马上进入十二月了，迎接大家的又是一个火爆大卖的机会!没错，双十二!!双十一的火爆程度大家已经见识到了，双十一当天刚过1分钟天猫成交额就超过了 10亿元，12分28秒成交额超过100亿元，仅仅半小时就完成了200亿元的交易额，当天成交额达到912.17亿元，淘宝总成交订单数高达2.45亿 单，天猫是1565万单，这一天的时间，多少卖家挣到了可以衣来伸手饭来张口几十年的钞票啊!!当然，并不是所有卖家都可以这么强悍，究其原因，店铺不 行，款式不够火……没能捞一笔的各位亲们，不要桑心，还有准备的时间，开好直通车，将你爆款打好，店铺提升，趁着双十二这个机会，赶紧捞一笔吧!

一、选款

大家都知道打造爆款提升店铺最好的推广方式就是直通车推广，推广前首先需要选择好打造推广的款式，下面就和大家说说直通车推广选款的参考要素，大家在直通车选款时可以参考一下这些要素。

1、喜好度

(1)选款的时候可以查看产品的转化率是否高于行业的两倍，下面会谈到关键词的选词技巧问题，这里就不多说了。

(2)店铺宝贝的加入购物车的比例比较大的。买家将宝贝加入购物车，但是还没有付款的，这些买家对当前宝贝的购买意向比较高。虽然没有付款，但是加入购物车就代表着这个宝贝有吸引到买家的地方，只是买家还想要货比三家，或者是还不能下定决心购买。

(3)收藏率比较高的宝贝，说明宝贝很受顾客欢迎，而且宝贝权重也会随着收藏量的提升有所提升，宝贝的自然排名也会随之靠前，获得更好的展示机会。买 家收藏店铺或宝贝后，当买家在淘宝首页搜索框输入关键词搜索的时候，如果这个宝贝符合搜索条件，就会优先在搜索页面展示，这就是淘宝搜索引擎新增的一个功 能了。最主要的是，宝贝收藏量对直通车的质量得分有一定的影响，所以提高宝贝收藏量是有很大的帮助的。

2、视觉指标

(1)宝贝首图点击率比行业要高出1.5倍，尽量把推广图优化到你能力最大，注意观察点击率，做好宝贝的主图优化。

(2)宝贝页面跳失率要小于80%，举个例子和大家说，比如有100位买家进入你的淘宝店铺，有80%的跳失，那么在店铺留下来的买家就只有20个人了，而60%的跳失留下来的买家就是40人，这两者相就相差出了两倍的店铺访客了。

(3)宝贝页面的访问深度大于1.5，访问深度越高的，说明买家对这个宝贝就越感兴趣。

(4)宝贝页面平均浏览时间大于4分钟的，浏览的时间越长，就说明买家对宝贝越中意，产品能吸引到买家，买家的购买意向更明确。

卖家们在直通车选款的过程中可以参考以上几点要素来选款，很多时候卖家直通车推广怎么也不能把宝贝推成爆款的原因就是因为你选错款了。

二、提高展现与点击

当然，选好款了，就要将宝贝打造好了，要将爆款打好，也不能盲目花钱，还没怎么盈利，每天就烧很多钱，我想没几个中小卖家受得了吧 ?

下面和大家说说如何操作才能得到更好的效果：

1、关键词

直通车推广的前期选词不要太多，大约二十几个就够了，选词一定要精准，假设你卖的是蓝色男式牛仔裤，如果你选用“裤子”这个词，那就不精准。如果你选 用“牛仔裤”这个词，虽然看上去很精准，但其实也不精准，因为牛仔裤也是分男女的。当你选用“牛仔裤 男”这个词时，这个词就算精准了。另外，建议你选择一些长尾词，比如“牛仔裤 男 蓝色”，这个词就非常精准了，但这样的词往往点击量会很少。其实在投放过程中，你不用担心这些词没有点击，也不要怕被点击。因为虽然这些长尾词很长时间不 被点击一次，但是一旦被点击，就很可能会成交，而且转化率也可能达到90%多。初期开始的时候选择宝贝精准长尾词，那些热词在推广前期玩不好先不加，可以 等账户权重上去之后再加。宝贝选的长尾关键词是默认最低出价的。但是这特殊时期嘛，看你自己酌情处理了。对于选词这里就不多说了，说过很多了，都被各路大 神说烂了，实在不行可以参考软件选词，比如省油宝的好词推荐功能可以试一下，关键词是基础，选词决定了你的展现量，影响着质量得分，点击率等等，基础打好 很重要!

2、点击率

点击率很重要，大家都知道，重要在哪?

