优衣库 x KAWS、毒APP爆发 为什么男性消费开始崛起？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2019年06月10日

之前猫爪杯、喜茶等爆款事情新消费内参和我们都进行了一番讨论，今日透过优衣库 x KAWS爆火事情的背面咱们看到了男性消费的兴起，因而在这里和我们一同共享一下咱们的观念。

首要要知道所有爆款现象的背面都会有一整套支持品牌出现爆款的逻辑支撑，优衣库在此之前就现已和漫威、火影忍者等等超级IP做了许多联合出品也是这次与 KAWS联名之后爆款刷屏的基础，在此便不赘述。

更为有意思的则是被忽视的男性消费的兴起，这个趋势在美妆范畴更为凸显，也是不少消费企业忽视的一个趋势，咱们以为值得通过这一次的爆款事情和我们一同来探讨男性消费趋势的底层逻辑。

本文共5855个字，阅览本文你需求花8分钟，可是读过之后，你将彻底改动对狗>男性消费力的看法。

6月3日0点，优衣库与艺术家KAWS联名款T-shirt 上架出售，上线一分钟后便有网友在交际媒体晒图：购物车因库存不足无法购买。

这款价格99元的印着玩偶的T-shirt在线下实体店更是被一抢而空，短短数小时，微博论题“优衣库联名款遭哄抢”登上热搜榜前五。优衣库联名T年年有，为什么这次却造就空前盛世？

Kaws出生于美国，因对街头广告牌进行二次涂鸦发明走红，九十时代美国街头文明盛行，Kaws的涂鸦创作也广受推重并逐渐风靡全球，随着作品走进博物馆、孵化衍生品、品牌跨界合作等逐渐被群众认识并喜爱。标志性的垂头、XX符号眼睛、激烈的街头文明感吸了许多男性用户，陈冠希、余文乐都是其忠实粉丝。而此次优衣库X kaws 刷屏抢空，也正是男性消费力兴起的体现之一。

优衣库 x KAWS、毒APP、CHAO社区迸发，为什么男性消费开端兴起？

AJ风靡、男性化妆潮等等趋势都显现日益速增的男性消费需求，随着消费晋级，“他经济”也突显巨大商场生机。不少专注男性消费范畴的产品应运而生，也备受本钱重视。近日，专注于服务男性消费来的“毒APP”被发表已完结新一轮融资，估计投后估值将达到十亿美元与此一起，其营收数据也被发布。数据显现，毒2018年gmv超百亿元，而在2019年将为数百亿元。

对标小红书，知乎推出男生种草社区“CHAO”社区，根据APP介绍，产品主要为男性供给引荐好物，并供给关于潮流单品的使用测验，甚至设置了迎合男性用户爱好的频道“极客科技”。2018年知乎连续爆出裁员消息，在本钱寒冬之际，知乎也开启一系列商业化的探索，常识付费、短视频好像都没有给知乎带来可观营收，而推出CHAO社区也是知乎布局商业百变现非常一步。

优衣库 x KAWS、毒APP、CHAO社区迸发，为什么男性消费开端兴起？

我国银联发布的《2017移动互联网付出安全调查报告》称，2017年23%的男性消费超5千元，而女人占比只要15%。《我国奢侈品网络消费白皮书》中的有关信息，网络奢侈品消费中，男性客单价比女人高6%，消费3次频次以上的男性比例更高于女人。可见，他经济已是一片不行忽略的蓝海商场。

“她”时代的概念被再三提上新闻媒体，曩昔一直以来，女人才是商场的宠儿，人们喜爱研究女人用什么产品，女人的购物习气，女人喜爱的明星等等，而关于男性的消费习气和需求，就远远没有女人的详细和深化。由于一直以来男性在购物上面体现都较女人弱，尤其是时髦类购物。

为什么曩昔男性的消费需求较低，消费体现较弱呢？

1、曩昔的男性消费观念较为保守。

海澜之家曩昔的的广告语还念念不忘，“一年逛两次海澜之家，每次都有新发现。”那个时代印小天穿着五颜六色polo衫，立着领子摆着夸张pose的造型出现在了各个二三线城市的大商场里边。

一年逛两次街好像现已成了2000年初关于男人逛街的终极要求。而五彩斑斓的polo衫，也成了男人穿着的最大改变。这是那个时代男性的时髦寻求的最酣畅淋漓的体现。

“男人不能太娘”，“男人要不能流泪”等等强调男性化特征的观念，把男人和娘切开来，又把娘和时髦绑在一同。所以，男人不仅不能娘，更不能太时髦，太潮。不时髦本身好像成了男人的标志。

