三年内实现200亿 太平鸟张江平究竟从哪来的底气？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年10月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年10月18日

从学徒到老板，和平鸟董事长张江平“傍”上我国两大首富，这是打的什么算盘？

三年内完成200亿 和平鸟张江平终究从哪来的底气？

    据莆田运动鞋音讯，近来，宁波和平鸟时髦服饰股份有限公司（下称“和平鸟”，603877.SH）发布公告称，现已与阿里旗下天猫达到新零售战略协作意向。未来，两家公司拟将在品牌建造、大数据运用、消费者运营等方面打开协作。

    这音讯一经推出便引起业界重视。一同，和平鸟董事长张江平还高调宣告，要在3年内完成200亿元的开展方针。而作为A股商场新秀，何故如此斗胆地“口出狂言”？作为公司创始人、董事长的张江平又有着怎样的生长故事？他将怎么带领和平鸟完成这一方针？

    针对张江平与和平鸟生长史的相关问题，《出资者报》记者联络采访和平鸟相关人士，在截稿前收到公司方面的简略回复。

    从学徒工到老板

    据莆田运动鞋从和平鸟相关人士提供的材料显现，创始人张江平1967年出生于宁波的乡村，初中毕业后进入镇办服装厂当学徒。到1989年时，张江平从镇办企业“跳槽”到县办服装企业，没多久，张江平又辞去了彼时众人都艳羡的“大集体”作业。借了2000元来摆地摊，渐渐获取了第一桶金。

    在那个物质匮乏的时代，商场长时刻处于求过于供的情况，只需胆大，能出产、能推销，就能一炮走红。

    三年后，张江平缓弟弟便借了两万元钱兴办梦迪斯制衣厂，靠着六台缝纫机和七八个工人，弟弟主内，担任出产管理；张江平主外，到上海、深圳等开放城市勘察商场潮流，以小批量、多品牌、新样式带动出产，并跑遍全省铺设出售途径。很快，他具有的柜台数量从1个快速增加到几十个，完成了原始积累。

    1996年，张江平决议打造自己的品牌，注册了“和平鸟”商标。

    这时的服装业已开端朝专业化方向开展，衬衫大王、西服大王、西裤大王在各处相继出现。而在宁波，一切的服装品牌无一例外都是主打男人正装。为了避免与雅戈尔、杉杉等成熟品牌发生对抗，张江平挑选了休闲男装道路，为重生的和平鸟赢得了商场空间。

    遭受金融危机

    据莆田运动鞋了解，和平鸟自建立以来到现在，阅历了两次金融危机，即1998年和2008年。

    第一次金融危机时的张江平与和平鸟都没有应对阅历，其时的和平鸟还说传统的重财物运营方式，把资金都投入到出产、厂房、土地和商场，没钱也要借钱去做。由于商场欠好，银行开端压缩借款，从而各个企业都面对资金链断裂的风险。

    张江平曾回想道：“1998年一整年，白日我根本没有作业的时刻，简直每天奔波于各个银行之间，只为取得多一点借款资金，不让公司倒台，只要晚上才能处理手头的工作。实在没有办法的时分，就变卖厂房、设备等固定财物，把资金用在出资出售途径上。我卖掉了许多家当，典当部分产业，但仍是不够，只能出去找朋友亲戚借钱。那段日子真是不堪回首，我直到现在依然慨叹颇多：老板真的欠好当。这是我们第一次阅历经济下滑、商场不景气的感受。那时分我差不多快趴下了，每次说到其时的阅历，心里都很酸楚，很苦楚。”

    有了第一次金融危机阅历后，和平鸟再去拓宽商场多了一条底线，那就是家有余粮。张江平表明：“如果把和平鸟的现金流比作一个三峡大坝，我们自1998年后开端自己调控水位，根本原则就是水不能一次悉数放完。跟互联网公司不一样，现金流对线下传统企业来说非常重要。”

    一同，张江平也在不断思考，“其时我们主意也很简略：资金这么严重，而出产制作要占用这么大的部分，周边又有这么多的服装加工企业开工缺乏，我们为什么不可以试着将部分出产进行外包，由他人来替我们加工呢？世界运动品牌耐克、阿迪达斯不正是成功先例吗？”

    从此，和平鸟便向虚拟运营形式转型跨出了第一步，从单纯的出产制作出售者，转向以品牌、规划和营销为首要事务，逐渐剥离需求资金、劳动力密布投入的出产流程。

    2008年金融危机时，其他服装企业还在挣扎的时分，和平鸟便开端拓宽新领域，包含电商和新品牌，没有由于金融危机而停下来。转危为安的张江平又在休闲男装盛行的时分还做起了女装。

    从此，张江平便斥资千万元从意大利、德国、日本等国家引入成套先进设备，高新延聘服装规划和研制人员，并经过与中心工艺美术校园、东华大学等高校协作建立规划研制小组，在深圳建立时髦研制中心，吃透了商场需求，让和平鸟女装一经推出就给消费者留下了深刻印象。

