卓卡集团成上海服饰行业黑马 商业设计是关键

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年05月09日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年05月09日

长时间被快时髦限制的国内服饰品牌，在全球时髦工业洗牌和国内消费者认识的改变下，迎来新的机会。

据安福相册得悉，前期国内服饰首要以批发零售为主，在野蛮生长时代往后，构成汉、粤、京、海、杭、温、闽、苏、甬九大派系。其间以粤、杭、温派最为干流。较具代表性的品牌分别为粤派的玛丝菲尔、影儿集团，杭派的江南布衣和EP雅莹、温派的美特斯邦威和森马等。

海派文明，依托上海这一敞开度最高的港口，成为我国现代化的前锋，也因承受西方时髦潮流最快被冠以“魔都”昵称。然而在服饰领域，实在在上海孵化出来的教科书式服饰品牌却并不多。

旗下具有ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens三个品牌的卓卡集团就是海派时髦的代表。该集团旗下首要运营三个品牌，分别为ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens，据数据显现，卓卡上一年总收入达7.2亿元，即门店均匀年收入达380万。本年第一季度，集团出售额同比增幅达22%，跑赢职业。

该集团创始人张正身世于慎重的公务员世家，爸爸妈妈亲属均上任于机关单位，而他的妻子何艳青此前也是一名收入安稳的国家公务员。但自小喜爱时髦的何艳青一向无法放下对服装规划的执念，加上张正对绘画艺术也有必定研讨，于是两个人辞去被视为“铁饭碗”的作业，向家人朋友借了几万元，开端了绵长的创业。

卓卡集团建立后的前十年，恰逢我国消费者时髦观念张狂兴起的时期，张正配偶通过与消费者一起探索，逐步找准了集团在商场中的定位，并于2006年首次推出自己的服饰品牌ZUKKA。

据安福相册了解，集团材料显现，ZUKKA的客群定位为年龄散布在25至45岁，热爱生活、寻求趣味、率性、轻时髦的现代新女人。

事实上，从来以时髦度著称的上海，其本地着装风格却相对低沉朴素。20岁到30岁的年青白领虽然更重视潮流趋势，可是精明的购物头脑使得她们在衣橱中除了添加一小部分特别场合着装，更多添加很多合适职场通勤，却不落潮流的轻时髦服饰。而30岁至45岁的上海女人，则对性价比有着更敏锐的判别。

性价比和有用性之外适度的规划，才是对上海实在时髦场景的描述。一起，作为最早承受日韩时髦风潮影响的城市，上海消费者也最早接触到日式低沉有用但富有趣味的风格影响。

据安福相册报导，2007年，ZUKKA成功进军日本零售商场。凭仗共同原创的规划，ZUKKA迅速赢得良好的商场口碑和成绩。随后，品牌于2009年全面晋级并更名为ZUKKA PRO，推出了更多高品质的产品以习惯我国一至三线多级城市的不同需求。

与此一起，卓卡针对潮流男性消费者推出了男装品牌M-GRAPH，方针客群为28至35岁，对生活品质有寻求，而且寻求时髦潮流的男性，品牌现任规划总监为徐喆。

2016年，即ZUKKA建立十周年，现已具有男女装品牌的卓卡集团开端在女装商场进一步细分，着眼更高端女人的消费才能，继而推出女装品牌de Gencens，客群以25至45岁，独立、自傲的都市女人为主。

到现在，卓卡旗下三大品牌在国内共有220家店肆，首要分部在北京SKP、南京德基、上海港汇恒隆、久光百货等高端商场，线上则入驻了天猫、唯品会和魅力惠。

有数据显现，我国成人服饰商场规划在2016年至2020年五年间的年均复合增长率为6.8%，到2020年商场规划将达到1.4万亿元，未来服装工业隐藏着巨大商机。

面对着这样一块大蛋糕，几乎各大国内服装品牌都在追求转型晋级，其间有的成效显着，有的尚处于支付后的困难转型期。从女装，到男装，再到高端女装，卓卡的品牌矩阵扩张路径恰好符合了国内商场的开展节奏。

不过在历来考究抢先一步的时髦职业，消费者喜爱与需求变化莫测，如何坚持领先是每一个品牌的焦虑。

现在，卓卡集团的战略路线已十分明晰，即通过旗下三个品牌主攻三个不同维度的商场，而这三个细分商场也是当时竞赛最为剧烈的商场。

有剖析以为，除了不断扩展旗下的品牌矩阵以掩盖更多商场，一个服饰企业要想常青的中心永远是产品。跟着新中产的生长趋势，消费者的服装审美将越来越细分，消费者的爱好与需求的改变带动商场转向更多“我国规划”。

