黄金展位 虚位以待
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耐克将在中低档球鞋市场发力 但这个市场有点拥挤
耐克将把更多精力花在中低档的球鞋市场，CEO Mark Parker称这是一个“未开发的时机”。
在耐克集团2019第三财季电话会议上，Mark Parker表示：“下个财年，咱们会在100美元以下的价格段快速添加新的产品。咱们正在调整商品和营销团队以便在整个市场为他们供给支持。”
耐克很久没把精力花在便宜的球鞋上了。如今最受顾客欢迎的耐克鞋都要卖1000人民币以上，未经打折的气泡鞋Air Vapormax价格1499-1599元，主打的跑步鞋Epic React Flyknit2卖1299左右，新上市的Air Max 720价格1399元。
这些耐克称之为“顶级渠道”的鞋款，美元价格根本都在150以上。耐克曩昔两年之所以主推这些鞋，一方面是加快了高端鞋款的科技立异以应对阿迪达斯的竞争，另一方面运动鞋整体市场受到了奢侈品牌的影响变得因时髦而昂贵。从财务层面来说，卖更多高价鞋款也有利于推高公司利润率。以第三季度来说，耐克集团的毛利率同比上涨了130个基点。
但从整个市场规模而言，100美元以下的运动鞋才是占到干流。依据NPD集团的数据，2018年美国售出的男士运动鞋平均价格为70美元。价格约65美元的Nike Tanjun现已接连两年市场销量第一。在这个价位，尽管营销和产品更新速度远不如高端鞋款，但根本为耐克贡献了超越一半的收入，Mark Parker将其称为“核心产品”。
对耐克来说，在100美元以下的球鞋市场需要面对下面这些竞争：阿迪达斯的Super Star、Stan Smith（据称这两款鞋也现已出售速度放缓），Puma的Suede、IGNITE Limitless，New Balance的574、247，以及Vans，斯凯奇，安踏，李宁等品牌。
不难发现这些竞争对手在60-100美元的价格区间之所以卖得好，也并非由于鞋类的科技立异，而大多数是赶上了复古鞋潮流。与此同时耐克的AF1、Cortez、Nike Tanjun和阿迪的Super Star都是推出了很多年的鞋款。对运动鞋品牌而言，引进旧鞋款是相当低危险的策略，由于需求现已被证明，且没有研制成本。那为什么耐克现在又要从头把所谓的科技立异引进100美元的区间？
事实上耐克在2017年从前对阿甘鞋（也便是Cortez）有过一波复古营销，找了Bella Hadid拍广告，推出各类经典配色。但据彭博社报道，这款鞋没有获得预期的反应。很可能从那时候开始，耐克就意识到仅仅是卖复古鞋很难让自己在中低端市场锋芒毕露，究竟你很难在大谈科技革新、发布未来主义广告的同时讲怀旧的故事。
“咱们必须在各个层面都具有竞争力。”Mark Parker表示，“咱们会将立异带入贱价市场，不仅仅是降低定位，而是在那个价位，为那些顾客创造独特的产品。”
“低于100美元的鞋子没有立异。严格来说它们便是鞋套。”NPD集团鞋类分析师Matt Powell对此持有不同观点，他不认为科技立异是如今球鞋市场的要害驱动因素，时髦才是，“消费100美元以下球鞋的客户寻觅的是那种高质量，但没什么科技含量的鞋子。他们买鞋不是用来运动的。”
据Mark Parker透露，耐克即将推出一种全新的适用于该价格段的缓震系统。这些产品将在2019年的返校季（运动鞋的出售旺季）进行更新。
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