对话 A To G 创始人周滢滢：想做内衣领域的“奔驰”

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年05月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年05月17日

（A To G创始人周滢滢）

1886年1月29日，两位德国人朱卡尔·木茨和戈特利布·戴姆乐取得世界上榜首辆轿车的专利权，标志着世界上榜首辆轿车诞生。

随后这一天就被咱们称为轿车诞生日。

今日墨墨给咱们介绍的这家内衣公司 A To G 即是想做“定制内衣”里的奔跑，企图经过自个的摸索，拟定出将会变成悉数定制内衣商场的规矩。

以下为我与 A To G 创始人周滢滢的对话：

咨询师身世转战实业

墨：我知道您之前从前在欧洲榜首大战略咨询公司罗兰贝格做过咨询师，从为他人指点江山的咨询师到自个要亲身把控供应链的内衣实业，这中心间隔仍是蛮大的，您是怎么看的？

周：本来这是我第四次创业了，前三次别离参与创建和达资本、北大商帅校友基金、嘉菊“朵云清”（现已于2015年挂牌新三板）。

在内衣范畴创业，的确跨度蛮大，但是有了前三次创业的阅历，该踩得坑基本上都踩过了，加上之前我曾给阿迪达斯等服装公司做过咨询，在职业研制方法论层面仍是比较了解的。

所以对我来说，“困难都是纸老虎”，我就喜爱不断处理疑问这个进程。

（A To G 商品参与纽约时装周走秀）

墨：由于之前对服装职业有研讨，觉得内衣商场空间很大吗？

周：本来这次创业算是跟随自个内心的创业。定制内衣从商场视点来看，它处于商场教育阶段，并不能说如今有多大规划，由于我对内衣职业的喜爱我才进入的。

我是一个喜爱研讨的人，从前研讨过内衣，并且总结出了一套选内衣的方法论，因而，我从初中时分就开端协助周围的同学、兄弟选内衣。并且用我的方法，给许多兄弟调好了胸型。

之所以做这个工作，由于我觉得国内大多数女人都不会选内衣，也没穿对内衣。而穿不对内衣，不仅让胸型更加不好看，给女人身体带来的伤害也是不容忽视的。

我的方针即是给15-80岁的女人提供真实舒服合体的内衣。

而要想彻底处理胸型不对、尺码不合适等这些疑问，我以为只能是量身定做。

（左边周滢滢，右侧为 A To G 合作规划师于歌 ）

（伦敦时装周）

量身定制也许会是将来内衣的出产方法

墨：如今国内一些大品牌的内衣，也有定制这块的效劳，你们有什么差异化吗？

周：没错，我体会过X家的定制。有一次我去他家要做拟定款，但是他们的出售底子就不推定制版本，一个劲儿给我引荐店内的规范码。并且，据介绍，他们的定制款也是套版的方法处理。

咱们的内衣完全是一人一版。每个采购内衣的客户首要先去量体，咱们有专门的量体师收集客户身体近50个数据，然后依照客户的胸型去匹配版型，做到了一人一版。

（在 A To G 的量体房间内，我看到一个大大的抽屉，每个size下都有20多个胸型。量体师依据量体数据，将一个胸膜拆分红十几块独立模板，终究生成匹配客户身体的白模给客户进行试穿 。）

用户胸型和数据拿到今后，即是客户依据自个的喜爱，去选择色彩、样式、布料。然后安排布料、出产都是在咱们自个的车间内进行。

依据制作技能以及布料的不一样，如今 A To G的内衣定价在1680-3680元之间。

（A To G 内衣定制流程）

墨：这个流程感受也并无太多不一样之处？

周：本来咱们真实的中心竞赛力，是后边的一整套体系，即便客户体会悉数的流程，咱们背面的整套包含数据剖析、出产在内的体系也是无法体会到的，这一点如今还不能过多泄漏。

墨：如今内衣的出售途径是怎样的？有线下店的准备吗？

周：本来咱们还没有正式对外出售。2016年6-7月份时分，进行了一批100人的内侧，到如今也都是口碑传播，如今订单在100万元左右。

的确有拓宽途径的打算，不过具体内容如今还不方面泄漏。

（如今A To G 在北京有一个线下体会店，能够承当量体、选款功用。除了定制内衣， A To G还拓宽了睡衣、家居服等品类，乃至还有乳房按摩、美胸讲堂等综合性效劳。周滢滢解释说，）

内衣量身定制当时商场情况？

据了解，和大多数国内服装细分品类一样，中国内衣商场也出现竞赛剧烈，但商场涣散的情况。依照2013年出售规划来看，职业前5名，仅占商场的5.6%。其间都市丽人商场占有率最高为：2.8%，而这个数字在美国（Victoria Secret）、英国（Marks & Spencer）、日本（Wacoal ）数字别离是19.1%, 20.8%及17.8% 。

就当时国内竞赛情况来看，内衣品牌间打拼首要中心竞赛力为：

1）掩盖用户的规模，以及单个用户间UP值。即拥有满意不一样客户，不一样场景的商品。

2）零售网络的建立。不管是线上仍是线下，无限拉近与花费者之间的间隔。

3）制作技能和技能的水平。这些能够降低成本，进步毛利率，增强商品竞赛力。

4）商品规划要与时髦潮流保持一致。在杯型、原料、布料都极端类似的内衣范畴，时髦规划就变得反常主要。

在这种商场环境下，A To G 从高端量身定制这个点切入进来，一方面能够满意许多女人的痛点，另一方面，能够迅速找到自个在内衣商场的定位，在品牌推广方面具有必定优势。

不过，从如今A To G的客户首要为高端女人来看，要想取得她们的青睐，除了商品过硬之外，完美的体会也是必不可少的。因而，A To G 在精准客户推广上还需要继续尽力。一旦将这些人群效劳好，后边可延伸的女人花费项目也有许多。

据周滢滢泄漏，如今A To G团队包含出产研制团队共有20多个人，3个合伙人，她自己担任全体战略和办理，还有一个担任研制和出产，一个担任商场和推广。