1)它是用来衡量直通车推广宝贝的推广价值的指标，点击率可以反映所推广宝贝的竞争力以及整个直通车计划的优化质量，在直通车推广的前期都是根据点击率的升降情况来进行款式及关键词调整的。

2)关键词的质量得分丶PPC丶宝贝排名都会受到点击率的影响，在直通车推广和优化的过程中，点击率是影响关键词质量得分丶平均点击花费和宝贝关键词 排名的重要因素，是卖家操作关键词的一个依据，调整所选关键词的增减、出价以及排名都要围绕点击率来操作，自己做不好，或者没有时间打理的，调整关键词和 抢排名都可以用省油宝来自动优化，直通车选词途径我重点讲过，看我派代第一篇文章，养词重点在培养点击率，所以主图优化很重要。

3)点击率是优化主图图片和产品详情页的指标，根据点击率的变化情况，可以配合进行宝贝主图和详情页的优化。点击率会直接影响到你的投入产出比(ROI)以及平均点击花费(PPC)。甚至你也可以认为，点击率基本可以作为影响你直通车效果的本质因素。

大家看，直接影响点击率的因素就是这些，其他一些个别因素、不受直接控制的因素没有标明，因为都是要长时间来体现的出效果的，上面这几点做好了，相信你肯定可以将直通车效果提升起来!

那么，下面来说一下如何将这几点做好：

(1)投放平台

无线端对大家的影响不仅体现购物感受上，在直通车和全网上来看，无线端的天然优势就是点击率高，如果你的无线点击率要低于3%，你肯定都不好意思去跟 别人说吧，所以，从大的角度来说，在设置投放平台时就可以直接将无线端的比例出高，至于具体拉多高，这个要因人而异，看你产品情况，一般建议可以从 120%开始，然后再酌情调整，切忌直接拉到顶，要稳打稳升。

(2)投放时间

这个功能看起来非常容易被忽略，可能在很多人的眼中，这个功能很鸡肋，所以很多卖家利用分时这个功能做的唯一的一件事情就是拉高溢价，这个先不评论， 但是我想说：“分时很有用!而且很易用!”首先，不同产品在不同推广计划中，每天的不同时刻的表现肯定不一样，这就说明我们可以利用完整的分时数据来进行 很好的分时投放。关注分析完整的分时数据，在点击率比较好的时段拉高溢价，在点击率比较差的时段降低溢价，这也是个很好的办法!

(3)投放地域

地域的数据非常细，且不同地域的表现也不相同，这意味我们的工作可以做的很细致。在有数据量的基础上，如果你的宝贝在浙江的点击率很低，在广州的点击 率很高，那我们是不是就可以直接将浙江关掉?操作非常简单，打开地域，然后点击率排序，直接关闭拖后腿的地域。还有一个很重要的因素就是“数据量”，通俗 地说就是，比如在一个地域产生了10个展现和产生了1000个展现，那数据所呈现出来的可参考性是不同的，当然，肯定是数据量越大越可以说明问题，但数据 量具体多大才算好呢?这个没有标准答案，建议大家将展现超过300，却没有点击的地域关闭，要求比较高的卖家可以根据自己的要求进行调整。

(4)宝贝标题

一个好的标题，其中卖点明确，内容简练直接，一眼就可以看出商品优势!宝贝标题是推广中文字部分最醒目的，买家找商品时主要就是通过标题来了解卖家商品的卖点，所以宝贝标题应该尽量简单直接、卖点明显，即使买家只是一扫而过，也可以很快明白商品的卖点。

(5)推广主图

大部分买家的视线会被直通车展位上的推广图片吸引，这是买家对直通车推广宝贝的第一印象，所以推广图片尤其重要。图片轮播目前用来测推广图效果还是不错的，自己玩不好，可以参考省油宝软件来优化主图，下面就来说说优化主图的几个点子：

1)图片差异化——吸引目光

淘宝上商品众多，很多买家浏览商品的速度很快，买家在快速浏览商品的时候，他们对商品的第一感官就来自推广图片，所以你的推广主图要尽量与其他卖家有一定的差别，以保证在众多商品中可以一下就吸引买家的目光。

2)创意卖点——勾引点击

在直通车主图的设计中，尽量要把产品的核心卖点加在推广主图上，让买家可以在第一时间感觉到产品的价值。一定要把产品最具诱惑性的特点展示在推广主图上，让买家即便是一扫而过，也能一眼明了商品的卖点和与众不同之处。

3)促销活动——激起购买欲望

推广图中的促销活动是影响点击率的一个很重要的因素，一定要把促销活动在推广主图上完美地体现出来，即使没有促销活动也要尽可能的对宝贝做促销，哪怕 仅仅是最简单的包邮。促销活动是最能刺激买家购买欲望的，而买家有了购买的欲望才会点击。但是要注意，在推广图片上体现出来的促销信息一定要避免以下几点：

促销信息混乱;促销活动喧宾夺主;字体比例失调

此外，还要注意图片的清晰度，如果一张推广主图不够清晰，混乱不堪，那么推广的效果肯定会大打折扣。如果推广图片中存在这些问题的话，会使买家产生不信任感，同时也会影响图片的整体效果，从而降低点击率。

要想让点击率提升，其实最重要的因素是人，看卖家怎样看待直通车点击率，有没有耐心每天分析这么多数据，有没有相应的美工技术!就写到这里了，后边还会继续跟进，希望大家继续支持六爷，不喜勿喷。