不过在爆款当道的当下，卓卡集团并未盲目迷失跟从潮流。一起，几年来上海时装周的兴起恰好成为卓卡集团向外传达其个性化时髦情绪的扩声途径。

本年上海时装周期间，卓卡集团以“discover the undiscovered发现未现”为题，携旗下三大品牌 ZUKKA PRO、M-GRAPH、de Gencens在上海The Water House水舍发布了2018秋冬系列。通过这次发布，卓卡集团期望传递一个信息，那就是时髦千人千面，风格应该被去发现而不是被界说。

本次大秀共分为三个主题，中心品牌ZUKKA PRO采用丰厚的颜色与Slogan T恤等年青化元素，向消费者展现了“Lady Z”的一天;M-GRAPH以雪地运动为创意，通过亮堂的颜色与格纹结合面料混搭，来凸显个性化与生机;de Gencens 则连续了一向的精约风格，创意来自20世纪最巨大的女人建筑师 Eileen Gray 的建筑著作。

关于集团如何在竞赛剧烈的服饰领域中坚持本身优势，张正答复称，三大品牌都是具有共同规划言语和风格系统的规划师品牌，不会盲目跟从干流时髦，但中心主旨仍是环绕商业打开，由于对商业品牌而言，没有商业的规划都是无效的。“我对数字很灵敏，我不喜爱有库存。必定要很明晰的知道一个商场的好处和坏处，得到和支付必定要有个平衡。”

自上一年初开端，无论是在国内仍是国外，具有巨大实体店网络的品牌纷繁遭遇零售窘境，不断封闭冗余门店，不只产生了高额的一次性本钱，更有不少品牌因而破产。

2017年全国首要城市购物中心的服饰品牌关店数量占比达28%，达芙妮、百丽、真维斯等干流品牌各自的关店数量均达数千家。这不断印证国内服装零售职业现已高度饱满，竞赛正在加剧。

相较之下，慎重开店的做法为卓卡在这场零售风暴中赢得了有利位置，这也是集团成绩多年来一向稳步上升的要害原因。

现在，ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens三个品牌现在以独立公司的形式各自运营，且具有自己的规划研制团队。张正表明，此举有利于进步各品牌团队的积极性与灵活性，然后发挥最大效益。

此前有业界人士质疑，作为一个具有三个品牌且建立已23年的集团来说，220家门店的规划好像太少了，但这背面其实也有卓卡集团自己的考量。

对此，张正回应称集团旗下品牌每家新店的选址都有必要通过周密的商业性剖析，洞悉周边客层及实地进行消费力和喜爱的剖析，在开店之后，针对地域不同，不只一线出售，乃至办公室内的规划师也有必要亲自到当地查询，更好地了解消费者需求。

据揭露数据统计，我国消费指数在本年初就创下前史新高，而在消费者决心继续走强的背面是越来越多的自在开销，这在必定程度上是受到了消费晋级的驱动。

据天风海外4000多份查询问卷成果显现，三四线城市文娱休闲、健身健康和服饰美妆将是消费者收入添加后首要添加的消费品品种，其间休闲文娱占比最大，为31%，健身健康次之，占比为21%，服饰美妆占比18%位列第三。

而跟着90后95后成为消费主力，环绕途径构建、数字化运营、智能化管理以及线上线下交融等新零售概念将成为服饰职业转型晋级的干流趋势。

上海作为不少品牌新零售试水的起点，为高端消费供给了更多可能场景。不少品牌瞄准这一点，追求发力。

卓卡集团明显没有错失这一商场信号。张正表明，本年会是卓卡集团的转折点。凭借新零售概念，集团将深化原有的线上出售途径，在天猫、唯品会、魅力惠等电商途径之外，拓荒更快捷的购物方法，例如与微信等社交媒体或者短视频等APP协作。

至于线上与线下的布局战略，张正则以为，集团旗下品牌在线上受众人群和线下是分隔的，国内三四线城市居民消费才能和理念正逐步向一二线城市居民靠拢，线上途径有利于扩展品牌的掩盖规划，并为线下扩张供给数据参阅。

机遇与危险并存，受国内经济形势不安稳因素影响，未来服饰商场的危险相同不容忽视。因而，在进一步开发线上途径的一起，集团本年也将继续慎重地扩张线下商场，计划在未来三年内将店肆规划添加到350家，方针年收入达12亿元。

跟着“全民富二代”时代引发中高端消费迸发，用商业化思想运营个性化概念品牌的卓卡集团在新一轮卡位站中现已首先占有有利位置。不过正如上海城市气质中杰出的国际化视界一般，卓卡集团旗下由上海孵化出的品牌着眼的不只是国内服饰商场，还有未来与国外品牌的正面竞赛。

商业逻辑永远看远景，下一步，就是抓住年青消费者。但作为23年来耐性打磨品牌的服饰集团，卓卡集团十分清楚，规划是塑造品牌的仅有途径。“一个品牌假如连自己的身份都不明确，就更别谈商业这部分了。