冯仑“创业那些事”：好哥们不能装

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2016年03月05日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年3月5日

社会心理学家曾经做过一项研究，一个人在一生中，同时交往的朋友数量极限，大概是10个、30个和60个。

所谓“10个”，就是当你陷入困境、急需用钱的时候，把父母、兄弟姐妹、亲戚朋友都算上，愿意借钱的不会超过10个人。这些人是你真正的朋友，是你的安全底线。“30个”，就是时不时会联系的朋友。比如你大学毕业以后，还有事没事打个电话问候一下的同学。“60个”，就是关系最淡的朋友。比如你因为某件事认识了某个人，你们互相换了名片，聊过两次，后来偶尔打电话来还有印象，但没什么事就不再联系了。

也就是说，“朋友”这个概念再宽泛，能同时交往的也不会超过100个。其中，前10个人是最稳定的，后60个人是流动的。

那么，你应该怎样维护和这100多个朋友的关系呢？

有句话叫作“人走茶凉”。我觉得对那60个人来说，人走茶凉是对的。人走了茶还不凉，那这桌子上的茶就太多了，你也招呼不过来。而且为了不让茶凉，双方都挺刻意，你很累，他也很累。

但是，对待最亲密的10个人，即便没茶，你也要热；剩下的30个人，没必要每天都热着，最好是人走了，就把他的茶收起来，时不时地热一下。

这100多个朋友，会分成很多类型，比如指路型、默契型、倾听型、互助型等。重点选择交往什么类型的朋友，和一个人的年龄阶段有关。

如果是个初出茅庐、没有什么社会阅历的年轻人，指路型的朋友适合他；如果是想合伙做一番事业的，默契型的朋友肯定是首选；如果表达欲望很强烈，或者希望找人分担自己的痛苦，那么就需要倾听型的朋友；如果是价值观成熟、事业稳定的人，则会选择互助型的朋友。

我在工作与生活中，与不同年龄层次的人交往都很多，但互助型朋友更多些，我们会一起做事，一块讨论，共同寻找解决方式。

想交到对自己有帮助的朋友，就要主动去寻找，不能等着人家送上门来。我现在的很多朋友都是当时自己去找来的，比如王石和柳传志。

我和王石是十多年的朋友了，关系非常好。当时万通刚创办起来，我们听说深圳有一家公司，也是一群读书人搞起来的，而且做得很规范，已经上市了，于是我们就到深圳去找王石。见到王石以后，他和我们聊了整整一下午，和我们讲“理想主义的企业为什么坚持不下去？”“要经受利益的挑战”等等。

后来，我在纽约做中国中心。王石一开始不太理解我为什么一定要做这件事，但当我遇到困难的时候，他又说，“你必须做，而且一定要做成。”这时候，他就成了我的精神支柱。

还有柳传志柳总。

有些人或许是成功了，但他不够尊重人，不够坦诚，不够谦虚，如果他用这种态度对待朋友、合作伙伴甚至是政府，用这种态度去处理大事，那就很可能会成为他未来失败的原因。所以有句话是“谦逊就是遗训”。而一个人是不是真诚、谦虚，其实在第一次见面的时候就能看出来。

我十几岁的时候就有个“病根”：好学先进，喜欢到处给伟人写信。刚刚开始在海南折腾的时候，我就到北京四处向当时比较成功的人“取经”。有的人虽然同意见面，但是安排在一个大办公室里聊天，我们两个人的沙发隔着20多米，而且他一上来就教育我，我觉得很不受尊重。另外还有一个人，把我们搁在小房间里，让我们等了40多分钟，最后说了几句话就把我们打发走了。这些人都没法成为朋友。

我第一次认识柳总的时候，中关村已经很火了，联想、四通都已经是大企业了。本来是我和潘石屹代表6个人请教柳总，结果变成柳总发问，“为什么你们这几个年轻人到海南跑一趟，就把房地产折腾起来了？”他非常认真地跟我们探讨，后来干脆说，“你们别来了，我带团队上你们那儿去。”这让我们很感动。有个词叫“虚怀若谷”，我觉得我是从柳总身上领会到它的真义。

后来我经常向柳总请教、学习，慢慢地，我们就变成了朋友。在做人做事的细节上，柳总也会很认真地给我提供帮助。我写完《野蛮生长》之后，拿给柳总看。他看完后，专门给我打电话，告诉我哪些话千万别写进去，哪些话最好改一下。因为我有一些比喻会招人不舒服，“低俗”是其中一个原因，关键是这些“低俗”的比喻后面还藏着针，会扎到别人。

坦诚、守规矩、尊重别人、谦虚是很多成功人的共同特点。我们这个圈子的规则，首先就是“不能‘装’”。如果你觉得在人多的场合，不“装”一下会影响别人的情绪，这还情有可原，但如果就三五个人的时候，你还“装”，那纯粹是在侮辱别人的智商。

“不装”就是我最欣赏和钦佩马云这个朋友的地方。

人一“装”，成本就会很高，只有表达的形式和内容都恰到好处，给大家的感觉才是真实自然的。可能马云讲过的很多道理，其他人也都讲过，但同样的话被马云讲出来，你会觉得他是发自内心的表达，真没装，说是这么回事就是这么回事。

比如，在路演的时候，有些人不够坦率，会暗暗想：“反正现在是路演，先把这个投资人打点好了再说。”所以他们会对投资人说“股东第一”。但马云觉得“客户第一，员工第二，股东第三”，就算当着投资人的面，他也是这样说。

马云非常坦诚，非常直率，非常“不装”，对朋友也是一样，如果他认为你有什么问题，就会直接说出来，毫不留情地扒掉你的上衣，就给你留个底裤。他不会捡对方爱听的讲，而是捡他自己认为正确的，甚至可能是你不喜欢听、但他觉得对你有帮助的讲。按照古代的说法，这叫“诤友”。我觉得这是一个挺“哥们儿”的状态。王石、柳传志也都有这个特点。

有人说我说话也不装。但是我的人生经验，导致我在有些事情上照顾得太周全。说得好一点叫“世故”，说得不好听一点，就是“原则性不是特别强”。和马云比起来，还是会显得更圆润一点。这就是差距。

实际上，除了他们三个人以外，我觉得整个中国的优秀企业家，特别是现在年轻的、层出不穷的新创业者，都是我未来学习的榜样，我会有很多需要向他们讨教的地方，而且这些“需要”会越来越多。只要我还在做事情，那就应该“三人行，必有我师”。