优衣库 x KAWS、毒APP、CHAO社区迸发，为什么男性消费开端兴起？

2、曩昔女人没有过多的求偶挑选，信息不对称的前提下，女人求偶更多依靠于媒妁之言，爸爸妈妈之命，所以男性关于提高自己的品尝，形象没有太多要求。

80后以及之前的我国女人，在择偶的时分，由于传统观念的根深柢固，传统社会的影响力占肯定主导作用，所以关于爸爸妈妈的意见愈加重视。

而爸爸妈妈在协助女人挑选配偶的时分，最重要的要素往往不会是对方的爱好，爱好，个性。而是双方的家庭是否匹配，男性在经济方面的才能等愈加实用单一的要素。

那个时分天然没有现在的那么多的交际媒体，结交平台可以给女人供给多种挑选。只要在挑选更多的情况下，女人才有时机对男性提出更高层次的要求。

随着现代女人择偶观念和形式的改动，结交App爱好小组等方法开端大行其道，这些都促成了女人更大的择偶空间和更多的择偶自由。男性在面对择偶商场的改变，也会因而改动自己的形象和消费方法。

3、男性在日常日子中扮演着传统“家长”和经济供给者的人物。

为了习惯社会人物的要求，男性在购物的时分会购买一些日子必需品：如买房，车等大件或者家庭用品。而这些消费就现已占据了男性消费的大头有的甚至是全部。

随着我国的消费水平近些年来不断晋级，人们好像忘了从前消费水平较低的情况下，在满意日用需求的情况下可以购买房子和车辆现已是许多普通家庭的极限了。

人类是社会的动物，人类的行为离不开社会规范的制约。曩昔男性扮演的经济供给者人物本身关于男性的形象要求就更倾向于保守的，坚决的，传统的形象特征。这些特征与商业社会上面男性的多样性的愈加寻求日子品质和个人形象的特征是相互抵触的。因而曩昔许多寻求个人形象和时髦消费的男性极简单被扣上一个“娘娘腔”、“二流子”的标签。

为什么男性消费在兴起？

1、潮牌代替烟、酒、房、车成为男性的交际钱银。

在之前新消费内参的《褚橙、小罐茶、开山这些品牌，为什么它们是交际钱银？》文章中现已给我们介绍了交际钱银的概念，今日优衣库 x KAWS 爆火事情又一次印证了交际钱银的概念，接下来将从交际钱银的视点来讲讲男性交际钱银的改动，从而提醒男性消费兴起的原因。

1）新的谈资。

比起豪宅和豪车来说潮牌的价格要低许多可是带来的文明调性和故事却更简单成为谈资，而且更接近交际场景。

在毒APP、CHAO社区傍边我们可以针对潮牌进行沟通和审美方面的学习、借鉴，KOL协助男性下降决议计划成本，在直男的心目中种草，构成男性购物社区。

优衣库 x KAWS、毒APP、CHAO社区迸发，为什么男性消费开端兴起？

在男性进入酒吧之后要如何成为万众瞩目最有辨识度的那一位？当然不行能把车钥匙直接摔在桌子上或者把家里大门的钥匙拿出来告知我们你在哪个小区，更卓有成效的方法是穿上毒APP引荐的Surpreme限量版T恤和踩上CHAO社区KOL引荐的AJ新限量款，整个酒吧你便是最靓的仔。

此刻潮牌作为交际钱银显现了购买才能、审美、时髦、潮流等标签，下降了女人了解男性的沟通成本，在买方商场成为抢手货，锋芒毕露。

2）有一种精力兴奋的作用。

让男性通过消费取得精力兴奋的作用并不难，限量版、饥饿营销、爆款潮牌，反正越难购买越稀缺的产品穿在身上才更兴奋，美其名曰对自己近期的尽力犒赏或者其他种种，一双鞋除了规划师的名气、品牌的知名度之外穿上的前几天带来的自信更是妙不行言。

3）场景的改换，人群认同、归属感。

购买潮牌的男性还是以三十岁以下为主，倒推过来便是90后、95后，这一批年纪的顾客从出生根本就在马斯洛需求层次的第三层，社会、爸爸妈妈现已完结了第一层和第二层的创建，情感和归宿以及尊重的需求则需求通过不同的产品来展示。

