅速开展，请求在商品质量和样式都比档口店抢先一步。他将本来的规划团队裂成为5个，尽管处理了线上线下的供款疑问，却带来无穷的内讧。

2016年，丁拓将顽强工作室的重心从商品移到了公司管理，对团队进行重组。

1.顽强工作室与麒麟商铺别离，仅保存事务来往。

2.本来的团队被一分为二，依照职能区分为商品企划部和商品研发部，内部再做细分。

3.本来的5个规划有些缩减成一个团队，有用调控规划产出比。

4.树立商品企划部，请求每一个规划依照系列区分，每个系列由不一样主题支持，这些主题均以深度发掘亚文化为灵感来历，经过商品规划、运营、视觉等方法出现，并用故事性支持内容营销。

顽强工作室

一起，顽强工作室从单品牌裂成为孵化多品牌的潮牌调集店。2016年，顽强工作室年销售额超越5000万，进入淘宝男装top卖家队伍。

此外，除了顽强工作室自有的两个品牌外，还选择了有些协作紧密的优异档口，彼此供货，逐步创造一些以档口为根底的品牌。

“现有的供应链现已专业且老练，只需有分辨好坏的才能就行。”丁拓不碰供应链，他以为，围绕男装产业的各个环节都需求专业化。

此外，顽强工作室的淘宝店肆只是品牌的渠道之一，丁拓企图将拿手的商品规划、视觉、内容等环节打包成商品，以品牌服务商的身份，创造一个全链路闭环的男装品牌形象生意。

几年来，丁拓一直在求变。但在他看来，电商的格式更大，可以真实给商品和品牌满足的空间