韩都衣舍走出舒适区 联手Gucci前设计师有人买账吗？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2019年01月12日

据安福相册消息，近日，闻名互联网服饰品牌——韩都衣舍和前Gucci规划师推出了第二个联名系列，单款最高价格39999元。比价格更让人惊讶的是，这款定量单品甚至不是服装，而是一个被规划成口罩款式的蓝牙音箱。

如果说还有比这更奇幻的工作，就是这个音箱居然还卖掉了。

而只是10个月之前，所有人重视的焦点 ，仍是签约Gucci规划师是否只是他们的单方面炒作。

都说这个国际有两种人，一种是懂奢侈品的，一种是不懂的。但归根到底，这国际也只有一种人：不会抗拒奢侈品的。即使其间经常混杂着一些常规思维不能理解的存在。

据安福相册了解，Tiffany卖过1500元的曲别针，Gucci出过3500元的泳装，LV隆重推出过全球定量款的棺材，还有那些130万美元的24K黄金厕纸……这些产品最让人惊讶的，不是价格，而是他们存在的含义：如果说，不能沾水的泳装权且还能被称为服装的话，那24K的黄金厕纸，则压根连纸都算不上了。

比较于产品，它们更像是一场场带着价签的行为艺术。

就像这次韩都衣舍与GUCCI规划师推出的蓝牙音箱，很多网友吐槽，仅从肉眼可见的外观透气性而言，它的功能应该不止能听歌，必定还能避免吸入雾霾和……氧气?

有人还改编日本漫画《死神》里的经典台词“我拿起剑就不能拥抱你，放下剑就不能维护你”来描述这款产品：放下它就不能听歌，戴上它就不能呼吸。

而它的官方宣扬案牍居然仍是——与音乐一起呼吸???

奢侈品在国际上被界说为“一种超出人们生计与开展需要规模的，具有独特、稀缺、珍惜等特色的消费品”，又称为非日子必需品。

据安福相册得悉，而在当代，“非日子必需品”这个概念已经被大牌们演绎为“必日子非需品”——越没有实用性越值得购买，这是一套品牌与顾客彻底游离于一般商业国际之外的，另一种心思博弈。

尤其是关于将自己定坐落互联网快时髦的韩都衣舍而言，这个精通流量运营，熟谙年青顾客需求的大玩家，为何要参与这样一场并不拿手的游戏呢?这是否象征着他们要抛弃自己“性价比高、款式多、更新快”这种极致追求实用性的品牌理念，向另一个极点进发呢?

起于产品见于品牌：流量盈利见顶

韩都衣舍在寻求什么改变?

聪明人，总要看到争议性论题背后的成因。

此次联名款除了规划和价格都非常招引眼球的口罩音箱之外，大多都是以“涂鸦赛博格”为主题规划的潮流服饰，同样价格不菲，单价简直都在1000元人民币以上，其间部分款式也已显现售罄。

很多人好奇，韩都衣舍究竟在搞什么?

2018年，所有和互联网相关的公司都不是很好过，上半年的热词是“流量盈利已过”，下半年是“裁员”，贯穿全年的是“本钱寒冬”。

在这样的大环境下，韩都衣舍看起来其实过的还不错：2018年双11总销售额位列天猫女装TOP5，并在此期间，高调宣告，累计总销量已突破2亿件。

他们似乎并不具备立即寻求改变的急迫需求，然而更多人没有看到的是，这些并不是不去改变的理由，而是已经调整过的结果。

他们为了提高产品力，在Gucci规划师之前，就签约了崔范锡——一名17次登上纽约时装周的亚洲闻名服装规划师;为了提高品牌力，将全智贤和古力娜扎等演员纳为麾下;为了习惯互联网流量环境的改变，将品牌战略调整为粉丝化运营，在全网完成了6000万粉丝的积淀……

以外界的角度看过去，韩都衣舍正处于这样的一个时期：从爆款为中心的纯粹流量化运营，转为以顾客为中心的品牌化运营。

在拥抱顾客的同时，他们首要证明了可以拥抱更有钱的顾客的才能。在改变商场对自己的固有认知的同时，捎带手也改变了外界对韩都衣舍消费集体的认知。

从品牌升级到品牌分级，韩都衣舍首要走出了“舒适区”

韩都衣舍与前Gucci规划师协作款的名字，叫做HSPM。在长时间战略中，这只是一个系列名，仍是会衍生出一个全新的高端子品牌，现在还不得而知。但它至少证明了一点：韩都衣舍将逐渐将重心由之前的爆款和流量运营战略转型到更结壮、也更长久的产品和品牌运营上来。

韩都衣舍将自己的风格界说为韩风快时髦，关于电商和服装行业而言，在这个短语里，最了解的是“韩风”。而他们的品牌担任人在接受本刊采访时表明，今后大众会越来越了解这句话里后边那个词——快时髦。

据安福相册内部数据显现，在18—25岁的少女选购服装品牌中，韩都衣舍常年排在第一位。然而众所周知，无论是优衣库仍是ZARA，真正的快时髦必须以量致胜。以更多样的产品规划，效劳更多人的需求为己任。韩都衣舍的战略决策，也在迫使他们离开自己的舒适区，必须交出点除了“香甜风”以外，一些不相同的东西。

这不是简略的品牌升级，而是在对位顾客时更精准，同时更杂乱的品牌分级。

尾声

第一个敢于向“奢侈品就是卖LOGO”这句话发起挑战的，也是一家快时髦品牌——H&M。

2004年，他们请来了香奈儿和芬迪的规划总监，在时髦帝国享有“老佛爷”盛名的Karl Lagerfeld。联名系列在全球门店之内转瞬间一件难求。他们向这个国际证明，如果把香奈儿的LOGO撕掉，换成H&M，相同可以卖到爆仓。

而如今，被H&M推翻过的一切，在我国，被韩都衣舍又做了一遍。

据业内人士分析，HSPM高端系列对韩都衣舍的含义，现在看来，绝不止是承载着拉升品牌形象与扩大价格区间这么简略。它将是品牌由年青化、粉丝化向新阶段开展的重要信号，其未来意向与远景，值得所有人的重视。