潮牌作为最低的门槛而且能直观的展示出来，是取得人群认同和归属感的最佳捷径，在决定要不要一同抽烟喝酒之前穿衣搭配或许也是一个重要的目标。

4）夸耀感。

潮牌天然适合在交际媒体夸耀，不仅仅由于其背面的规划故事、规划元素，更是由于其火爆到稀缺的程度，人无我有催生了男性顾客的多巴胺，花不多的钱取得更多的愉悦感。此刻的毒APP、CHAO社区便成为潮牌引荐的KOL，我们慕名而来在小社区集合的APP中夸耀自己的情绪。

以上四点代表了潮品自带的交际属性，而男性在潮牌交际钱银中可以取得的成就感、夸耀感、兴奋感和谈资比起房、车来说廉价太多了，关于理性的男性来说当然是不贰之选。

2、同辈压力（peer pressure）。

同辈压力（peer pressure）是指同辈人互相比较中产生的心理压力，一个同辈人集体对个人施加影响，会促使个人改动其情绪、价值观或行为使其恪守集体准则。

年纪越小则抵御同辈压力的才能越差，或许潮牌背面的规划理念、规划故事关于较为低龄的男性顾客来说并不重要，可是当爆款现象发生的时分你会发现就像校服一般大部分同学的T恤都变成了带有KAWS 图标的衣服，和我们相同则是最安全的挑选。

优衣库 x KAWS、毒APP、CHAO社区迸发，为什么男性消费开端兴起？

比起女人消费的多样性来说男性消费的头部效应愈加显着，更简单受到爆款事情的影响，在同一个篮球圈子、夜店圈子、游戏圈子等等交际圈傍边更简单受到同辈压力的影响终究导致消费决议计划受到影响。

关于年青男性顾客来说即使价格一时难以承担也会想尽方法挤进这个圈子傍边，因而绝食要挟爸爸妈妈购买的新闻屡见不鲜。

3、求偶效应，女人对男性需求变迁。

就像开屏的雄性孔雀是为了在雌性孔雀面前展示自己相同，男性在消费决议计划的底层逻辑中也不行避免的受到求偶效应的影响。

当女人为崇拜的偶像张狂之时，男性的穿衣风格、言行举止都会收到这些明星的影响。

另外潮牌之所以成为潮牌，明星的追捧也是必不行缺的要素，明星追捧之后潮牌会得到更多粉丝的追风购买，人群逐步扩大，构成事情营销，此次KAWS 在和优衣库联名之后爆火事情的原因也少不了之前陈冠希等明星的追捧。

女人的经济独立和下降对男性收入的依靠已成为趋势，女人在择偶的挑选规范也在悄然发生改变，除了基础的物质条件之外精力寻求相同重要。

由于男女收入平等甚至女人更高的情况下男性仅凭物质和收入现已难以打动年青女人，女人对男性的审美和日子情绪都有了更高的规范和需求，直接影响了男性的消费决议计划。

4、女人把握话语权。

现在媒体途径影响频次最高的微信大众号系统中，小编这个职业傍边80%都为女人，女人在选题、写文的过程傍边不自觉的就对男性的审美提出了更高的要求，直男癌、暖男、潮男、小狼狗、小鲜肉等等带有标签性质词语都鲜明的表达了对不同型号的男性喜爱程度。

在进行消费决议计划的时分当然要向女人寻求的标签靠近，通过毒APP、CHAO社群可以直接取得潮牌的引荐和购买，因而变成潮男、型男、暖男的路径愈加快捷。

在女人把握话语权之后女人对男性的影响也是持久而深远的，这些都直接影响了男性的消费决议计划，男性消费产品相对女人消费产品贫瘠的当下除了产品的多样性之外毒APP、CHAO社区这类KOL集合的社区愈加重要，协助男性顾客下降决议计划成本，构成潮牌现象。

男性消费兴起启示，如何才能成为男性用户爆品？

1、在产品心理学规划上，需求充沛满意男性交际钱银的属性。

在男性交际钱银系统中，最重要的是满意勋章理论。一个好的交际钱银产品，应该具有类似勋章的功用。

勋章理论需求满意社会公认，也就需求让产品具备一般等价物功用，本文事例开头优衣库 x KAWS，就满意一般等价物的属性，由于有黄牛进行炒作，必定程度在喜爱潮流的人群之间充当一般等价物的才能。

勋章理论还需求让男性显现自己的独特性与稀缺性，男性的交际钱银本质是证明自己因何不同，从而在求偶竞赛中可以锋芒毕露，所以穿安踏鞋的相亲男才因而被鄙视，更一步说取得不同东西的才能本质是为了显现自己财富系统上和我们不同。

