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专访|Juicy Couture将怎么拥抱新零售？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2017年06月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：安福相册 时间：2017年06月21日

面临电商疯狂蚕食线下实体商场的现状，天猫提出的花费晋级新零售战略变成近期业界的热议论题。为了非常好地效劳我国花费者，靠近潮流改变，美国轻奢品牌Juicy Couture 和天猫一起谈谈怎么一起拥抱新零售年代的到来。

新零售，即以数据为驱动，经过新科技开展和用户体验的晋级，来改造零售业形状。阿里巴巴CEO张勇在本周的一个闭门会上对54家全球领导品牌掌舵人或CEO着重，“四个重构、五个支柱”正在从头界说全球零售，“假如没有完结根本商业元素的数字化，重构就无从谈起”。

Juicy Couture于2015年重启全球扩大计划，并于去年正式登陆天猫商城。我国作为品牌最重要的商场之一，其代理权一向由香港连卡佛载思集团旗下华镫集团一切。面临天猫最新提出的新零售开展战略，华镫集团Juicy Couture品牌董事总经理黄杏慧在承受时髦头条网采访时表明，Juicy Couture一向本着活跃测验的理念，就这次618狂欢节来说，除天猫旗舰店推出专门款以外，线下直营实体店肆会在活动时期同步展现售卖天猫专门款，花费者能够经过扫码重视、采购的方法，进行线上线下两层体验，完结线上线下同步导流，进一步地含糊了线上与线下间的界限，并泄漏Juicy Couture我国将来会与天猫在新零售以及别的范畴推出更多的协作计划。

图为华镫集团Juicy Couture品牌董事总经理黄杏慧

Juicy Couture于2007年正式进入我国商场，由华镫集团担任在北京开设了内地第一家门店，至今已经有10年的时刻，在前期期间因为品牌具有杰出的知名度，全体开展非常顺畅。

2014年，Juicy Couture母公司Authentic Brands Group集团和华镫集团达成长期的协作协议，规划Juicy Couture在大中华区和东南亚商场的开展，现在Juicy Couture在我国大陆已有70多间店肆，台湾有6间，香港有12间以及澳门有4间。

据黄杏慧描绘，Juicy Couture挑选去年入驻天猫是根据电商范畴趋势，以及顾客诉求这两个视点的要素。在入驻天猫之前，Juicy Couture在国内的事务首要以直营店肆、奥特莱斯、加盟商三种方法运营的，但受品牌开店本钱、商品零售价格等要素约束，Juicy Couture店肆首要会集在国内的一二线城市，面临国内无店肆地区顾客需求，开展电商渠道是品牌势在必行的行动，关于进步Juicy Couture的生意体量有很大帮助。

不过，黄杏慧着重，Juicy Couture在我国电商范畴的测验和规划仍然处于初级期间，在将来3至5年的时刻里，品牌将坚持“实体+电商双驱动“的方法运营国内事务，但也正因为现在Juicy Couture正处于电商开展的前期期间，所以品牌会花费更多精力促进电商范畴的探究、店肆粉丝数和生意额的进步。

据《2016电商花费行为陈述》数据显现，电商现在在社会总零售额中的占比为15%，但在天猫的界说中，将来并不仅仅简略地把电商份额变成20%或30%，而是站在客户视角，站在全球商场视角，将生意100%的数字化。

面临拥有5亿阿里用户的天猫渠道，意图发力我国商场的轻奢品牌好像不再有抗拒的理由，天猫正变成全球潮流轻奢品牌以及奢华品品牌的首选渠道，将来还会连续添加。据有关音讯称，我国奢华品商场本年将逐步复苏，销售额估计达760亿美元，将变成全球第二大奢华品商场，将来5年内或将逾越美国成全球最大奢华品商场。

天猫服饰副总经理梦姑在承受时髦头条网采访中则表明，作为淘系渠道上最早兴起的职业，女装在商品的丰富度和品牌的成熟度是天猫女装的最大优势。无论是轻奢品牌、奢华品牌仍是快时髦品牌，花费者都能够在天猫渠道上找到任何一种类型的服饰卖家。而在天猫后台数据的配合下，品牌方的推广计划与商品也能够得到精准投进。能够说，天猫女装在必定程度上引领了全部我国电商服饰职业的开展趋势和推广趋势。

图为天猫服饰副总经理梦姑

据黄杏慧泄漏，Juicy Couture在全部规划我国商场的一起，也在对品牌全体进行晋级，向年轻一代花费者靠拢。品牌主色调和形象，从玫赤色、皇冠、小狗的形象，晋级到以黑色、金色等中性街头个性，这一转变在必定程度上拓宽了Juicy Couture的方针花费人群定位，在进步品牌时髦度的一起，也契合品牌晋级的需求。而在天猫新零售所推广东西的助跑下，Juicy Couture的商品将被精准投进给方针花费集体，在促进商品销量增长的一起也能进步品牌的推广功率。

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