小棉花要搞大工作 全棉年代母公司要冲击IPO了

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年05月08日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年05月08日

全棉年代几乎在所有显露的当地，都会带着“一朵棉花”。靠着这“小棉花”，全棉年代也搞出了大工作。

日前，全棉年代母公司——稳健医疗用品股份有限公司正式披露了招股说明书，拟在上交所上市。

到5月4号，稳健医疗在IPO排队公司中名列51位。招股书显现，稳健医疗本次发行不超越12,266万股，占发行后总股本的份额不超越25.00%，征集资金将用于“全棉水刺无纺布及成品出产项目”、“全棉水刺无纺布及医用敷料成品出产项目”、“推行网络建设项目”和“信息化建设项目”，总投资约18亿元。

据悉，推行网络建设项目是指公司将在全国范围内要点城市进一步完善全棉年代的市场推行网络，总投资约为4.93亿元。全棉年代将新建94个直营专卖店，算计经营面积约39930平方米，其间建设2000平方米旗舰店5家，260-550平方米的一般店89家。

揭露材料显现，稳健医疗创立于1991年，是一家研发、出产和出售以棉花为首要原材料的医用敷料和日用花费品的创新公司，董事长兼总经理李建全为公司实践操控人，直接操控公司78.92%的股份。

稳健医疗股权结构图
主经营务

据悉，在2016年、2015年和2014年，稳健医疗的营收别离为25.60亿元、18.19亿元和15.10亿元，净利润别离为4.14亿元、2.21亿元和1.30亿元。

现在，稳健医疗的主经营务首要包含医用敷料和日用花费品，首要品牌包含winner和全棉年代。在2009年，稳健医疗出资成立了控股子公司深圳全棉年代。近来一年，深圳全棉年代的总资产为4.83亿元，净资产为1.89亿元，净利润7967.73万元。

背靠有医疗公司布景的母公司，全棉年代这些年也发展迅速，现在共有四大商品线，别离是婴童用品、女士用品、家居用品和男士用品。在2014-2016年，全棉年代日用花费品的销量占比从23.22%上升到53.10%。其间婴童用品的销量占比最高，从13.07%上升到30.71%。

该公司不一样商品的出售状况
出售途径

现在，稳健医疗的医用辅料商品在国内首要选用“经销为主、直销为辅”的出售形式，外销则以OEM形式为主，出口区域首要是欧洲、日本和美国等发达国家。

而全棉年代品牌已构成线上途径和线下直营连锁店为主，别的线下出售途径为辅的出售网络。全棉年代的线上途径首要包含天猫商城、京东商城等外部B2C电商途径以及全棉年代官网出售。该公司在天猫商城和京东商城以开设官方旗舰店的方法运营，一起运营自立的全棉年代官网。2016年，公司与京东商城协作，将商品出售至京东商城，由京东商城自立出售全棉年代商品。

在线下，全棉年代以在一、二线城市的大型购物中心开设品牌直营连锁店为主，KA途径及大客户途径为辅，其间KA途径首要选用经销形式，对华南区域的华润万家、天虹超市等零售连锁巨子则经过直销协作。到陈述期末，全棉年代已开设104家直营门店，共掩盖全国17个省(直辖市)的26个城市。

小棉花要搞大工作 全棉年代母公司要冲击IPO了

公司商品不一样形式的出售状况

受全棉年代品牌的影响，在2016年度，公司电商出售额到达了8.37亿元，占比到达33.47%，成为了出售额占比最高的途径。全棉年代商品出售收入从2014年度的3.41亿元添加至2016年度的13.29亿元，年均复合添加率挨近100%。其间2016年全棉年代电商途径的出售占比到达63.03%。

据悉，在2016年，稳健医疗在taobao、京东、唯品会和官方商城花费了4517.75万元推行费用，占总广告费用的55.83%。而在这四个电商途径中，taobao商城的买卖金额和推行费用均占比最高。

四个首要电商途径的推行费用
据介绍，该公司在taobao商城途径首要选用直通车和钻石展位的方法进行途径推行。其间直通车按点击量收费，钻石展位按展示次数收费，公司先充值到推行途径后花费，每月根据实践发作推行费金额，计入当期费用。2014-2016年，taobao商城电商推行费占途径买卖金额的份额别离为3.54%、5.29%和6.74%。

而稳健医疗在京东商城途径首要选用精准通的方法进行途径推行。分以下四种方法：

1、京东快车，根据用户采购做法、区域信息在站内精准投进，计费方法为按点击量付费;

2、品牌聚效，经过多维度用户兴趣定向和做法定向相结合，然后完成京东站内精准曝光，计费方法为按拜访人次收费;

3、京挑客(taobao客)，依照实践成交额给推行者付出服务费的广告投进形式，计费方法为按实践成交额付费;

4、京东直投，结合腾讯系PC端、无线端的资源和广告位进行精准投进，计费方法为按点击量付费。公司先充值到推行途径后花费，每月根据实践发作推行费金额，计入当期费用。

招股书显现，在2015年，京东商城推行费用占公司买卖金额的份额偏低，首要原因是2014年公司曾和京东曾签定年度框架广告协议，累计费用115万，但从数据上看，投进作用较差，2015年就没有续签。

而唯品会的协作形式是公司付出给途径15%的扣点，全棉年代官网是选用baidu关键字查找、cps等方法进行推行。baidu关键字查找按点击量收费，cps按订单金额收费。

一起，跟着全棉年代电商途径收入的添加，公司付出给天猫、京东等途径的推行费用相应添加。在2015年和2016年，出售佣钱也别离较上年同期添加1437.59万元和1606.67万元。