空谈格局的人，往往引以为傲的是什么？眼光，即对趋势的判断。

比如动不动就说：盆友圈营销是他第一个发现的，薇商风口他看到了，并抓住了；现在据说社群电商又被他抓住了，只是可惜没抓住网红电商这个风口，但是，坦率地讲，“我已经是一个畅销书作家了”，“其实我只是个作家”，为什么要把我放到科技类呢？

风口也好，红利也罢，其实是互联网发展的阶段所导致的，没有卫星的迭代推进，那来盆友圈的机会？没有微博对垂直行业的大力扶持，哪有自媒体？哪有什么社群？哪有真正意义上的社群电商呢？

这些不需要某个人用眼光来发现的，这是千万电商人浸淫其中，推动出来的。能抓住的，首先抓住的，是那批首先试错的人，而往往勇于试错的人，能力总是第一位的。

社群电商要成功，首要条件就是：选品，没有好的产品，几乎是100%失败。所以，我今天发了一条微博，说：选品是第一位的。

社群电商选品三要素：

1、刚需品类为最好，最佳的刚需品类前三名是：日常生活品类（油米酒茶）、地标类特产品类（苹果梨子柑橘）、服务培训品类（美容保健与培训）；

2、高频品类则更好，日常生活品类、特产水果与服务培训基本是高复购率的品类；

3、性价比高的客单价，不是越低越好，也不是越高越好，而是符合你潜在客户消费水准的为最好。

选品的三要素，的确是需要有点眼光的，这种眼光都没有的，是刚入社会的小白吧，但是光有这些眼光有毛用啊，有好品类的工厂或卖家不鸟你，奈何？

因此，选品高手还需要一种更高级的能力。

这种能力就是他的社会综合实力，如果你默默无闻，江湖上没有你任何传说，你想拿到好的品类，也有办法的，钱，足够的钱，问题是往往有足够钱的人一般是好品类 的生产者啊。这时，“有才华的穷人”，他虽然穷，却有些能力，有些脾气，也有些名气，在网络上，名气是可以变现的，吹牛逼，格局高是没用的，得靠实力说 话。

至少在微博这个平台，有名气的人不少，他们无论是卖产品，还是搞服务，选品眼光很高，选得出，也抓得住。

杜子建的酒、龚文祥的电商服务、鲁振旺的特产、李成东的电商分析、张利的培训等等，都是靠实力获得了名气，成了大V，然后挑选了适合自己的品类，轻松变现了。

草根卖家的出路，假如选择社群电商的话，第一要紧的事是：选品，然后才讲到社群运营、积累人气、互助促销、找到属于自己的1000个种子客户，认真服务好他们，形成自己的小而美王国，不是很好吗？

你不缺格局，相反可能缺乏一支南征北战的团队，缺乏一支实力不凡、能力优秀的虎狼之师。你的团队实力上来了，什么梦想不能实现？