以“性感”著称的维密好像不那么好卖了？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年04月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年04月28日

维多利亚的隐秘（以下简称“维秘”）内衣秀是艺术？仍是性幻想？网络上有句俗话：让男子缄默沉静，女人流泪。

每年的大秀可谓国际盛事，本年在巴黎大皇宫，52位国际尖端性感超模，82套梦境秀服，43对美轮美奂的“天使羽翼”，2000万美元创造的富丽T台，炒到1000英镑的门票，价值数百万美元的内衣，还有Ladygaga、火星哥等超级明星加盟，5亿观众追看……维秘大IP可谓是把“难登大雅之堂”的内衣秀成为了时髦扮演的成功者。

性感来了

性感是维秘的代名词，秀场上的梦境外型、精美妆容、魔鬼身段、人间尤物、丰满健美、笑脸无邪、气场十足、奔放活泼、香甜诱人……这里没有舞娘和中性，关于比方撅嘴、抛媚眼、画甜心、或调皮或邪魅地走起妖媚台步，超模们都太拿手不过：“穿了这个内衣，即是如此性感！”

维秘的创建，源于创始人Roy Raymond为新婚太太买性感内衣的为难体会：女店员把他当成厌烦的猥琐男，推荐他的都是些丑恶的印花毛圈睡袍和尼龙睡衣。为谋福给女人买内衣的全国男子，所以他萌生了自个开一家内衣店的主意。

1977年第一家“维多利亚的隐秘”开业，这是一家环境高档的精品内衣店，暗色木头、东方地毯和丝绸窗布，像极了维多利亚年代女人的闺房，奥秘而香艳。开店第一年维秘就挣了50万，但后因敏捷扩大致使资金周转不灵卖给了The Limited的创办人LeslieWexner。The Limited坚持了“维多利亚的隐秘”商店的个性化特色，并敏捷将商品线扩大到晚礼服、香水等别的商品。两年后，“维多利亚的隐秘”在美国现已生长为几乎家喻户晓的时髦内衣品牌，业界对其品牌的评估是“改变了美国女人的内衣”。不到十年，维密就以10亿美元成为全美最大的内衣零售商。2015年营收72亿美元，占有全美40%的商场份额。

满满的套路

可以说，从创造热门，到完成变现，维密都很有一手。

套路一是FB。从1996年起，每一届维秘秀都会制造一个成百上千万美元的“梦境胸衣”，只要当年人气最旺、身价最高的维密天使才有资历穿上。这件绝无仅有的“Fantasy Bra”，被粉丝简称FB。本年的这款Bright Night耗时近700小时，手艺镶嵌钻石与18K镶金祖母绿宝石近9000颗，总重逾450克拉，价值300万美元。每年天使与Fantasy Bra的惊喜相见也是套路中的套路：严重期待、狂欢、尖叫……

套路二是羽翼。羽翼不是所有维秘天使的标配。只要国际顶尖模特，也即是“签约天使”才配佩带，当然，不是签约的有时也会有羽翼，比方近年戏份量渐重的我国模特，但签约天使的含金量更高。尔后在全球注目的维密大秀场间，经过电视转播，还会主力介绍两个天使，一个是当年的FB佩带者，另一个是会在一两年内签约的新人，叙述她们被开掘的故事。

套路三是嘉宾。维密每年都会约请当红歌星扮演，也有必要撒一点模特和歌手的狗粮，固定好戏包含台上嘉宾与模特们互动，如男女互撩，女女互撩等。本年160的火星哥站在190的模特旁边仰脖儿歌唱，算是一景。

套路四是论题。除了扮演嘉宾的论题性，开场和中心更交叉了不少规划师创作、模特试妆组织，及意想不到的各种“穿帮”环节等等。本来维密秀各个环节背面的专业和严密都经过公关公司放料。此外，维密也是较早地拥抱了交际媒体。早在2012年维密大秀的电视转播画面上就呈现了热搜词。2016年维密约请三大网红姐妹走秀，恰是出于无条件地投合了交际媒体。

套路五是平价豪华。为何做快销平价内衣的维秘，每年的秀场却像奢侈品大牌秀一样引人关注？幻想一下，想给女神买内衣，先看到价值千万的FB，紧接着再看到一款标价80美元的维密，是如何的心境？虚荣是天性，极高的心思定价，不要脸的亲民价位，买到了豪华享受，你天然情愿买单，这即是维秘的套路。

生也性感，死也性感

尽管不久前的“维密秀”依旧热闹非凡，但如果看看财报，也不再“性感”到哪去：2016年10月份同店出售跌落2%，比此前7、8、9三个月均零增加愈加让步。在豪华背面这个内衣帝国日薄西山，在走向式微，更有分析师预计维密母公司L Brands将来成绩堪忧，2018年曾经都不会有任何康复增加的痕迹。

“性感”好像不那么好卖了？

或许说，以性感发家的瘦弱的身段、钢圈挤出的深沟、原封不动的“完美”让人发生了审美疲劳……

摈弃惯例，追求新鲜的、多样化的肉体感官本来是人类基因不断发展优化的必定性，也体现了审美作为多变的人类的片面感触，也天然会面对不断被更迭被替代的必定性。

相同，一向与“性感”二字紧紧捆绑在一起的A&F，第三季度财报显现，集团同比出售额大跌14％，是近年来的最大跌幅。而这现已是A&F接连15个季度的“主旋律”了。更糟糕的是，本年第三季度净利润仅为790万美元，跌落了81%。

