黄金展位 虚位以待
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借助电商平台 快时尚品牌迫切进入三四线市场
据安福相册音讯，H&M近来披露了2019年榜首财季成绩，出售额同比添加4%至510亿瑞典克朗约合54.9亿美元，按固定汇率核算则大涨10%，超出商场预期。这个来自瑞典的快时髦品牌在财报中一如既往地强调我国商场和电商途径的重要性：我国商场同比增速到达16%，而线上商场坚持了良好的成绩增速到达18%。
2017年H&M刚宣告要入驻天猫的音讯时，曾激起了一片“总算比及你”的慨叹。评论称相比早已入驻天猫的优衣库、Zara、GAP等同属快时髦榜首阵营的品牌，H&M与电商巨子协作的决议做得有些晚。上一年3月21日，H&M正式倒闭天猫旗舰店，在不到一地利间里就收获了一百多万粉丝。
据安福相册报导，上一年9月，H&M举行首个天猫超级品牌日，秋季新系列在旗舰店首先上线，当日销量一起占据天猫男装、女装、童装三大类目榜首。10月，H&M与Moschino协作系列在纽约举行的发布大秀同步在天猫官方旗舰店直播。天猫双11期间，作为入驻仅8个月的新晋选手，H&M旗舰店11日当天成交额过亿，顺畅跻身天猫亿元俱乐部，备受商场重视。
“线上商场”理所当然成为2018年H&M相关报导中出现频率最高的关键词。评论以为，关于这个早前以实体店为主战场的快时髦巨子而言，上一年是其数字化转型的元年。而经过与天猫深度协作等多种手段驱动本身转型，H&M获得了阶段性的成果。财报成绩就是最佳佐证。
与H&M采纳的战略共同，同为快时髦品牌的Zara和优衣库关于线上商场的发力更早，也获得了亮眼的成绩。Zara母公司Inditex集团3月初发布的财报指出，2018年其线上商场取得了27%的添加，2019年将继续加大线上的投入。优衣库母公司迅销集团则在2018年财报突出了电商关于优衣库在我国商场添加的帮助。财报称，优衣库我国线上商店出售表现微弱，取得双位数添加，其出售占大中华区域总收益比例的15%。
借力天猫转型 下沉三四线商场
发力线上商场的一起，宣告明星代言也成为快时髦品牌攻商场的标准配置。有分析指出，从明星的挑选上看，快时髦品牌已经开始往流量明星倾斜，“明星+电商”的模式好像成为快时髦抢占商场份额的有效方法。
据安福相册报导，最早注意到电商途径、2009年就入驻天猫的优衣库，2017年9月启用井柏然与倪妮作为其全球品牌代言人。Zara则在2018年9月宣告周冬雨和吴磊成为其中华区品牌形象大使，两位代言人的同款服饰、全球限量系列都在Zara天猫超级品牌日出售，被以为是Inditex推进电商及明星流量战略最重要的一步。H&M则于3月刚宣告张艺兴成为品牌大中华区男装代言人，上一年3月H&M还宣告了王源成为品牌我国区新生代形象代言人。
无论是H&M还是Zara，亦或是走得更为靠前的优衣库，当前都正处于数字化转型的关键阶段。品牌求诸于明星战略，除了给品牌添加额外的溢价、添加品牌吸引力外，从另一个角度看，也是希望经过明星流量战略的助攻，加快触达低线级商场。
有分析以为，快时髦品牌近几年全体添加乏力，与其难以从触达低线级城市有很大联系。进入消费持续添加的我国三四线城市，品牌需要依靠天猫这样的电商平台，也需要经过平台去了解三四线城市顾客的需求，据此做调整甚至转型。快时髦品牌调整迫在眉睫，调整的速度则决议了品牌在我国商场的成绩。现在看来，H&M的调整有了显着的成效。
H&M大中华区总经理Magnus Olsson此前曾表示，“那些在三四线城市的顾客——那里，H&M 品牌或许还不为人熟知。他们或许能在天猫上找到咱们。”天猫已经成为H&M等快时髦品牌在我国耕耘三四线商场的主阵地。
阿里巴巴和榜首财经商业数据中心(CBNData)、DT财经上一年11月联合发布的《天猫双11十年洞察：新消费时代到来》报告显示，不同线级城市用户的深度参与成为新消费时代的重要趋势。三四线城市的消费潜力正在逐步开释。从2013-2017年天猫双11参与情况来看，低线级城市的消费人数占比一向处于稳定添加中。
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