    彼时，张江平在宁波最富贵、最时髦的天一广场一口气开了9家女装专卖店，其间一家为两千平方米的女装旗舰店，这种形式在国内实属创始。消费者简直每隔几十米就可看到一家和平鸟的专卖店。

    “傍”着两位首富

    数据显现，现在和平鸟的门店数达3794家，每年推出4000多款新品，相当于每天出10个新款服装。在服装职业日子不太好过的时分，和平鸟缘何逆势而行？

    就此，张江平指出：“那是由于我们牢牢抱住了两位我国首富。一是在线下跟着王健林去万达开店；二是线上跟着马云开展网红经济。”

    据莆田运动鞋介绍，和平鸟的线下门店掩盖31个省市自治区。无论是街店、百货店等传统途径，仍是购物中心等新潮流途径，和平鸟的店都不时映入我们的眼皮。据统计，其在购物中心里开的店，出售大增，年零售额从2012年的4.8亿元增至2015年的19亿元，年均复合增加率为58%。

    关于张江平来说，首富王健林旗下的万达广场功不可没。到2015年末，和平鸟在全国各地的万达广场开设的店达330家，年零售额近10亿元。跟着协作逐渐深化，第一批和平鸟调集店进驻优质的万达广场。

    别的，就是来自马云的淘宝出售。 “2008年一年200万元，2015年做了11亿元，我们电商端的增加是爆发式的。” 张江平曾表明，在2015年“双11”，和平鸟旗下五大品牌出售额达3.83亿元，同比2014年增加47.3%。其间和平鸟男装单品牌达1.94亿元，均匀每秒卖出14件衣服，八成来自无线端。去年电商占品牌服饰总零售额的12%，与城市综合体、街店、百货成果了和平鸟的“四轮驱动”。

    不久前，张江平宣告联手天猫进行新零售战略协作，并高调宣告要在3年内完成200亿元的方针。一同，天猫将协助和平鸟在2020年完成营收线上线下双百亿。

    张江平将和平鸟与天猫的组合形象比喻为“Pt铂金组合”，并称，“未来，将在才智门店、大数据协作等方面凭借天猫提高自我，一同携手孵化新品牌，也一定会凭借天猫出海方案，成为世界时髦的代表品牌。”

    现在，和平鸟线下4000多家门店将晋级为新零售才智门店，天猫和阿里巴巴沉积的海量用户、行为数据，将协助和平鸟就传统门店不断进行晋级。一同，凭借阿里巴巴强壮的零售网络体系，和平鸟还将完成零成本出海，迈出品牌世界化开展的重要一步。

    下一步想海外扩张

    在谈及与阿里巴巴协作时，张江平表明：“使用阿里巴巴在海外的付出网络，如果是和平鸟自己进军海外，海外的运营包含付出将是难题，但现在有了阿里巴巴付出宝的支撑，这个问题将方便的解决。”

    至于海外商场，和平鸟的方案是大约5年以后，开端在海外开设旗下品牌的实体门店，但现在整个职业的时刻和空间现已改动，将直接推出线上事务。

    据莆田运动鞋了解，未来和平鸟会与阿里巴巴的天猫一同达到一个“出海方案”，让我国的品牌更高更迅速地走向世界商场。在本年“双11”曾经，天猫会正式发布这个“出海方案”，而在这个方案中和平鸟扮演着非常重要的人物，是最早杀出去的先头部队。曾经海淘是以“淘进来”为主，现在和平鸟则是要走出去，打法不一样，进军海外是一切国内品牌的愿望。

    数据显现，2017年上半年和平鸟营收同比增加12.7%至28.1亿元。收入增加首要得益于集团新兴品牌和电商途径收入同比增加较快，而净利润下滑34%是由于过季发生的存货贬价预备大幅增加所造成的。其间，中心品牌PEACEBIRD女装上半年营收同比增加7.4%，有1593家门店；PEACEBIRD MEN营收同比增加7.6%，有1162家门店；乐町营收增加18.7%，有635家门店；童装品牌Mini Peace营收同比增加49.8%，共设675家门店。

    在竞赛趋于白热化的国内服饰商场，有剖析人士指出，谁能掌握矩阵化布局，以及彻底掌握年青消费者趋势，谁就能在业界取得领先地位。现在，男装商场卡位战现已打响。

    数据显现，现在和平鸟在我国现已有4000多家店，旗下有5个品牌，均匀下来就是每个品牌1000家店左右。在这样的情况下，针对国内商场还有浸透空间吗？

    就此，张江平则表明，这关于具有2000多个县镇城市的我国来说是远远不够的，现在和平鸟首要是在滨海和长江沿岸的开展区域做得比较成功，但在大部分区域仍是做得不够好。“未来我们一步步地依照5年、10年和20年的规划去逐渐开发，所以说和平鸟在我国还有很大的可持续开展空间。”