当年这个让美国青少年为之张狂的品牌，绝不只仅是商品本身。“逛A&F好比去夜店”—暗淡的灯光、喧嚷的音乐、浓郁的香水、巨幅的裸男海报、半裸的男店员，凭仗这些，创始人Jeffries将“叛逆”与“性感”连同海鸥logo一起打包贩售给了正值青春期，荷尔蒙迸发，对成人日子充满了神往的少男少女们。A&F的成功离不开性感推广。

但是性感是软弱的，多一点就会成为媚世乃至惹来费事，Jeffries接下来口无遮拦的“理性体会即是性招引”，及好像已不可救药的颜值控“咱们店里要雇佣长相美观的职工，由于美丽的人会招引来更多美丽的人，咱们只想向美丽的人推销”，排挤大尺码等等，孤立了少量族群、引发了不满，这也使的A&F不只陷入了一桩桩的官司当中，口碑及销量都呈现了下滑。

尔后，没有认识到危机的Jeffries更是变本加厉地玩起了“暴露推广”—2009年起，A&F不只是让只穿戴内衣的模特在广告中斗胆玩起了情色引诱，常常新店倒闭，更是直接拉一票裸露上身，身段绝佳的“鲜肉”们列队站在门店前招引顾客。贩售“性感”好像仍然好用，但惋惜的是，这些手法再不能持久地坚持消费者对品牌的采购热心，继续跌落的魔咒仍然笼罩。

A&F的起落，也让人联想到另一个曾红极一时的美国本土服装品牌，American Apparel，现在举步维艰。二者相像点在于，品牌都曾走上大标准的性感推广路线，兴于“性感”，最终也衰于“性感”。相较而言，维密现在所遭到的冲击要小及滞后，但千禧一代现已逐渐不买它性感的账。

不买账的千禧一代

重生一代对粗暴的、贴标签式的性感贩售并不伤风。《好奇心日报》的文章中曾援引过诸多权威机构宣布的消费者研究报告中一再被提及的一个调查：在做出采购决定时，千禧一代比之前的任何一代都更垂青可继续性和社会职责。

业界专家表明，品牌在推广过程中，若只将注意力放在了外在的、肤浅的视觉效果上，从不触及性别身份、多样性、环保主义、女权主义和别的热门论题，必将对千禧一代消费者发生极大影响，由于他们期望支持那些实在而有价值的品牌，对他们而言，商品不只仅是商品，品牌应该是标志着更大或更有社会意义的名词。这是性感、酷意义的一部分，这也是可以招引当本年轻消费者的要素。

关于千禧一代来说，性感推广大师们“想向美丽的人推销”的理念过分强调身段表面乃至到了歧视的境地，而维密所提倡的“Perfect Body”，也让消费者们对其品牌发生不满情绪—“伤害了一般女人，令她们变得不自傲且缺少安全感，宣扬‘完美’的概念在某种程度上物化了女人。”

从审美的视点而言，A&F宣扬海报上大幅的肌肉男也不再受欢迎，而维密天使们瘦弱的身段也数度被人诟病“不健康”、“不天然”。别的，网络年代的通明及交互也让千禧一代更巴望真诚的推广，维秘上述的各种套路当然还有吸金的力气，但固定化的形式也通常会是吃力不讨好的老套路，除了成为茶余饭后的谈资，更别谈买的愿望。当然，这些品牌也都调查到了消费者的新变化。维密也试图让自个变得更“容纳”，开始在内衣的功能性、舒适性上发力，尽管都尚无大起色，但至少他们总算不计划照着前20年的老路子任“性”。

看好我国

维密秀本年除了启用刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯四位我国模特，还约请了我国艺人蔡依林、张若昀以及许多媒体前来看秀。Wexner还暗示，2017年或许会思考将维密秀搬到上海。看得出，维密正试图翻开我国商场来搬运在本土销量和盈利下滑的压力。但我国这块蛋糕并非那么容易吃。不管从商品规划仍是推广战略来看，维密都没有针对海外商场做出差异化的调整。消费者反响，维密内衣的尺码和规划底子不适合亚洲人的体型，而在本年维密秀上呈现的不三不四的“我国风”更是让我国网友大喊：你是不是对我国有什么误解？

秀台匆忙讨好的为难，也一向连续到了公司的报表上。

在2016年维密秀完毕当天，母公司L Brands股价大跌2.40%，远逊于标普500指0.22%的跌幅。第三季度营收也从去年同期的3.33亿美元跌至2.83亿美元，跌幅达16%。

很明显，我国的维密粉们或许会在每年的维密秀来临时，在微博或许朋友圈赞许模特的大长腿或许吐槽“神规划”，或许仗着内地商场历来的时髦滞后性，将来的进驻或许能赚取一番盈利，但要把这种网上的热度转化为实践的采购，维密需求做的还有许多。