炒店营销七步进店法

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2016年02月15日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年2月15日

炒店营销如何策划有人响应，如何执行能实现投资回报。这里分享一个七步进店法
炒店营销七步进店法
炒店营销七步进店法

第一步、活动策划

活动项目目标设定：明确、可衡量、可达到、相关联、有时间限制。客户群体的选定：根据客户需求、消费习惯、消费能力。活动执行厅店范围：辐射范围适度合理。活动产品和内容：根据目标客户定位、吸引客户方法；

活动策划

第二步、宣传预热

店外宣传：辐射圈内车站、单页派发、海报张贴、流动宣传、异业置换。

新媒体: 微信、微博、QQ ；

第三步、Offer设计

offer设计是否新颖有吸引力；

说一堆废话，不如有力能够打动客户的一句话好用。所以我们要绞尽脑汁的去想这一句话。

而不是偷懒，用一大堆话来描述活动对客户的价值，因为客户根本就不会去细看。

Offer设计

第四步、氛围营造

店周围氛围营造: 在方圆50米外检查目标是让客户在距活动点50米的时候就能知道这个店在做活动了；

让客户在5米之内就知道是什么品牌什么产品在做活动知道本次活动的内容；

店内布展：价签修改、动线引导、关联陈列；

店内活动专区布置：赏心悦目、传达销售政策、目的明确；

氛围营造

第五步、终端拦截

现场造势：从视、听、动 三方面设计；

人员站街拦截：精神面貌、统一着装 、统一话术、配合协作

位置：人流方向、人流量 、拐点、对手门前；

路演活动建议：形式上要创新，要让客户有新奇的感觉，千篇一律的活动不要再做了，不能吸引客户关注；

我们店面人员的状态是基础，客户是被我们的状态感染的，而不是我们喊得内容，所以先给自己打上一针鸡血。

活动中人员邀约的动作，是实现客户驻留和被邀请进店的关键。需要用心设计，并通过大量演练来优化。

第六步、执行转化

店内营销活动执行：

时间点、人员、工作内容、人员分工职责明确；

合理发挥动线引导作用,运用销售技巧及标准话术引导客户成交；

活动的场地总监，对整个活动整体的控制，以及中场的调整，对人员状态进行观察和调整，对突发事件进行处理。

第七步、总结分析

营销活动的跟进追踪、营销活动评估、失误因素分析、活动信息库\活动信息库。

每次活动的总结是为了更好的开展下一次活动，比如对这次活动中，礼品客户认可度的分析，互动方式感染力的分析，拉客进店转换方式的效果分析，等。通过总结过程，总结出下次再做类似的活动，做哪些方面的调整。

这样，每次活动就算没有达到预期目标，也会给下次活动打好基础，坚持下去活动只会越做越好。