准备上交所上市的拉夏贝尔为何16年能开近9000家直营店

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年06月05日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年06月05日

近来，在港股上市三年后，拉夏贝尔在证监会网站发表招股书，拟赴上交所上市，募资16.4亿人民币。

《欢乐颂2》的热播，让几十家广告商乐开了怀，其中就包含拉夏贝尔等6家正在IPO的公司。

对热播剧的资助，为拉夏贝尔又揽了一波热度。在剧中，邱莹莹穿的大多是拉夏贝尔的衣服，就连和应勤的约会场所也选在了拉夏贝尔的专卖店。

拉夏贝尔

多品牌战略

自2001年成立以来，拉夏贝尔专心于群众女人休闲服装商场，首要从事服装自立设计与研制、外包出产、品牌推广和直营出售。

招股书闪现，2014-2016年拉夏贝尔的营收分别为62.09亿元、74.39亿元、85.51亿元，同期净利润为5.11亿元、6.58亿元、5.72亿元。而2014-2016年，同职业可比公司运营收入平均值为17.90亿元、18.86亿元、19.34亿元，净利润平均值为3.12亿元、2.83亿元、2.52亿元。

4倍于同行的营收，2倍于同行的净利，让拉夏贝尔变成一个备受重视的女装品牌。依据我国信息商业基地的计算，拉夏贝尔在2015年全国大型零售公司的女装品牌中排行第四。

La Chapelle和Puella是拉夏贝尔最早创建的女装品牌，也是其基地品牌。IPO最前哨（ID:ipozqx）查询招股书发现，2014-2016年度，La Chapelle、Puella的算计收入占拉夏贝尔营收的比重分别为65.44%、58.24%和50.15%。

拉夏贝尔推广多品牌运作形式多年，除了La Chapelle和Puella，拉夏贝尔旗下还有Candies、La Babite、7m等多个女装品牌，这些品牌对拉夏贝尔总营收的奉献份额逐步加大。近几年，拉夏贝尔逐步向全品类延伸，后又成立了POTE等男装品牌，La Chapelle Kids等童装品牌。

为何要选用多品牌运作形式，拉夏贝尔在招股书中作了解说：为公司赢得了更为广泛的客户根底，提高了公司在群众时髦休闲服装花费集体中的浸透率，亦使公司收入的品牌来历趋向多样化，有用缓解单一品牌运作危险。

店铺直营出产外包

区别于大多数同行“直营+加盟”的运营形式，拉夏贝尔的一大特征是直营。

成立的16年里，拉夏贝尔在全国内地31个省、自治区、直辖市，张狂开设了8907个线下零售网点（截至2016年12月31日的数据）。

从城市散布上看，一、二线城市有4100个直营零售网点，占比46.03%。三线及以下城市具有4807个直营零售网点，占比53.97%；从网点散布上看，专柜有5730个，专卖店有3175个。

拉夏贝尔的做法是，将全国出售商场区分成了52个推广区域，并将事务方针分化到各个区域。

具体来说，拉夏贝尔从三个方面提高零售运营才能，推进成绩方针的完成：

一是人员办理。拉夏贝尔对入职人员培训公司文化、品牌定位等多方面的常识，还创造了阶梯化的人才队伍。

二是货品管控。拉夏贝尔一切网点都安装了一致提供的终端零售信息体系，这个体系不只能够经过扫描衣服的二维码，收集各零售网点的出售数据和存货变动状况，让公司总部能够据此及时拟定出售战略，还能够实时查询公司总仓及其他门店的库存信息，打通各区域之间的库存流通。

三是场所形象。拉夏贝尔在品牌形象、货品陈列等方面有一套一致的规范，各门店可依据本身的不一样状况进行恰当调整。公司总部或第三方组织会对此进行检查和体验。

拉夏贝尔表示，直营的优点在于能够树立品牌形象，获取终端商场出售信息。另一方面，直营形式对存货操控提出了更高请求，也对资金周转带来了一定压力。

IPO最前哨查询招股书（ID:ipozqx）发现，拉夏贝尔的财物结构以货币基金、应收账款及存货等流动财物为主。流动财物中，又以存货的份额最高。一起，其财物负债率也高于同行。对此，拉夏贝尔解说为，“公司选用了全直营的出售形式，仓储及零售网点的库存产品占用了公司较大规划的流动资金。报告期内公司零售网点扩大规划较大，短期借款是公司新增门店产品铺货，装饰支出的首要资金来历。”

值得一提的是，与有些品牌自个担任出产不一样的是，拉夏贝尔将出产外包。但是这并不意味着拉夏贝尔对出产漠不关心。反之，拉夏贝尔对供货商拟定了严厉的甄选和查核力度，请求供货商接入拉夏贝尔一致的供应链办理协同体系，还会约请第三方组织对供货商的产品质量进行检查。此外，拉夏贝尔还会战略性的保护供货商的全体数量，推进各供货商之间的良性竞赛。

发力O2O

IPO最前哨（ID:ipozqx）查询招股书发现，拉夏贝尔创始人、实践操控人邢加兴直接持股28.78%，经过上海合夏直接控股9.17%，算计控股37.95%，为公司控股股东。

出生于1972年的邢加兴，已经在服装零售职业摸爬滚打了20余年。1992-1996年，邢加兴先后任职于福州苏菲服装有限公司，上海贝斯特服装有限公司，担任事务有关工作。2001年，他创建公司前身上海徐汇拉夏贝尔服饰有限公司，并一向担任公司董事长、总裁。

邢加兴所处的服装零售职业竞赛激烈，不只有优衣库、H&M、ZARA、GAP等世界快时髦品牌，还有和平鸟、欧时力等国内快时髦品牌。这些年，为了谋求更大的开展，这位零售职业老兵将目光转向互联网。

早在几年前，拉夏贝尔便试水O2O，一有些快递经过物流基地宣布（IPO最前哨注：现在，拉夏贝尔在江苏太仓具有一个自建的仓储物流基地，在成都、天津具有两个租借的物流基地），别的一有些则选用“线上下单，线下发货”的战略，能够在线下零售网点完成就近发货。2015年，拉夏贝尔还出资了线上服装品牌七格格，后者为其弥补了线上运营的短板。

在一系列的数据中，能够看出拉夏贝尔的电商事务成绩亮眼，成长性闪现：2015年双11，拉夏贝尔天猫单店出售额突破1亿，在平台上女装类目排行第三。拉夏贝尔线上营收额占营收总额的份额，从2014年0.61%的占比，一跃而成2016年的10.82%。

从招股书中能够看出，拉夏贝尔这次募资，也首要是为了应对O2O战略施行以及事务进一步增加对公司的运营功率应战：一是将来三年新建3000个线下零售网点，包含直营专柜网点2094个，直营专卖网点906个；二是重金创造新零售信息体系，包含第三方电商、门店零售体系、订单办理体系、CRM体系、零售办理体系及ERP体系等。

只是，拉夏贝尔这次试水O2O，能否变成它在红海中脱颖而出的首要砝码，还有有待时刻验证。