所以好的男性钱银产品必定要满意稀缺性，满意因何而不同的特性。

2、男性消费品牌打造中，要为男性发明足够丰厚满意精力层面需求的购买理由。

男性当然从一开端就想买苹果，可是男性不必定一开端就有足够金钱去买苹果，所以男性会退而求其次去买类似于苹果相同品牌调性的产品，可是用户并不会一开端就供认这一点。

所以，关于男性而言，由于购买产品本身的内在驱动力不是价格，也不行能是价格，所以必定要为男性用户发明非价格要素的购买要素。

所以这也是为什么小米标语是为发烧而生的原因。假如你跟男性用户说是由于价格较低而买，男性用户面子就没有了，也就失去了交际钱银这个最重要的点。

所以，在男性消费兴起的今日，任何一个男性消费品牌的打造都需求去为用户拟定一个非价格要素的购买理由。

优衣库 x KAWS、毒APP、CHAO社区迸发，为什么男性消费开端兴起？

3、男性消费相同也需求被种草。

曩昔在消费中许多人以为只要女人会被种草，由于女人在消费中理性而激动，所以一篇篇长长的种草文，以及李佳琦的omg就可以对女人用户敏捷完结种草，可是其实男性用户也是需求种草的，仅仅男性被种草的方法会变得很不相同。

你会显着发现脱胎于知乎和虎扑的CHAO和毒APP最先被完结种草的是在内容结构社区里边，仅仅男性被种草大多数时分是需求一点跟种草内容无关的方向，比如虎扑便是先把你种草为体育用户，再顺带告知你去买鞋。

4、男性消费品必定要更新速度快，以及拥有更高的颜值。

军武次位面创始人曾航从前告知新消费内参，男性做为一种社会性动物，有着激烈的动机向社会证明，自己很潮，自己没有被时代筛选，所以他们需求很潮的产品来来实现这个功用。

所以男性产品必定要更新速度较快，一起一开端是稀缺的小众的产品。

在曩昔的价值观里，我们遍及关于男性展示求偶性一面比较排拆，遍及对男性展示权利性比较欢迎，可是今日女人观念和审美发生剧烈改变，在女人本身越来越寻求自我，以及女人在物质欲望上得到满意今后，对男性颜值要求越来越高。

这种对消费颜值需求寻求的越来越高，也会客观性的传导到属于男性自我观念上，男性服装和穿戴不必定只要灰白两色，而是越来越开端愈加寻求自我放飞，这也就要求男性消费产品上愈加的高颜值化。

5、男性消费存在着大量的出资与创业创新时机，尤其是在男性时髦消费品范畴。

曩昔有一种观念以为男性没有购买力，可是以88后为中心的男性新生代消费群的兴起，男性在消费中的参与感会越来越激烈，曩昔男性是更多的在大中产品以及出资理财上去做决议计划，可是今日的男性跳脱出了这个现象，开端越来越在本身审美上花钱。

曩昔我们常讲悦己经济，其实今日的男性也越来越悦己，男性也明白要投身于本身健身，可是比较遗憾的是这种观念的构成或许离不开女人自己推波助澜，在女人把握以大众号为代表的软性权利今后，diss男性不审美，以及我国男性成为一种时髦，这种观念开端倒逼着我国男性花费更多在自己身上。

所以这些观念的构成倒逼着消费时髦开端发生改变，所以围绕着这个人群或许存在着大量的出资的时机，尤其是男性美妆，男性潮牌等曩昔女人占据主导的空间里会有许多全新的时机。

从出资视角来看，产品品牌和途径品牌的结构性都是客观存在的，一起在以三四线城市为代表的下层商场的小镇男青年也是一个不行忽视的出资时机。

6、男性消费品的进阶系统的规划要伴随着男性本身成长。

男性消费品规划中，等级系统是一个不行以被忽视的部分，男性天分热爱游戏，所以热衷于排名，哪怕是给男性出一双潮流的鞋产品，也需求去设置金、银、铜的系统。

在男性消费品的设置中，千万不行以忽视的一点是排名和等级系统的设置，缺乏了排名和等级系统，就有或许导致男性用户不愿意去进阶购买产品。

总归，在男性消费中，毒APP、CHAO等这些男性产品的兴起都离不开这几个重要要素的支撑，缺乏了这几个要素，这些男性消费品也就不会迸发了，在男性消费上必定上要满意以上这些要素。

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