黄金展位 虚位以待
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维密在插上新翅膀 运动内衣增速惊人
以一年一度活色生香的大秀知名的内衣巨子维密，今年年初堕入“成果欠安”、“北美大规模关店”的言论旋涡中。有谈论以为在“性感经济”逐渐被扔掉的消费趋势下，维密的转型迫在眉睫。
面临或许降临的“中年危机”，成立于1977年的维密确实有所动作。上一年年末，维密最新一任CEO John Mehas上任后作出的首个决定，就是与法国设计师内衣品牌Livy协作，推出新系列的高端内衣组合。此外，维密重启了关闭已久的泳装线，计划进入法国，显现出开拓新商场的决心。而从维密天猫旗舰店的最新动作看，运动内衣商场将成为“内衣天使”接下来要点拓荒的新战场。
2017年11月在上海举行的维密大秀，让这个品牌一夜之间为众多我国顾客所知。其时天猫联合维密推出“边看边买”的新零售模式也颇受重视。其实早在2015年，维密就经过代理商在我国试水，其时只售卖美容产品、香氛等衍生产品。2016年4月，维密回收我国代理商的事务，并在2016年11月登陆天猫国际，这也是维密官方初次经过电商途径触达我国商场。2017年7月，维密正式上线了天猫官方旗舰店，主营内衣、睡衣等服饰类产品。
维密母公司L Brands早先发布的2018年财报显现，在整体成果下滑的情况下，电商途径还是给出了不错的成果。第四季度，L Brands 的线上事务可比出售额同比增长8%。业内人士普遍以为，线上事务已经成为维密翻盘的重要抓手。这和维密在天猫的表现也是一致的。
虽然进入我国商场时间较晚，遭遇了其他来自海外和本乡品牌的剧烈竞赛，但经过和天猫的深度协作，维密只用一年时间就冲到天猫内衣职业Top6，主营的文胸则踏足职业Top3。
作为维密在我国仅有的第三方线上出售平台，天猫已经成为其占领我国商场最主要的力量。但对于革新中的维密而言，如何更好地发掘我国女人尤其是年青女人的细分需求，并准确地洞悉内衣品类趋势，据此调整货品结构，深度运营目标人群，是其更希望借助天猫的平台力量能到达的。
天猫给出的大数据洞悉是，女人顾客尤其是年青女人对于运动内衣等运动健身配备的需求越来越大，而维密本身具有良好的品牌根底和心智，能够经过调整货品结构，运营运动内衣细分商场，来发掘和转化高潜用户。
这一洞悉帮助维密更懂我国女人，更好地了解顾客需求。在优势的内衣品类之外，维密开端向运动内衣品类投入更多研发和推广资源，带动成果的增长。近半年，维密天猫旗舰店运动内衣的销量增速及其对全店的出售额贡献度都在不断提升。3月17日，维密参加天猫超级品类日，其运动内衣品类出售发明了14倍的同比增速。“内衣天使”给自己插上了一双新翅膀，将要点攻克运动内衣这一新商场。
有消息称，维密和天猫在深度人群运营协作的根底上，后续有或许在会员系统营销上有进一步的协作，即完成维密“线下门店+线上官网”会员系统和其天猫会员系统的对接。谈论也以为，维密如能在品牌多元化立异层面上继续注入更靠近顾客需求的元素，那么这个内衣巨子在我国的商场前景是有所可期的。
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