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lululemon营收增长23%，全面深入中国市场

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年12月19日

美国时间12月11日，加拿大瑜伽服装品牌lululemon发布第三季度财报。财报显示，期内lululemon全球总营收增长23%至9.16亿美元，毛利润增长24%至5.05亿美元，净利润达1.26亿美元。

销售额细分方面，lululemon主要渠道和业务均录得双位数增长，其中国际业务和男装品类增长最快：期内电商渠道销售额增长30%至2.47亿美元，直营店销售增长11%至5.8亿美元;国际销售额增长35%，北美地区销售额增长21%;男装销售额增长38%，女装销售额增长20%。

虽然业绩喜人，但财报发布后的几日内，lululemon的股价从每股约233美元跌至上一个交易日的222.5美元，跌幅约4.7%，有分析指出，财报中的第四季度预期较为不理想，所以导致这一结果。

资料显示，lululemon 1998年创立，2007年在美国纳斯达克上市，主打瑜伽运动服饰。lululemon一直将自己定位为科技公司，其用专利材料制作的裸感紧身裤最为畅销，售价在千元人民币左右。在Kim Kardashian、Kendall Jenner等Instagram网红的带动下，lululemon紧身裤与球鞋的搭配，成了风靡一时的街头服饰穿法，这使得lululemon不再局限于瑜伽场景，成功出圈。

今年在华新开门店将是去年的两倍

lululemon与中国市场的渊源始于6年前。2013年，lululemon于上海和北京开设了3间showroom体验店，当时品牌表示这是为了了解和分析中国消费者，目前这3间showroom已经关闭。

2015年11月，lululemon正式入驻天猫商城，开设官方旗舰店，目前店铺粉丝已经超过了109万。另外，lululemon 2016年开设了中国官网商城，2018年开设了微信商城，电商渠道成为品牌在中国的重要增长点。Lululemon的三季度财报会议透漏，Lululemon中国电商业务在期内同比增长超过60%，去年同期的这一增长比例为76%。

在最近的双十一中，lululemon仅用一个多小时的时间就超过了去年双十一全天的销售额。

第三季度财报中，直营店铺的营收占总营收的63%以上，虽然增长相比电商缓慢，但直营店依然不可或缺。2016年12月，lululemon在中国内地开始布局实体店铺，首批在上海开设2家，北京1家。根据官网信息，目前lululemon在中国的实体店总数已经达到35家(包括港澳台以及马上开业的门店)，其中上海门店最多，共9家，北京和香港均为5家，此外在重庆、厦门、西安、武汉、沈阳等全国各个地区的城市均有布局。三季度财报会议透露，lululemon今年在中国的新增门店数将是去年的两倍。

线下门店注重打造消费者社区，汇集瑜伽达人

对于lululemon来说，实体店远不止售卖那么简单，品牌在每家店铺都会邀请数位运动或时尚达人作为品牌大使，比如上海港汇恒隆广场店的品牌大使有Jova Health创始人Jen Hau、综合体能训练教练Holly Priestland等，店铺店长和工作人员也很多是瑜伽爱好者。lululemon会围绕店铺和这些运动达人打造一个消费者社区，提供运动课程、讲座、以及各种户外活动。将线下店铺变成一种生活方式，是lululemon延续已久的凝聚消费者的方法。

近期lululemon在深圳市中心的椰林沙滩举办了热汗潮玩派对，超过1500人参与了当天的瑜伽、健康美食、艺术互动、摇滚与民谣音乐为一体的大型户外活动。

凭借《流浪地球》等影视剧迅速蹿红的艺人屈楚萧也参加了这次潮玩派对，他是lululemon今年4月公布的首位中国代言人，有分析指出，这释放了lululemon扩张中国男性市场的信号。

当然，不只是在中国，lululemon已经在全球加速布局男装业务。去年签约了首位男性代言人橄榄球运动员Nick Foles、开设了单独的男性瑜伽课、也发布了首个针对男性的广告片等。这些举动已经小有成效，lululemon三季度财报中显示，整体男装业务增长速度已大大超过女装。虽然目前女装营收仍占大头，但未来男装营收比例很可能会越来越重，包括中国市场。

创始人投资安踏获益近5000万美元

此外，lululemon创始人Chip Wilson今年6月份对安踏体育进行了投资，进一步加强了品牌与中国市场之间的联系，并得以借助安踏体育深入了解目标消费群体的特点。同时，Chip也借此大赚了一笔：Chip当时认购了占安踏体育已发行股本约0.59%的股份，认购款为7.78亿港元，半年过去，安踏股价已经上涨超过46%，这使Chip获得了约4628万美元的收益。

目前看来，lululemon在中国市场的布局可谓煞费苦心、面面俱到，似乎已经没有什么可以阻挡这匹运动服装界的黑马进行大肆扩张了。

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