好的销售话术不但能显示出销售人员的专业性,而且还可以大大提高成交率,那么,经典的服装搭配销售话术有哪些呢?销售人员不但需要有良好的表达与沟通能力,更要具备随机应变的能力,懂得顾客心理。
我们的货品组合性如何,它将直接影响到后期的连单率高低。所以,我们要问问自己,订货的时候,是否考虑了这款衣服的可搭配性,款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确,是否周全考虑。
当然,有时候衣服本身没有问题,包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好。
我们经常发现,同样的顾客,不同的导购来搭配,最后导购甲搭的衣服顾客没买,导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要!
那么,如何提高我们导购的搭配能力呢?
搭配技巧一:内浅外深的色彩搭配
搭配原则:里面用浅色,外面用深色。
销售话术:这种内浅外深的搭配,让我们的视线有纵深效果,显得既高挑又苗条哦~~
搭配技巧二:反自然色彩配色
搭配原则:上深下浅,深色面积小,浅色面积大;也可以深色材质柔软、薄透,浅色材质坚硬、粗厚。如果深色面积大于浅色,可在深色里加与浅色同色的花纹或腰带、饰品,或把深色用于鞋的颜色。不然则会头重脚轻。
销售话术:这种上深下浅的反自然色彩搭配给人独特、高挑、时尚的感觉。
搭配技巧三:同一色彩搭配
搭配原则:裤子(裙子)袜子和鞋同一种色彩
销售话术:这种同一色彩搭配会有整体的感觉,会给人一种高挑、协调的感觉。
搭配技巧四:上短下长或里短外长的的款式搭配
搭配原则:上衣合体或略微紧身的短款配直筒裤,(直筒裙)或里面短外面长的款式搭配。
销售话术:这种搭配会有修身拉长的效果哦~
搭配技巧五:点缀色搭配
搭配原则:胸花或胸针位置往上移,首饰在两部的周围呈现。
销售话术:这种首饰往上移的方式有挺拔增高的效果哦~~
搭配技巧六:竖条纹的图案或者材质硬朗且有下垂感的面料
搭配原则:运用竖条纹的图案做裙子或上衣,硬朗却具有下垂感的面料做裤子或裙子。
销售话术:竖条纹有拉长身材的效果,下垂感的面料让身体有挺拔感觉。
搭配技巧七:韩式设计,上紧下松或下摆不规则设计
搭配原则:肩胸合体,腹部以下不规则设计,有拉长身体的效果。
销售话术:这种款式宽松舒服,而且还显得自然、可爱!