南极人：天猫京东和拼多多的区别，可能是价格更高了

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年12月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年12月25日

天冷了，又到了人手一套保暖内衣的时节。

不过，耳熟能详的南极人、北极绒、俞兆林、恒源祥四大保暖内衣品牌，都已在十年前砍掉自己的出产线，转型做品牌授权事务。

这其中，南极人品牌的产品线现已从保暖内衣等家居品类，快速拓宽到家庭生活全品类，连纸尿裤、甩脂机，玻璃杯、汽车坐垫都有南极人牌的正品。据南极电商财报显现，2017年，南极电商营收9.86亿元，净利润5.37亿元。净利率高达54.3%，堪称暴利。

但暴利的另一面是南极人一些产品登上质检黑榜，被质疑“只卖吊牌，没有品控”。从天猫京东买到的南极人产品，或许就是拼多多上的白牌产品挂了南极人吊牌，但价格却要高出不少。

超90%毛利率的“无本生意”

据莆田安福报导，南极人、恒源祥、北极绒和俞兆林，这四家现已砍掉自己的出产线，转而选用授权出产，收取品牌授权费的联合体运营形式。最早举动的恒源祥，早在1991年就开端了这方面的尝试。

然后来者居上的南极人，则从2008年开端砍掉出产端和出售端，推出了“NGTT”南极人一起体商业形式。创始人张玉祥坦言是受到恒源祥启示，“基本参照恒源祥形式，与社会联盟结合体，在出产、出售、品牌上一起协作，搞现有一条龙服装企业”。

跟着天猫独立以及对品牌商家的资源倾斜，缺少自主品牌的网店最省力的方法就是租品牌。看到商机的南极人，直接砍掉了一切线下渠道，并注册了很多店肆，专心线上的运营。2015年南极人完成转型，成为一个以品牌授权为中心的轻财物互联网渠道，并成功借壳上市。

尽管转到线上，但南极人的新生意，跟曾经线下加盟那一层2B生意相同，都是要靠品牌价值让客户掏钱。现在南极人最赚钱的事务来两方面：品牌效劳费以及标牌使用费。

品牌效劳费即品牌授权费用，上游，南极人对契合授权规范的供货商颁发其出产旗下品牌特定类目产品的权力，下流，南极人对契合授权规范的经销商颁发其出售旗下品牌特定类目产品的权力，并向上下流收取品牌授权费。

而吊牌是另算的，经销商出售的每件产品，都要向南极人买吊牌。标牌使用费与销量挂钩，单个品类买的人越多，价格越高。假如愿意开辟新类目，价格则能优惠。按照品类不同，标费大约是产品出厂价的8%~15%左右。而一个吊牌的成本不过六七毛钱。

有了南极人的加持，无牌产品就成为品牌。关于南极人而言，自然是卖出的吊牌越多，收入越高，南极人开端掩盖更多高频次日常消费规范品，其内部一度有17个不同品类事业部。

到2017年，南极电商旗下全品牌授权出产商有846家，授权经销商3427家、授权店肆4442家，主营的电产品牌综合效劳事务(授权+吊牌)营收6.2亿元，毛利率为94.85%。

跟着品类的拓宽，本年南极电商的增长将愈加巨大，前三季度营收20.45亿，从去年的营收情况看，第四季度营收会占全年营收的50%~60%，则本年总营收将在40亿左右。据南极电商2018年报预告，估量全年净利润8.3亿至9.5亿，增幅为55.35%~77.81%。

从收益来看，南极人的转型无疑是成功的。

很多屯店“半独占”

尽管砍掉了出产端转攻线上，但南极人的中心仍然在其品牌上。

品牌意味着更高的加价率，南极人品牌产品价格也不高，但比起白牌产品还是好得多。相同的牛仔裤，在厂家自家的天猫旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后，在南极人专卖店两条售价129元。除掉8元标费，多了42元利润。

而即使是相同的产品，知名品牌卖爆，不不知名品牌无人问津也是很正常的工作。品牌是稳定的流量池，它能让顾客记得住并能和竞品区别开，更容易取得顾客的信赖，让其愿意为更低的选择风险承受品牌溢价。

关于贴牌南极人的白牌产品而言，没吊牌去拼多多，有吊牌去天猫京东，或许是最实际的情况。而南极人把自1998年诞生以来投入和堆集的品牌价值出租，给了这些自有品牌做不起来的中小型工厂一个选择。

现在，南极电商旗下品牌矩阵包括自有品牌南极人、南极人+、南极人home、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONYTIMES外，还运营一些协作品牌，如帕兰朵、奥特曼。财报显现，南极电商在2017年全资收购了两家IP授权事务的公司，欲学习迪士尼的品牌授权。

除了最中心的品牌，南极人转型成功的另一个要素就是其手中屯有很多店肆，通过促销提高月销量，南极人能够有很多查找排名靠前的店肆，迅速抢占市场并把守住流量进口。在天猫选用邀请制入驻后，品牌店成为稀缺资源，南极人的店肆能够出售或作为很多标费的附赠，取得店肆使用权的经销商需求完成许诺的销量。

环绕最中心的品牌授权事务，南极人根据十余年电商行业经验，及与各大电商渠道长期协作，发展更多渠道性事务，如电商效劳(摄影、设计你、推广、大数据)、货品出售、园区渠道效劳、供应链金融(首要为保理事务)、个人品牌事务、移动互联网营销事务等。

品控成为硬伤

一直以来，南极人、恒源祥等品牌都有种“灯下黑”的感觉，人们对这些老品牌似乎习以为常，这次南极人被重视，首要是因为其扩张的产品线出现了问题。

本年南极人已14次上了国家质监部门及地方顾客协会的不合格产品黑名单，从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒，均有产品上质检黑榜。南极人进行全品类扩张，尽管在市占率和收益上领先，但留下了品控的后遗症。

一个品牌跨品类乃至跨行业运营，并做得不错是很少见的。国人比较了解的是MUJI和网易严选，MUJI采纳的是SPA形式，品牌商负责从产品设计策划、出产制作到零售效劳的整个环节，网易严选则直接选择各品类知名品牌的供货商，估量其验收的供货商数量应该在300家左右。

而到2017年，南极电商旗下全品牌授权出产商有846家，考虑南极电商员工数量以及旗下品牌GMV，其品控出现问题，或许仅仅早晚的工作。

据莆田安福报导，南极人的经销商向授权厂家进货无需总部和谐，只需求同授权工厂签定名义上的合同，就能够以工厂的名义购买南极人商标，然后自己去批发市场收购货品，挂上吊牌再出售——就如一些品牌的线下加盟商“挂羊头卖狗肉”相同。至于质检合格证，在淘宝上只要花费100块就能买到。

如前文所言，南极电产品牌授权事务的条件是品牌能带来流量和溢价，假如根基没了，其品牌授权事务以及半独占式的店肆布局也要土崩瓦解。而南极人在2B层面就把钱赚完了，对授权商的作为疏于办理，经销商是租来的品牌，估量也不怎么珍惜。

不仅仅南极人，俞兆林、恒源祥、北极绒上质检黑榜的新闻都不鲜见。老品牌走到今天不容易，想品牌授权赚钱，先学学迪士尼的律师函吧。