黄金展位 虚位以待
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对标优衣库 Everlane正式进军中国市场
在我国商场推进下，成绩不断高涨的日本快时髦优衣库正成为服饰职业的新标杆，而想要与其分一杯羹的对手也不断涌现。
据莆田安福快讯，美国环保时髦品牌Everlane日前突然宣布入驻天猫开设旗舰店，将于8月26日正式开业，除发售男装和女装全系列产品外，还包含品牌今年新推出的环保鞋履系列Tread，现在已吸引近5000名粉丝。此外，Everlane还开设了微信官方大众号和微博，正式全面进军我国商场。
据Everlane微信大众号的首篇贴文介绍，“Everlane”译为“臻实日子”，由MichaelPreysman于2011年在美国旧金山创立，主打高质量的基本款。最初仅靠着一件棉质T恤就取得了110万美元的天使轮投资。
尽管Everlane坚决不开实体店，但会在线下开设体验店“TheLab”，线上则会邀请不同身材、肤色的模特拍摄产品相片，以满意不同顾客的需求。为了充分激起顾客的好奇心和购买欲，Everlane还会在官网对新品进行预告。
在确保质量的条件下，Everlane的产品从一开端就严格恪守环保原则，一般牛仔裤的出产需求耗费1500升水，而Everlane只需0.4升循环水，品牌的Renew系列更是把300万个不行降解的废弃塑料瓶制成服装。MichaelPreysman表明，如果一个品牌想真实执行环保理念，就必须做高质量耐穿的服装。
值得重视的是，Everlane是时髦服饰职业中少量定价流程全透明且不打折的品牌。在每一件商品详情页里，Everlane都会有一栏专门介绍本钱价格，包含原材料、人工费、关税和运费等，还会标示Everlane的赢利和一般零售商的赢利，现在这一做法也被延用到天猫旗舰店中。
Everlane更是首个敢把工厂和供货商一起公开的时髦品牌。在竞赛极端激烈的服饰职业，拥有可靠的工厂和供货商无疑十分关键，许多品牌为了防止产品被仿冒或者以其他方式在商场流转，常常会把相关信息进行加密，而Everlane不只会公开厂家的名字地址，还包含工厂的成立时刻、职工总数等。
高度的透明让顾客对Everlane产生了极大的信赖，不管是对品牌本身还是产品质量，Everlane无需做太多的营销就在顾客中建立了杰出的口碑，成立仅2年销售额就达1200万美元，在2014年实现翻倍，2015年营业额就超越5000万美元，并在2016年打破1亿美元，现在估值已挨近20亿美元。
仔细观察不难发现，Everlane的成功路径与优衣库十分类似。
依靠售卖基本款，优衣库已经成为快时髦职业中的一个破例。和Everlane相同，优衣库的首要收入来源是基础款，该品牌平价、简单且优质的产品成为顾客们每到换季的首选。
优衣库也是首个主动发布供应链名单的传统快时髦品牌，旨在提升自身的透明度，以取得顾客的信赖。据最新公开的陈述显现，优衣库的供货商首要分布在我国、印度尼西亚、缅甸等11个国家的242家代工厂的称号和地址，在我国的代工厂有128家，占到总体的50%，该集团在东南亚也有多家代工厂，其中越南有44家和孟加拉国则有24家。
为了寻求打破口，优衣库创始人柳井正开端把目光投向产品的技术创新和渠道的数字化，一起加快全球化扩张。他在最新财报中再次着重，集团的中期愿景是凭借“数字化消费零售企业”成为全球第一的服饰零售制造商。上周柳井正更坦承，为重振已经触顶的日本事务，集团正在加强学习在我国的事务形式。
柳井正在“服适人生艺术与科学展会”上还指出，未来服装功能重于时髦，他认为时髦趋势会跟着时刻发生变化，但从实际所需供给功能性产品，不管趋势如何变优衣库都能面对，而优衣库在我国的电商事务也被视为推进全球化的重要一环。
进入我国13年、登陆天猫10周年，优衣库的海外事务规划在大中华区的推进下已超越日本本乡商场。据时髦商业快讯数据，在到5月31日的前9个月内，优衣库在世界商场的销售额大涨14.6%至8205亿日元约合521亿人民币，我国依然是推进世界事务增长的首要动力，期内品牌在我国商场的销售额增幅达双位数。
到现在，优衣库在我国内地共有约700家店，并计划在2020年添加至1000家，天猫旗舰店官网粉丝数高达1861万，也是首个在微信开通小程序官方旗舰店的快时髦品牌。
有分析表明，优衣库在我国商场成绩的快速增长离不开品牌积极的扩张战略，除每年新开近100家店肆外，与线下店肆相结合的电商和数字化事务也在顺畅推进。优衣库正试图学习品牌在我国商场的成功经验，以影响其在本乡商场的事务增长。
还有业界人士指出，Everlane挑选在此刻进入潜力巨大的我国商场，和其感受到商场竞赛的压力有关。跟着时髦职业整体认知水平的提升，越来越多品牌也开端将可持续性作为开展的条件而非代价，Zara、H&M、Gap等快时髦和传统服饰品牌纷繁许诺会进一步推广可持续开展措施，每个企业都提交了可持续规划、旧衣收回运用以及到2020年运用再生纺织品的详细方针。
据全球时髦查找渠道莆田安福发布的陈述显现，自上一年10月以来，顾客关于可持续时髦的查找量同比大涨66%，交际媒体评论热度达930万，其中StellaMcCartney和StanSmiths推出的协作系列是查找量激增的产品之一。此外，查找“econyl”和“品德品牌”等词语的人数也一直在上升。
不过近来有查询发现，顾客其实难以区别品牌的各种建议，不同品牌所用的术语极端含糊，例如“可持续”、“绿色”、“环保”、“品德”、“职责制造”，甚至“升级换代”等词语都缺乏详细且共同的定义，品牌与顾客尚未达成共同恪守的法律基础。
可以必定的是，Everlane此次发力我国商场，或将对优衣库造成进一步要挟，此前H&M集团旗下相同以基本款为主的高端品牌COS也已入驻天猫，现在粉丝数已达65万。
以往在服饰职业，人们评论的更多是本钱、价格优势，以及如何生计，直至今日发现有远见的企业才愈加有时机，而跟着入局者的添加，可持续时髦这门生意才刚刚开端。
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